Le Cas Ikea Style De Direction

définition du marketing * Sur quoi porte le marketing ? * Les raisons de l’adoption d’une démarche marketing * Les obstacles à l’adoption d’une démarche marketing * Le marketing du 21ème siècle * Le lancement d’un produit (étude de cas Kandoo) Chapitre 2 : le profil du consommateur actuel * Le consommateur * Les tendances * Le marketing relationnel Chapitre 3 : la place du marketing dans l’entreprise * Le département marketing (lien avec le cours de Management)

marchés La compréhension des marchés Une philosophie de gestion Activités Les méthodes de ventes Les méthodes d’analyse et décision Les orientations de la pensée Lieu dans l’organisation Le département vente Le département marketing ou stratégie La direction générale La tendance la plus fréquemment rencontrée est de réduire la démarche marketing à la composante action, c’est-à-dire à un ensemble de méthodes de vente (le marketing opérationnel), de sous-estimer Le marketing dans l’entreprise et

méthodes de ventes Le département vente Analyse La compréhension des marchés Les méthodes d’analyse et décision Le département marketing ou stratégie Culture Une philosophie de gestion Les orientations de la pensée La direction générale La tendance la plus fréquemment rencontrée est de réduire la démarche marketing à la composante action, c’est-à-dire à un ensemble de méthodes de vente (le marketing opérationnel), de sous-estimer Le marketing dans l’entreprise et

charismatique avec un fort pouvoir de persuasion; manager = légitimité institutionnelle et définie par l'organisation. =/= entre manager et cadre cadre = un statut ; manager = rôle d'encadrement les =/= niveaux de manager : le top management : la direction les middle managers : niveau intermédiaire de la ligne hiérarchique, contrôle la diffusion et l'application des décisions du top management les exécutives managers : responsable de rendre opérationnelles les décisions prises et animer les équipes

à 75 km/h 2、AVEC IKEA  ENTREPRISES Entrez dans un nouveau modèle économique ! Avec IKEA, votre entreprise va entrer dans un nouveau système économique ! Un système où on ne jette jamais l’argent par les fenêtres…ni dans les bureaux d’ailleurs. Une idée neuve de l’économie qui vous propose, en 68 pages, du mobile de bureau professionnel de grande qualité, mais à des prix incroyablement bas. Sans parler du conseil, de la disponibilité immédiate…toute la philosophie IKEA. Alors si votre comptable

aujourd’hui classique, pourquoi acheter une perceuse qu’on n’utilisera que quelques minutes par an, et lorsque l’on a pas besoin d’une perceuse, mais juste d’un trou dans un mur ? Si les modes de consommation classiques sont rejetés, ce n’est pas le cas de la consommation elle-même, et l’économie collaborative n’est pas basée sur l’altruisme : elle s’est développée car elle répondait à un besoin, celui de mieux consommer et de moins posséder. La consommation reste au coeur de l’économie collaborative

fonction de leur disponibilité et accessibilité financière et que par conséquent, la tâche prioritaire du gestionnaire est d’accroître la capacité de production et d’améliorer l’efficacité de la distribution. Cette optique semble appropriée à deux cas de figure : ➢ lorsque la demande excède l’offre (pays en voie de développement, en situation de pénurie...), ➢ lorsque le coût du produit est élevé et doit être abaissé si l’on veut étendre le marché. L’optique produit L’optique

lié au coût d’opportunité dans l’usage des montants investis). 1.3. Le marketing par catalogue Ancêtre du marketing direct, le catalogue s’intègre à la fois dans la vente à distance et dans la communication des distributeurs. Par exemple, Ikea édite chaque année un catalogue qui stimule la vente en ligne, mais surtout donne des informations aux clients avant qu’ils ne se rendent dans un magasin. Plusieurs centaines de millions de catalogues sont distribués chaque année en France. On distingue

de suite. Il a même fallu plusieurs décennies pour arriver à un standard. A la télévision, même problème, avec l'arrivée de la publicité et des émissions découpées pour les annonceurs. La prochaine décennie nous montrera encore des évolutions de ce style dans un monde dominé par les médias. Pour le marketicien, les 2 questions de base seront alors : • A quel degré, et comment, est-ce que vous allez faciliter, ou empêcher, le décalage de temps, lieu et format aux utilisateurs qui voudront prendre le

but : - de réduire ses coûts et d’en faire profiter le client - de lui permettre de personnaliser au mieux le produit ou le service Ex : self services (essence, grande distribution, restauration, retrait d’argent liquide) DIY (Do It Yourself comme IKEA) Customer Made : Concept décrivant le fait pour un internaute de concevoir un produit, de le poster sur une plate-forme internet spécialisée, et de la soumettre à un comité de sélection généralement composé d’internautes visiteurs. Lorsque l’œuvre