Le Gard Discount

une Responsabilité Sociale et Environnementale, -Implantation stratégique des magasins. -Franchises très nombreuses, -Une seule voie de distribution (la boutique PAUL), -Prix plus élevés que dans une boulangerie-pâtisserie artisanale, et les discounters. -Ressources humaines : -Société familiale depuis 1953, -Salariés qualifiés, artisans, et franchiseurs dévoués et motivés, -Contrats avec le Pôle Emploi (prévoit d’engager 150 jeunes issus de zones urbaines sensibles), -Favorise l’entreprenariat

supermarché, hard/soft discount) - Magasins à dominantes non alimentaire (les grands magasins, les petites/grandes surfaces spécialisées) Vente de services : - Banque - Assurance Espaces commerciaux plus ou moins importants - Immobilier Les unités commerciales de moins de 2500m² Les unités commerciales de plus de 2500m² - Les points de vente traditionnels - Les supérettes (Shopi) - Les supermarchés (Casino) - Les hard discounts (Lidl) - Les hypermarchés

ligne & drive Commerce de proximité O1  Commerce de proximité O2  Vente en ligne Tesco très proche (3ème mondial) Hard discount Risque d’OPA Inquiétudes des consommateurs face à la crise Forte concurrence nationale et internationale M1  Forte concurrence nationale et internationale M2  Crise économique (hard discount, baisse du pouvoir d’achat…) TWOS FA1/O1 : Ouverture de nouveaux magasins qui concurrencent les magasins existants (Monoprix, Franprix…)

Stratégies des distributeurs 1 Plan de la présentation 1 - Définition de la stratégie des distributeurs 2 - Les méthodes d’analyse de portefeuille 3 - Panorama des stratégies des distributeurs 4 - La stratégie discount (domination par les coûts) 5 - Les stratégies de différenciation 6 - Les stratégies d'internationalisation 7 - Conclusion © Marc Benoun,2008 2 Nous allons maintenant étudier les stratégies mises en œuvre par les distributeurs. Après avoir donné dans le point 1 la définition

rémunèrent assez mal leurs employés. En effet , pour le responsable des Halles Savoyardes , pour faire marcher convenablement un magasin , il faut que les employés qui y travaillent aient envie de rester dans l'entreprise sur le long terme , pour garder une main d'œuvre qualifiée et dévouée. Pas besoin de mettre une énorme pression sur les employés comme le fait Carrefour avec ses humiliations hebdomadaires , pas besoin de manipuler un cadre , de le pousser à bout en le forçant a réaliser des ventes

efforts afin de conserver et d’acquérir de nouveaux clients. Le développement des sites Internet et la relation avec les clients doivent être au cœur de leur nouvelle stratégie commerciale. La newsletter est donc un point stratégique permettant de garder une relation sur le long terme avec les clients mais aussi déclencher l’acte d’achat (notamment par le biais de promotions temporaires par exemple).Il est donc primordial de mettre en place un système de newsletters fiable, cohérent et adapté aux

distribution de détail du fait qu’ils endossaient tous les risques liés à l’achat des marchandises. Le rôle du grossiste est enraciné dans le système de distribution japonais et certains de leurs employés peuvent être détachés auprès des détaillants pour garder un contrôle sur les prix de vente et assurer un flux d’informations entre grossistes, fabricants et consommateur final. Ces pratiques existent toujours dans l’électroménager, les cosmétiques,… Deux caractéristiques fondamentales du commerce de

000 €. B/CONTEXTE HISTORIQUE ET GEOGRAPHIQUE 1/ Historique Carrefour City est spécialisé dans la vente de produits alimentaires principalement, de produits pour les courses du quotidien avec la diversité de la gamme Carrefour ( Bio, light, discount ). Cette unité commerciale est située en plein centre ville au plus proche de la clientèle qu'elle vise. La zone dans laquelle elle est implantée ( Curial ) est majoritairement piétonne grâce aux nombreuses activités et entreprises qui l'occupent

asiatiques et sud-américains | Développement des ventes en ligne | Forte concurrence sur les prix, provenant surtout des hard discounts allemands | Déploiement mondial de méthodes de pointe en négociation des achats (appels d'offres et enchères en ligne) | Peu de possibilités d’acquisition, le marché étant détenu par de grands groupes | Ouverture de supermarchés urbain et discount | Marché très réglementé | Développement de la logistique du groupe, ainsi que des marges | Partenariats entre groupes

Galland, votée en 1996, a contribué à réduire les écarts de prix entre enseignes sur les produits de marque nationale et, en conséquence, affaibli l’efficacité des politiques de différenciation centrées sur les prix. Sans renoncer pour autant au discount, les grandes surfaces alimentaires adoptent une stratégie de différenciation plus qualitative, dont l’objectif est de fidéliser la clientèle. Le « marketing d’enseigne » qu’elles mettent en œuvre vise à singulariser les enseignes pour en faire