La Stratégie Lidl

INTRODUCTION AU MANAGEMENT Khalid KHAMLICHI Sanae KABBAJ Younes HANNOUN AU: 2012 - 2013 III- STRATEGIES D'ENTREPRISE INTRODUCTION GÉNÉRALE  Un terme guerrier : «art de conduire l’armée en vue de la victoire»  Transféré aux domaines de l’économie et de la gestion des entreprises : «art de réfléchir aux voies et aux moyens nécessaires pour gagner sur ses concurrents 2 INTRODUCTION GÉNÉRALE  Une métaphore militaire dans l’action économique :     Lutte

développer puisqu'il répond à un réel besoin exprimé par les consommateurs. D'ailleurs, les grandes enseignes alimentaires ne s'y trompent pas : toutes ont récemment misé sur le ecommerce (cf. tableau). Ainsi, même chez les acteurs historiques, les stratégies de développement évoluent. A l'origine, les enseignes s'étaient positionnées sur le e-commerce avec des noms différents : Houra pour le groupe Cora ou Ooshop par exemple pour le groupe Carrefour. La volonté était alors de différencier les deux

noté que la préparation au rendez-vous en Allemagne est très importante, car ils sont très à cheval sur les horaires (arriver à l’heure) De plus, il faut être imbattable sur le secteur traité (actualité, salon etc...) Savoir cerner d’emblée les stratégies commerciales et techniques du projet. III) DONNEES SECTORIELLES Les produits de la mer La demande : Tendance de consommation des Allemands : LE TOP 3 DES POISSONS CONSOMMES : * Le Goberge d’Alaska 24.7% =

* Les consommateurs chinois ont été déçus quant aux produits trouvés. Ceux-ci s’attendaient à trouver des produits français synonymes pour eux de haut de gamme alors que Carrefour vend des produits de grande consommation en Chine. * La stratégie autonome de Carrefour n’a pas fonctionné en Chine. Le groupe a du acquérir des entreprises locales (rachat de part dans la chaine Baolongang, distribution détail du Hebei) * Carrefour à du céder ses hyper pour se concentrer sur ses super et

/demande) .politique de prix (cibler le prix/conçurent) .politique de communication choix du media .politique de distribution ! Pour un producteur, définir la politique de distribution : _Définir une stratégie de distribution (fréquence de présence du produit) _Choix d’un (des) canal (canaux) de distribution _Politique de motivation et de rémunération des intermédiaires et des distributeurs _Politique de présence de produits aux points de vente et

ligne de produits (avant la mise en place de l’action)- 2) Situation de l’emplacement habituel du produit ou de la ligne de produits et règles de marchandisage appliqué dans le rayon concernéPARTIE 3 : Démarche pour monter l’action- 1) Origine et stratégie de l’action- 2) Préparation et mise en place de l’action- 3) Préparation de l’argumentaire de ventePARTIE 4 : Déroulement de l’actionPARTIE 5 : Résultats obtenus- 1) Analyse quantitative- 2) Analyse qualitative- 3) Propositions d’amélioration et

groupe Auchan favorise une esthétique spartiate pour ses magasins — rayons étroits, peu ou pas de décorations des étals, etc. —, jouant sur le fait qu'une telle esthétique devrait véhiculer une image de rabais. Depuis l'apparition d'enseignes telles que Lidl, Aldi, Leader Price, etc., Auchan tente de modifier cette image et rénove ses magasins pour en faire des lieux de vie — d'où le slogan La vie, la vraie, abandonné en 2006 —, sans pour autant abandonner totalement l'idée de base. Auchan dispose généralement

prix par expédition selon la quantité d’envois « promise » par période. La demande des consommateurs est mieux exploitée, puisque les gros clients potentiels bénéficient de prix plus attractifs que ceux qui se satisfont d'une seule expédition. La stratégie de gamme est une autre technique très répandue. Face à la concurrence, les grandes marques ont la possibilité d’agir de différentes manières : baisser les prix de façon permanente ou bien temporaire pour éliminer les concurrents sur une période critique

marché en volume : 47,4% * Pampers subit à cause de la crise une perte de ses ventes, les consommateurs vont préférer se tourner vers des marques de distributeurs, ou même acheter leur couches jetables dans des magasins hard discount (Aldi , Lidl… ) * Pampers est la marque la plus établie et la mieux reconnue dans le monde, avec un chiffre d'affaires annuel d'environ 7 milliards de dollars. * Opportunités : Procter & Gamble peut élargir son chiffre d’affaire en allant s’exporter

nombre de consommateurs possible. On retrouve donc ces petites cannettes bleues et argenté dans tout le secteur de la grande distribution telles les grandes surfaces (Carrefour, Leclerc, Auchan…) mais aussi les commerces de proximité (Carrefour Market, Lidl, ED…). Par ailleurs on constate que dans les grandes surfaces, le produit n’est pas mis en vente de manière traditionnelle dans les rayons. En effet, les cannettes sont souvent {l’écart du rayon des boissons non alcoolisées afin d’être un maximum