La Stratégie De Distribution De Nestlé Dans Le Monde

1. Les machines 2. Les capsules 3. Promotion 4. Place 1. Emplacements des boutiques 2. Boutiques/Boutiques Bar 3. Distribution 6. CONCLUSION 1. INTRODUCTION Nespresso est synonyme de prestige voir même de qualité… Il est leader dans le domaine des capsules à café malgré ses prix élevés

INTRODUCTION J'ai effécuté mon stage dans la société SAI PRASHANTH AGENCIES basée à Pondichéry pour une durée de huit semaines. SAI PRASHANTH AGENCIES est le seul distributeur de NESTLE. L'entreprise vend des produits NESTLE aux différents magasins comme des hypermarchés, des supermarchés, des pharmacies, d'autres grossistes, etc... La mission principale qui m'était attribuée consistait à faire de la prospection de nouveaux clients. Dans la première partie de ce rapport je présenterai

Wrigley, Freedent, Skittles, Starbust,…), celui de l ‘épicerie ( Oncle Ben’s, Suzi Wan, Ebly,…) et enfin sur celui des aliments pour animaux domestiques ( Royal Canin, Frolic, Whiskas, Sheba, Pedigree…). Mars Inc emploie 65 000 personnes à travers le monde et commercialise ses produits dans une centaine de pays. Le chiffre d’affaire consolidé est de 19 milliards d’euros en 2008. En 2007, Mars Inc. a divisé sa filiale MasterFoods en deux entités distinctes : Mars Snackfoods (confiseries et crèmes glacées)

jour dans le monde le café est sans nul doute l’un des produits les plus universels et consommés à travers le monde. Dans les années 70 le Groupe Nestlé voit dans le café un marché à fort potentiel et décide d’améliorer le concept de l’inventeur de l’expresso et de se lancer dans la distribution de café de qualité supérieur. Fin des années 80, Nespresso nait et révolutionne le marché du café dosé et crée une nouvelle ère pour le capsule encapsulé. Nespresso, contraction de Nestlé et d’expresso

Développement de Nestlé s’orientent vers un système intégré: une machine recevant des doses « encapsulées » de café, chaque dose correspondant à une tasse de café de 50 cc. Ils inventent la capsule de café fraîchement moulu et son concept d’extraction du café sous pression. Nestlé, leader mondial du café, se prépare à attaquer le segment de haut de gamme grâce à cette innovation technique. Un premier brevet du procédé est déposé en 1976 par le centre de développement du Groupe Nestlé. Ce n’est

meilleure qualité de vie Rapport annuel 2012 Table des matières 2 Lettre à nos actionnaires 38 8 8 10 11 Gouvernement d’entreprise et Compliance Gouvernement d’entreprise Conseil d’administration de Nestlé S.A. Compliance Direction de Nestlé S.A. La feuille de route Nestlé vers une alimentation et un mode de vie sains Quatre avantages concurrentiels Quatre moteurs de croissance Quatre piliers opérationnels Faits marquants 2012 Nutrition, Santé et Bien-être Dialogue avec le consommateur

un diagnostic stratégique du groupe DAX en distinguant entre forces/faiblesses et opportunités/menaces.4 : Relever du texte une finalité du groupe DAX.5 : Relever du document les objectifs fixés par DAX dans le cadre de sa stratégie. Exercice n°3 : 1 : Quelle est la stratégie fixée par Univers Pharma. 2 : Préciser le métier d’Univers pharma. 3 : Relever du document les finalités du groupe Univers Pharma et préciser leurs natures. 4 : Présenter les objectifs du groupe. Corrigés des exercices 1, 2

 Nespresso, Who else ? (Le phénomène Nespresso) ­ Étude de cas marketing Sommaire exécutif Après une stratégie marketing initiale dans les années 1970 positionnant Nespresso sur le marché des professionnels, l’entreprise rencontra peu de succès. Cependant, un repositionnement stratégique courageux dans les années 1980 redirigeant l’entreprise sur le marché des particuliers et le segment haut de gamme permis à Nespresso de rencontrer un immense succès. Après des années de meneur incontesté dans

QUESTION 4 – « COMMENT ? » PROCESSUS, MOYENS MIS EN ŒUVRE Le Marketing Mix La distribution : exclusive, se fait par circuit fermé Auto distribution : « producteurs »-> « distributeurs »-> « consommateurs » 50% des ventes sur internet / 25% par téléphone / 25% en boutiques Avantages : coûts réduits et rapidité de lancement Le prix : gamme très large, prix nettement plus élevés que leurs concurrents, ce qui conduit à faire d’un produit consommé quotidiennement un produit de luxe Les produits :

.........................5 Diagramme de Porter..................................................................................6 Matrice SWOT............................................................................................7 Stratégies.....................................................................................................8 Diagnostic externe…...................................................................................9 Diagnostic interne….............