La Stratégie Lidl

organisation et notamment ses stratégies. Une politique de prix bas Walmart afin d’attirer le plus de clients et ainsi d’augmenter ses parts de marché a basé la quasi-totalité de sa communication sur le slogan « Everyday low prices » ce qui revient donc à vendre des produits chaque jour à des prix plus bas que la concurrence. Afin de bénéficier des prix les plus bas, Walmart a tout d’abord effectué une recherche poussée sur le fournisseur le moins cher. Sa stratégie commerciale consiste à adapter

concurrentiel. Un axe stratégique est une stratégie principale autour de laquelle s’articulent les autres stratégies (combinaison stratégique). L’entreprise peut développer plusieurs stratégies simultanément si elles sont cohérentes entre elles. La ligne stratégique permet d’atteindre les objectifs fixés par l’entreprise. Le choix d’une stratégie doit répondre à trois critères/niveaux : En terme de métier En terme de concurrence En terme d’activité Les stratégies ne sont pas antinomiques entre elles

tard, le constat est différent. De nombreuses ouvertures Une situation d’autant plus inattendue que le format, favorisé par la LME – qui libéralise les créations de surface jusqu’à 1 000 m2 –, n’a cessé d’ouvrir des magasins : + 6,5 % en 2009. Lidl comptabilise à lui seul 57 créations. les hard-discounters essaient d’avoir une offre plus large, pour mieux conquérir le client. Des magasins relookés Une offre plus large donc, dans des magasins plus grands et relookés. La baisse de prix est

Par internet Vente hors domicile Vente en magasin Vente en distributeur automatique Les différentes stratégies de distribution Sélective : Par contrainte Par choix Les différentes stratégies de distribution Intensive : multi canaux Boutiques à soi GMS Spécialistes du surgelés Restaurants Les différentes stratégies de distribution Exclusive Les différentes stratégies de distribution DN et DV Distribution Numérique (DN) : % de magasins de l'univers ayant vendu la ligne

Système U : 9,3% (+0,4) Auchan : 8,3% (-0,3) Carrefour Market : 8,1% (-0,1) Lidl : 4,8% (+0,2) Géant : 2,8% (=) Leader Price : 2,7% (+0,1) Aldi : 2,4% (+0,1) Simply Market: 2,4% (+0,1) Cora: 2,3% (+0,2) Monoprix: 2,3% (=) Dia/Ed: 2,1% (-0,2) Casino: 2% (=) Franprix: 1,9% (-0,1) Netto:1% (+0,1) Match: 0,8% (=) Hard-discount: 13,6% (+0,1) Cible : CSP +, féminine, urbain (SOURCE : LSA CONSO.FR) La stratégie de Monoprix : le City-marché Le groupe cherche à soigner son image par le

plus |(même les groupes pétroliers!), il n'est donc pas à | | |c'est cher, mieux ça marche". Cela résume en effet |exclure que les produits Monoprix soient | | |la stratégie de différenciation de Monoprix face à |concurrencés par des produits tout aussi "écolo" | | |la grande distribution classique. L'enseigne joue à|mais bien moins cher. Cela demande cependant encore | |

MARCHAND AFPA BTS olivet diplôme obtenu 2011 FORMATION CREATION ENTREPRISE CCI loiret plan d’affaire et stratégie commerciale 2008 FORMATION MANAGER DE RAYON Centre AFPA (26) BAC PRO diplôme obtenu 2002 FORMATION DECOUVERTE METIERS DE LA VENTE stage LIDL AFEC (45) 1998 STAGIAIRE GONDOLIER INTERMARCHE (45) mise en rayon et relevé de rupture CENTRES D’INTERET Jeux de stratégie (échec), football, aide humanitaire (parrainage).Membre réseau VIADEO

Analyse personnelle et commentaires sur l’article Dans cet article du LSA n°2076 datant du 5 février 2009, on retrouve la stratégie employée par Mercadona, un distributeur espagnol afin de contrer les effets néfastes de la crise actuelle. Leader espagnol de la distribution alimentaire, Mercadona va adopter une politique qui va mettre à mal plus de 9000 marques de références de ses supermarchés, afin de baisser le prix du panier moyen du consommateur espagnol. Tout d’abord, cette nouvelle politique

quartier des « Hauts champs ». Le groupe auchan avait toujours favorisé une esthétique particulière (rayons étroits, pas de réellesdécorations...) pour ses magasins, véhiculant ainsi une image « discount ». Depuis l'apparition d'enseignes telles que Lidl ou encore Norma, auchan tente de changer un peu cette image et rénoveses magasins pour en faire des lieux de vie sans pour autant abandonner totalement l'idée de base. Le projet auchan est fondé sur la satisfaction du client mais surtout sur la volontéd'entreprendre

Economie du low cost Un modèle économie fondé sur la différenciation Economie du low cost Un modèle né dans le secteur aérien Southwest, RyanAir, Easyjet Et qui s’est diffusé dans d’autres secteurs Le commerce (hard discount) : Aldi, Lidl, … Les services : coiffure (Tchip), Pressing (Clean Discount), … L’hôtellerie : Formule 1 L’automobile : la Logan La téléphonie mobile : PrixTel, Virgin Mobile … Le cas de Tchip Un modèle de coiffure low cost reposant sur Une simplification de l’offre