La Vente En Coopération Ou Exportation Concertée

Erreur ! Signet non défini. Chapitre III:LES STRATEGIES COMMERCIALES A L’ETRANGER .................................................................................... Erreur ! Signet non défini. I)La vente avec maîtrise complète de commercialisation ........Erreur ! Signet non défini. 1) La Vente directe : .................................................... Erreur ! Signet non défini. 2) Le Représentant salarié........................................... Erreur ! Signet non défini. 3) Agent commissionné

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commerciale. Il organise le développement des échanges de biens et services entre les deux pays dans un cadre maîtrisé, au regard des différences de développement socio-économique. En particulier, il offre des opportunités réelles et immédiates pour les exportations marocaines sur le marché américain, qui représentent aujourd’hui, à peine 0,03% des importations américaines totales.   Il contribue également à consolider le processus de réformes et de modernisation économique engagé au Maroc depuis plusieurs

Le solde commercial se calcul par la différence des exportations et des importations (exportations-importations) au cours d ‘une période déterminée, qui est le plus souvent un mois, un trimestre ou une année : - lorsque le solde est supérieur à 0, on parle d’excédent commercial - lorsqu’il est inférieur, on parle de déficit commercial. Le taux de couverture : on obtient le taux de couverture en effectuant le rapport exportations/importations et en multipliant le résultat par 100.

I- L’exportation contrôlée :1 1. Définition : L'exportation contrôlée implique une vente complètement maîtrisée. Ce mode peut s'apparenter à l'exportation directe car l'exportateur assure la maîtrise de la commercialisation (négociation, conclusion des contrats, lien direct avec l'utilisateur final) et en assume les risques. Elle peut se faire à distance (vente directe, représentant salarié, agent commissionné) ou via une implantation directe à l'étranger (bureau de représentation, succursale

II- La vente en coopération ou Exportation concertée La vente en coopération est un mode de pénétration par lequel l'entreprise exporte en coopération avec une ou plusieurs entreprises partenaires, nationales ou étrangères. En effet, de nombreuses PME ne disposent pas des moyens financiers et humains ou encore de l'expérience nécessaires pour étendre seules leurs activités sur les marchés étrangers. Le partenariat est une solution pour contourner ces obstacles. Par le biais d'alliances, les

mécanismes et des institutions visant à organiser et à contrôler les échanges monétaires entre pays ». Précisions: - A ne pas confondre un SMI avec une zone monétaire (zone dollar, zone franc, zone euro); - Un SMI doit exprimer la volonté de coopération économique entre les pays pour éviter les dysfonctionnements constatés entre les deux guerres et surtout après la 2ème guerre mondiale (limitation de la convertibilité externe de la monnaie, dévaluations compétitives, …). Nécessité d’un SMI: -

relatif à la politique étrangère et de sécurité commune (la PESC) prévoyant des procédures intergouvernementales de coopération en matière de politique étrangère (pas de transfert de souveraineté) ; • un pilier relatif à la coopération dans les domaines de la justice et des affaires intérieures prévoyant encore une fois des procédures intergouvernementales de coopération au niveau de l'immigration, du droit d'asile, de la lutte contre le crime organisé etc. (pas de transfert de souveraineté)

ETHNOCENTRIQUE : penser que si le produit , le management est un succès ca va l’etre ailleurs. L’E cherche des pays qui ont des similitudes ac le pays d’origine. Elle n’adapte pas, pas de changement (exp : Nissan aux usa. Elles considèrent les exportations internationales comme secondaire par rap. Aux activités domestiques. POLICENTRIQUE : opposé de ethnocentrique. E multinationales. Elles adaptent leur stratégies en f(x) de chak pays, c une approche locale du mkt. Elles ont un manager ds chak

jusqu’au sachet ou au paquet de thé. Les sociétés cultivent du thé dans leurs exploitations ou achètent leur thé à un stade précoce de la production et exécutent généralement le mélange et l’emballage à haute valeur ajoutée (qui représente 80% du prix de vente au détail), dans des installations situées dans l’UE et dans d’autres pays occidentaux. La plus grande entreprise, Unilever, produit 35.000 tonnes par an de thé dans des exploitations situées au Kenya, en Tanzanie et en Inde et achète à d’autres exploitations