Le Gard Discount

de la grande distribution, il est donc de nos jours considéré comme mature, d'ailleurs son chiffre d'affaire en 2007 était de 4,6 milliards d'euros. Cependant depuis quelques années les ventes ont chuté, notamment à cause de l'apparition du Hard Discount, des marques de distributeurs de plus en plus nombreuses, un budget publicitaire en déclin et un manque d'innovation. Sur le marché de l'ultra frais il existe 3 catégories de produits qui sont les yaourts, les fromages frais et les desserts lactés

chaînes d’hypermarché le développement de la MDD est naît de la volonté de mettre sur le marché des produits de consommation courante à prix moins cher (farine). Les grandes marques refusent des actions promotionnelles sur leurs propres produits pour garder une forte marge et pour ne pas altérer leur image. Les hypers ont donc du s’associer avec les fournisseurs pour produire des produits sous leur marque (MDD, elles sont donc fabriquées par les grandes marques). Cela permet aux grandes marques de faire

qui gravitent autour du chariot ou favorise son remplissage : démonstration, PLV, prêt de matériel en cas de panne. Ce qui compte c’est de continuer la relation même en dehors de la surface de vente ( conseil, assistance téléphonique etc…). pour garder le contact avec le client 7jours sur 7 et 24h sur 24, l’U.C se doit d’offrir 1e variété de médias et de supports, quelque soit sa situation le client pourra s’il le désire contacter l’U.C et celle-ci pourra l’atteindre. III. LA PERSONNALISATION

soldes, soldes d’été et d’hiver et avec les lois Chatel, deux semaines flottantes soumis a acceptation. Seule période où on a le droit de revendre a perte. 6ème innovation : le discount Plus étonnant encore, les grands magasins pratiquaient le discount. Ils se faisaient une marge de 15%. Le cercle positif du discount pur et dur Augmenter son chiffre d’affaire Etre moins cher que son concurrent Réduire les services à la clientèle Obtenir de bons prix d’achat et améliorer la logistique

plus de la moitié des Français ne couvrent pas leurs besoins nutritionnels moyens en vitamine C. Face à cette déficience, les jus de fruits constituent un excellent moyen de faire le plein de vitamine C pour prolonger les bénéfices des vacances et garder la forme au‐delà de la rentrée. Indispensable au bon fonctionnement de notre organisme, la vitamine C est en effet l’apanage des consommateurs de jus de fruits, comme le met en évidence cette récente étude. Les jus de fruits sont ainsi les premiers

* CAS MADRANGE I-Analyse de la situation 1. Nous allons analyser les 5 forces concurrentielles selon porter qui s’exerce sur l’entreprise Madrange. * Menaces et les nouveaux entrants : Le marché a été bousculé par l’arrivée des discounters sur le marché de la charcuterie. Il pratiquent des plus prix bas que la concurrence. * L’intensité de la rivalité entre les concurrents : Madrange se heurte aux leaders Fleury Michon et Herta qui détiennent entre 12 et 14% chacun, d’autres

DEVOIR N° 2 : SUJET LE CAS Ikea-HP Le groupe IKEA : 1/ IKEA est une entreprise privée. Son métier est basé sur la création et la vente de meubles discount. Son chiffre d’affaire est de 12 milliards de dollars. Les ressources : *Financières : chiffre d’affaire de 12 milliards de dollars dans le monde - 1.5 milliards d’euros en France. *Matérielle : 231 magasins dans le monde dont 19 en France. Finalité : La finalité représente le but à long terme. IKEA

Appréciation du produit et du circuit de distribution 2 a. Le produit 2 b. Le circuit de distribution 2 2) Différents calculs 2 a. Coût de revient 2 b. Taux de marge prévisionnel 2 3) Commentaire 2 IV/ La commercialisation en Hard Discount 2 1) Appréciation du circuit de distribution 2 2) Estimation du marché girondin 2 3) Prix de vente idéal de Soria 2 4) Commentaire 2 V/ Conclusion 2 VI/Bibliographie 2 I/ Introduction L’origine de Soria … Dès 1997, un élu du

étudierons ainsi dans un premier les éléments qui ont permis à Haribo d’être leader dans son métier, les stratégies que l’entreprise a mises en place. Enfin nous solliciterons quelques recommandations à l’entreprise pour qu’elle puisse continuer à garder sa position de leader. I. Business stratégie de Haribo a. Le métier et les DAS Le métier de HARIBO est la fabrication et la distribution de bonbons gélifiés (ou mous). DAS (Domaine d’activité stratégique) o Marché

ventes. Il faut garder en tête que le yaourt est un produit de masse, car il est accessible. Aujourd'hui, les prix de Danone sont au niveau de 2003-2004. En 2009, nous avons rétrocédé plus que la baisse du prix du lait aux distributeurs, en baissant nos prix et en investissant en promotions. » LSA - La stratégie volumes passe-t-elle par le hard-discount ? S. de G. – « Dans ce domaine, nous avons été les précurseurs. Et nous venons d'ailleurs de rentrer chez Netto. Les hard-discounters ont des consommateurs