La Strategie Inter Secteur

est de formuler une théorie de l’entreprise permettant de comprendre comment acquérir et conserver un avantage concurrentiel. Il développe les concepts de stratégies génériques, de chaîne de valeur, le principe de l’avantage concurrentiel, la méthode de choix d’un champ concurrentiel à l’intérieur d’un secteur et ses conséquences pour les stratégies offensives et défensives. Tous ces concepts constituent aujourd’hui une des bases de l’enseignement dans toutes les écoles de gestion. L’ouvrage s’articule

THESE PROFESSIONNELLE LA REGION AU MAROC POUR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT REGIONAL Présenté en vue de l’obtention du Diplôme du Mastère Spécialisé en Management des Services Publics PAR MUSTAPHA OUHADI SOUS LA DIRECTION DU PROFESSEUR LHASSEN HANNAOUI Année académique 2002~2003 SOMMAIRE INTRODUCTION Première Partie : Les régions marocaines : quel constat ? Chapitre I : Le niveau des disparités régionales Section I : les disparités régionales Paragraphe I : Les déséquilibres

« Quant à court de munitions, on continue à tirer pour que l’adversaire ne sache rien, c’est la stratégie » Ces vingt dernières années ont vu le concept de stratégie entrer dans le vocabulaire quotidien des dirigeants, et la planification stratégique fait désormais partie intégrante du fonctionnement des grandes et moyennes entreprise. L’intérêt pour la stratégie a été provoqué par la prise de conscience aiguë que l’environnement de l’entreprise est devenu imprévisible, sans relations

le périmètre de marché, qu'il concerne le nombre d'activités ou de métiers abordés, la taille et la diversité des marchés géographiques ou celui des types de clientèles. Fort heureusement la plupart de ces critères sont corrélés au sein d'un même secteur d'activité. L'optimalité de la taille de la firme suggère qu'il existerait une taille minimale et/ou maximale compatible avec la performance économique, c'est à dire avec la rentabilité ou tout du moins la pérennité sur le long terme. On peut alors

relationnel: • Il met l'accent sur les partenaires et les clients plutôt que sur les produits de l'entreprise. Il met d’avantage l'accent sur la fidélisation des clients et la Ø croissance que sur l'acquisition de clients. Elle s'appuie sur des équipes inter-fonctionnelles plutôt que sur Ø niveau départemental de travail. Il s'appuie d’avantage sur l'écoute et l'apprentissage que de parler. Ø Ø 3 Quelques définitions : • • Berry et al, 1983: « Le marketing relationnel est d'attirer, maintenir

marchands ou non est devenue la norme. Et si cette mutation de paradigme est déjà largement consommée dans quelques contextes particuliers, comme en marketing industriel ou bancaire, certains éléments font encore défaut à son avènement dans d’autres secteurs de l’économie. C’est dans ce large cadre, que ce papier propose d’étudier l’un des possibles éléments de conversion qui peut s’analyser comme la fidélité du consommateur, exprimée au travers de son comportement de réachat et de la continuité relationnelle

entretien avec le directeur de l’agence immobilière Accord Immobilier situé a Troyes. J’avais idée qu’un stage de vente dans le milieu immobilier pourrait être très enrichissant pour améliorer mes compétences en vente, mais aussi pour découvrir un secteur d’activité que je ne connaissais pas du tout. Dés la fin de mon entretien, M Valentin m’a prise pour le stage. J’ai beaucoup appris du métier de commercial dans l’immobilier avec tout le personnel de l’agence. Pour le métier de commercial

intra-Asie va émerger comme un force d'entraînement de l'expansion commerciale dans les économies des pays d'Asie-Pacifique dans les années quatre-vingt-dix (Wu, 1991). Cette montée de la puissance économique asiatique et des échanges inter-asiatiques nourrit l'intérêt des chercheurs et praticiens occidentaux pour les pratiques managériales de pays tel que le Japon, bien sûr, mais aussi la Corée, Singapour, Taïwan et même la Chine. Dans les années 80, les entreprises comme Sony ou Toyota

notamment. Belgique : Ministère des Affaires étrangères, du Commerce extérieur et de la Coopération au développement CeDeAO : Commission de la Communauté économique des États de l’Afrique de l’Ouest CILSS : Secrétariat exécutif du Comité permanent inter-États de lutte contre la sécheresse dans le Sahel etats-Unis : Agence américaine pour le développement international France : Ministère des Affaires étrangères et européennes Luxembourg : Ministère des Affaires étrangères Pays-Bas : Ministère des Affaires

l'information. Le premier effet de cette mutation technologique est la financiarisation de l'économie et le développement des entreprises multinationales et transnationales. On utilise le terme de mondialisation car des nombreuses enterprises adopte un strategie a l’echelle mondiale et non pas a l’echelle nationale.Ce sont les firmes multinationales Un des facterus cle de la mondialisation a ete l’accessibilite.Les lieux ou la mondialisation a connu une forte croissance sont l’Europe occidentale,l’Amerique