La Stratégie Marketing De Abercrombie Fitch

  Lahssini  Randa  –  Tan  Yujin  –  Loungar  Benjamin      Abercrombie  &  Fitch  perd-­‐t-­‐il  son  élan  ?       Diagnostic  de  l’environnement  concurrentiel       a. Caractériser  les  cinq  forces  concurrentielles     2. Rôle  de  l’état  :     L’Etat  joue  un  rôle  important  et  fort,  il  participe  également  à  l’organisation,  l’implantation,   des  pratiques,  ainsi  qu’à

I- L’entreprise Abercrombie & Fitch A. Présentation Parmi les distributeurs de vêtements, une compagnie a su s'imposer ces dernières années, forte de son histoire et de son audace. Il s'agit du groupe Abercrombie and Fitch Co., spécialisé dans les vêtements et accessoires tendances. Le groupe fondé en 1892 trouve son siège, appelé « Home Office » en Nouvelle Albanie, dans l'Ohio, aux Etats-Unis. Son portefeuille de marques comprend Abercrombie Kids pour les 7 à 14 ans, Hollister pour les 14-18

I) A l’origine la stratégie commerciale et communication de A&F : Le Gay Marketing A&F a tenu compte des changements de notre société, et a mis en place une nouvelle stratégie : un marketing ciblant la communautés gay. Ils en y ont vue un nouveau marché a explorer. Le marketing communautaire cible les gays le marché communautaire le plus lourd au USA. * Particulièrement attentif aux nouvelles technologies * Forte prédisposition a la conso * Sensible a la mode * Très attentif

2. Stratégie marketing a) Une « tribalisation » de masse Les principaux objectifs de la stratégie marketing d’Abercrombie sont la différenciation, la rentabilité et l’internationalisation. En effet, Abercrombie s’adresse à une tribu de consommateurs ayant les mêmes valeurs, la même culture et les même centres d’intérêts. L’enseigne contribue à la renforcer en créant une expérience forte et unique grâce à un marketing sensoriel* qui crée une sur-stimulation et des liens émotionnelles. Elle

numéro 23 de l’Avenue des Champs Elysées, une grande plaque métallisée, fixé au portail, où il est inscrit « Abercrombie & Fitch ». C’est donc pour entrer dans ce temple du vêtement que les gens font la queue à une heure si tardive ! Sur le trottoir ni produit, ni vitrine ne sont visibles. En effet, avec ses fenêtres occultées, la vitrine disparaît totalement chez Abercrombie & Fitch. L’absence de vitrine va alors attiser d’avantage la curiosité de l’observateur. C’est d’abord en cherchant

------------------------------------------------- Haut du formulaire Abercrombie & Fitch ouvre à Paris, sur les Champs Elysées 717 mots 18 mai 2011 15:38 Reuters - Les actualités en français REUTFR Français (c) Reuters Limited 2011. * Une marque emblématique chez les adolescents * Une accélération de l'expansion internationale par Pascale Denis PARIS, 18 mai (Reuters) - Avec l'ouverture, jeudi sur les Champs Elysées, de son premier magasin en France, Abercrombie & Fitch accélère la cadence de son expansion

III. Mix Marketing 5 a- La politique Produit 5 b- La politique Prix 5 c- La politique de Distribution 6 d- La politique de communication 6 IV. Le Marketing Sensoriel 7 a- Thématisation et théâtralisation 7 b- La Gestion de l’ambiance 8 V. La gestion de l’affluence 10 Conclusion 11 I. Présentation de l’enseigne Hollister, est une marque de prêt-à-porter américaine apparentée à la société Abercrombie & Fitch. Hollister

LE MARKETING SENSORIEL : NOUVEL ENJEU MARKETING Introduction : Nous avons pu constater, au cours du TD précédent, une évolution du comportement d’achat du consommateur et de ses modes de décisions depuis quelques années. L’acte d'achat et de consommation ne peut plus être considéré comme un acte purement rationnel et nécessaire. Aujourd’hui, la consommation a adopté une dimension affective et le consommateur, devenu « poly-sensoriel », est désormais à la recherche de stimulations sensorielles

Cibles et segmentation Etat du marché Historique du marché Les tendances Potentiel actuel et tendance future du marché Les concurrents (par ordre d'importance) Contexte juridique Le plan marketing Produits, services Prix Communication Distribution Les ressources matérielles et humaines Le local Les ressources matérielles Ressources humaines Matières première et matière

Tribunes QUEL MARKETING SENSORIEL POUR LE POINT DE VENTE ? RENAUD LUNARDO La multiplication des canaux de distribution et l'intensification de la concurrence liée à l'internationalisation croissante des chaînes de distribution (à l'instar de Zara, H&M ou Gap) ont fait de V environnement du point de vente un outil stratégique. Celui-ci doit en effet permettre aux distributeurs de se différencier et de fidéliser leurs clients en leur offrant des conditions de shopping agréables. De plus en plus nombreux