Le Merchandising Au Sein De Zara

d’opportunités qui se caractérise à travers la mondialisation du marché ; le changement des habitudes de consommation et l’évolution des circuits de distribution. Sur ce marché dynamique, les performances des différents acteurs sont pourtant inégales: au sein d’une concurrence de plus en plus vive et face à la sélectivité croissante de la clientèle, les marques fortes ou les mieux gérées amplifient leur avance en termes de croissance et de gains de parts de marché. L’ENVIRONNEMENT DU SECTEUR

L’évolution des canaux Les comportements au sein des canaux Le choix d’un canal de distribution 96 97 103 115 120 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 DEUXIÈME PARTIE LE MARKETING DANS LES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne Le positionnement des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section

..........................................................33 2.1.4.4. Rendement relatif des principales enseignes..............................................................................................33 2.2. LA PART DES PATES ET COUSCOUS AU SEIN DE LA FAMILLE FECULENT .....................................................33 2.3. LA SEGMENTATION DU MARCHE DES PATES ALIMENTAIRES ET COUSCOUS ...............................................33 2.3.1. LA SEGMENTATION DU MARCHE DES PATES ALIMENTAIRES

des transactions avec la France. Il s’agit de plus d’une obligation légale d’utiliser la langue française sur les emballages, livrets d’information et documents commerciaux, ce qui constitue une barrière à la libre-circulation des marchandises au sein de l’UE (loi TOUBON, article 2, voir partie Dimension Juridique). Puisqu’il s’agit d’un marché organisé, il faut tenir compte du fait qu’il est difficile de passer par un autre fournisseur. Il faudra fournir à l’acheteur français : -tous les

vendu cher pour que la rentabilité soit élevée. Alors pour justifier les prix il faut mettre en avant la valeur réelle mais aussi imaginaire. • La troisième vague La troisième vague représente le changement que nous sommes entrain de vivre au sein de l’univers du luxe. Les marques américaines vont devoir faire évoluer leur modèle sachant que les créateurs détenant les marques vont bientôt partir. « Comment continuer à vivre tout en changeant ? Comment être à la fois la même marque et une nouvelle

Vallée 7 Management stratégique – Innovations en cosmétiques de luxe Segmentation du CA par produits en séléctif hygiène 9% autres 2% maquillage 29% produits de soin 60% Le segment des soins est en forte hausse (+7.2%) au sein duquel les soins visage affiche une croissance de 3.6%(+13.1% pour les anti-âge mais –10.4% pour les soins quotidiens) Quant au maquillage avec une croissance de 9%, il dépasse la barre des 200 millions d’euros. En tête, le visage réalise une progression

parc homogène de boutiques - réseaux de production et logistique intégrés Cette stratégie a favorisé la montée en puissance des marques enseignes positionnées au départ en milieu de gamme mais présentant une image plutôt haut de gamme comme ZARA ou Mango. Parallèlement, le déploiement des marques enseignes a entraîné la revalorisation des marques au positionnement intermédiaire grâce notamment au concept de magasin produit (Cacharel, Gérard Darel). Ces marques s’orientent vers des concepts

européens ont des cartes de fidélité de plus de 3 compagnies différentes. Ce principe se retrouve également dans les activités dites de B to B. L’inégalité des clients La rentabilité des clients provient de différentes économies de coûts réalisées au sein de l’entreprise grâce à un service plus efficace ; elle résulte également du fait que les clients fidèles tendent à allouer une plus grande part de leurs dépenses à leurs fournisseurs privilégiés et qu’ils peuvent devenir une source de renseignements

cette même période, la Directive européenne n° 97/7 du 20 mai 1997 va servir de squelette aux Conditions Générales de Ventes de tous les sites e-commerce. Initiée en 1993 sur une impulsion française, elle harmonise des règles minimales communes au sein de l’Union Européenne en matière de protection des consommateurs dans la vente à distance. En 2011, ses fondamentaux n’ont pas pris une ride. « Les nouvelles pratiques de vente n’appellent pas nécessairement de nouveaux principes » commente Etienne

6. Le découpage budgétaire 15 B. La construction et l’approbation des budgets 15 1. L’implication des responsables 16 2. Conceptions des budgets 16 3. Les budgets et leurs ajustements 17 II. Le suivi et le contrôle budgétaire au sein de DPAM : 23 A. L’impact du système informatique et de la communication sur le suivi budgétaire 23 1. Inventaire du parc logiciel de la finance 23 2. Les corrélations entre les différents logiciels de finance pour le reporting 26 3