Le Marketing Transactionnel

Le Marketing Expérientiel IUT Marseille Sommaire : Introduction : 2 I- Le concept de marketing expérientiel 2 A) Définition marketing expérientiel : 2 B) Théories 4 C) Les conséquences en termes de marketing opérationnel 6 et stratégique 6 1- Conséquences sur le marketing opérationnel 6 2- Conséquences sur le marketing stratégique 6 II- Illustrations du marketing expérientiel 7 A) Red Bull

stimuler l’achat impulsif avec l’objectif de doper les ventes. Toutefois, augmenter la valeur du panier moyen peut avoir des effets pervers si on ne considère que ce que l’achat impulsif apporte au distributeur et non au client. Dans une optique transactionnelle client-point de vente, l’achat impulsif peut conduire le client à se blâmer après réflexion sur l’achat. Il peut très vite avoir l’impression d’avoir été manipulé par le point de vente : le point de vente a juste maximisé la transaction au cours

Marketing commercialisation/Marketing de filière Objectifs et contenu de l’enseignement • Objectifs : La commercialisation des biens marchands auprès du consommateur final suppose de recourir à un marketing cohérent tout au long de la ligne de vie du produit, c'est-à-dire de la production des matières premières à la distribution du produit fini. Ce module a pour objectif de présenter et d’analyser les principales opérations marketing mises en œuvre par les différents intervenants

CHAPITRE 1 Marketing: On peut définir le mot marketing de bien de façon mais il faut préciser qu’il a deux types: macromarketing et micromarketing Macromarketing Le macromarketing a généralement rapport au système de production et de distribution dans son ensemble. Il désigne le processus social qui dirige le flux de biens et services des producteurs aux consommateurs, pour harmoniser l’offre et la demande, tout en permettant a la société d’atteindre ses objectifs. Micromarketing concerne

magasins sont construits en périphérie des grandes villes, là où les terrains sont moins chers, mais où les zones de chalandises sont suffisamment importantes quand même pour assurer la pérennité économique du magasin. A. La communication et le marketing Proposer des produits d’ameublement avec une diversité suffisante en termes de design et de fonctionnalités pas chers que le plus grand nombre sera susceptible d’aimer et d’acheter. Tel est le credo d’Ikea, et toute idée ou application

différenciants. Cette démarche impose aux opérateurs de repenser leur offre et leurs magasins, au-delà du simple « lifting », dans un secteur où la tendance se renouvelle rapidement et où l’expérience d’achat est primordiale. Afin de cerner les stratégies marketing déployées dans ce marché, Xerfi a analysé dans son étude les choix de positionnement d’une vingtaine de marques de bijouterie fantaisie. Parmi les cas d’école, l’autrichien Swarovski emprunte ainsi les codes du luxe et nourrit la même logique d’extension

leurs clients pour contrer leur infidélité. II) Les réactions des GSA face à l’infidélité des consommateurs. 1. La fidélité personnalisée. Depuis les années 1990, les entreprises ont dû progressivement passer de stratégie dit « transactionnel » à un marketing « relationnel ». Les entreprises misent de plus en plus sur le développement de relations de proximité avec les consommateurs. Le consommateur veut des services exclusifs, les programmes de fidélisations ne peuvent plus se contenter de

les produits ou services d’une personne physiq ou mo-rale » (Art. L 711-1 du Code de la Propriété Intellectuelle) = Distinction • Marketing : « La marque est un nom, terme, signe, dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents » (American Marketing Association) = Identification, Différenciation • Signifiant (signe reconnaissance) & Signifié (évocateur de sens) Les dimensions

logistique : - Les caractéristiques de la coopération logistique ; - Principes pour bâtir une coopération logistique ; - Les trois modes génériques de coopération. 2- Les outils coopératifs en logistique : - Le category management ; - Trade marketing ; - L’ECR (Efficient Consumer Response) 3- Les implications organisationnelles de la coopération logistique - Implications organisationnelles de la coopération logistique - Evolution des métiers. Conclusion

s'accompagne de demandes sans cesse plus nombreuses d'accès aux documents et contenus archivés. La gestion des processus métier nécessite une nouvelle approche : plus que simple juxtaposition de fonctions distinctes telles que la production et le marketing, il faut l'envisager de bout en bout en termes de processus métier dépassant les frontières des services et des entreprises et en tant que méthodologie visant à appliquer des règles commerciales. Pour des raisons d'archivage et de conservation