La Vente En Coopération Ou Exportation Concertée

des marchés étrangers 1- Exportation contrôlée 1-1 Vente directe 1-2 Représentants à l’étranger 1-3 Succursale 1-4 Filiale 2- Exportation sous-traitée 2-1 Importateurs et concessionnaires 2-2 Les sociétés de commerce international 2-3 Les sociétés de gestion expo 2-4 Les bureaux d’achat 4 6 6 6 7 7 7 8 9 10 12 12 13 14 17 18 18 19 20 20 20 21 21 22 22 23 23 24 27 28 30 31 33 35 37 Année universitaire : 2009/2010 2 Marketing international 3- Exportation concertée 3-1 Groupements d’exportateurs

L’exportation sous-traitée. 3) L’exportation concertée. ENCG Settat 2 Institutions Commerciales I. L’exportation contrôlée 1) La vente directe "La vente directe à l'exportation consiste pour une entreprise à réaliser des ventes et à assurer la livraison et la facturation sur un marché étranger depuis son territoire domestique sans avoir de structure, de représentant ou d'intermédiaire sur place. " En choisissant de vendre ses produits en mode de vente directe à l’export, l’entreprise devra

besoins contrat : les deux parties s'entendent pour formaliser un accord le plus prévoyant possible. I) LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION INTERNATIONAUX Il existe trois options possible : L’exportation sous traitée L’exportation concertée L’exportation contrôlée A) L’exportation sous-traitée C’est un mode de pénétration indirect par lequel l’entreprise recourt à la structure de distribution d’intermédiaires, qui ont les ressources et les compétences en matière Commerciale Culturelle

siècle : • Révolution industrielle, dans les transports, dans l’informatique • Spécialisations • Mouvements protectionnistes • Importance du pétrole et des matières premières • Forte dépendance des pays • Croissance exponentielle du volume des exportations mondiales depuis le milieu du 20ème siècle, échanges multipliés par 14 depuis 1950 L’environnement économique • Le GATT(General agreement on tariffs and trade) est créé en 1947 par 27 pays avec la volonté de mettre en place le libre-échange

désirs des consommateurs. B. Adaptation des composantes du mix : Plutôt facile à standardiser | Plutôt difficile à standardiser | * Marque * Positionnement du produit * Garanties * Thème publicitaire | * Distribution * Force de vente * Prix * Médias | Standardisation des composantes du plan marchéage plus aisée pour un produit nouveau. Aucune forte image et pas d’encrage dans la culture avec une stratégie locale bien définie. IV. APPLICATION : L’entreprise BEBE ALICE

anglo-saxons en Inde) 2.1.4. Une nouvelle DIT - échanges intra-branches, entre économies semblables depuis 1970 : ancienne DIT devient obsolète = anciens pays du TM s’inscrivent dans échanges mondiaux « coopération Nord-Sud » (investissement Nord dans Sud par délocalisations ou transferts d’IDE / vente de produits manufacturés des NPI au Nord) 2.2. La révolution des transports 2.2.1. Essor des transports et intégration touristique - pour chaque mondialisation, essor des moyens

nations. Les États européens, durant les années 1930, ont ainsi limité la convertibilité externe de leur monnaie et opéré les uns après les autres des dévaluations compétitives, consistant à réduire la valeur de leur monnaie pour favoriser leurs exportations, qui se sont mutuellement annulées, entraînant une contraction des échanges internationaux et une série de replis protectionnistes. Face à ce danger, et à la nécessité de favoriser les échanges de biens et de services, les pays ont cherché, en

prix de vente export se base sur une démarche de collecte des informations au sein de l’entreprise et sur le marché afin de définir un prix respectant la relation Win-Win * les études de marché élaborées fournissent des renseignements sur : la demande, le prix psychologique, la concurrence, la distribution, l’accessibilité et la réglementation * L’évaluation du cout de revient export qui repose sur une connaissance parfaite des incoterms qui sont des éléments du contrat de vente indiquant

avec Microsoft ou même les processeurs Intel. Ils font tout pour évincer les autres du marché. Exemple de Windows media Player, tous les PCs sont équipé de ce logiciel donc empêche les autres entreprises d’accéder à ce marché. On appelle cela une vente liée. On reproche donc à certaines entreprises d’abuser de leur position dominante et de prospérer par des moyens déloyaux en instituant des barrières à l’entrée. => PAC : Pratique anti concurrentielle. => Droit Anti Trust Ce qu’on cherche à contrôler

système de l’étalon de change-or entre les deux guerres
Le système de l’étalon de change-or des Accords de Bretton Woods
Le système de l’étalon devise 2. Le système des taux de change flottants a. Les accords de la Jamaïque b. La gestion concertée des taux de change C. La réglementation des changes II. LE ROLE ET LA CRISE DES INSTITUTIONS FINANCIERES A. Le cadre institutionnel des relations monétaires internationales 1. Le Fonds Monétaire international (FMI) a. Evolution des fonctions