Le Merchandising Bière

Qualité Caractéristiques Gamme de produit Style Marque Taille Garantie Service après vente Conditionnement COMMUNICATION Publicité Promotion des ventes Relations publiques Sponsoring DISTRIBUTION Stockage Mode de livraison Technique de vente Merchandising Canaux de distribution Martketing direct ESIL – Marketing – Introduction au marketing 14 Ce marketing mix s’applique sur n’importe quel produit ou service : produit bancaire, machine industrielle, logiciel informatique, pot de yaourt

tendance en 2001 est à la hausse, ceci dû principalement aux innovations. Au début, les sirops étaient surtout utilisés dans des boissons rafraîchissantes mais leur utilisation s’est étendue aux boissons chaudes, à la cuisine, aux cocktails, à la bière… Les consommateurs apprécient le large choix de goût des sirops. Ils sont de plus en plus attirés par des goûts exotiques. Consommateurs Les principaux consommateurs de sirops sont les adolescents/enfants et les professionnels (pour les cocktails)

des principaux concurrents de Red Bull. Elle appartient à la société Dark dog Autriche et est distribuée en France par Karlsbräu. Cette boisson ne possède pas de taurine, son goût est souvent comparé à celui d’un bonbon et sa texture à celle d’une bière blonde. LES INGRÉDIENTS LA FORCE DU PRODUIT DARK DOG La force de ce produit est la diversité des contenants face à la Red Bull qui propose uniquement la canette en aluminium. Voici un panel du large éventail des contenants proposé par Dark dog :

(2003) pour la célèbre bière brune irlandaise. Pour faciliter le vécu d’une telle expérience pour le consommateur, Guinness n’hésite pas à expliciter les rituels et le rôle du consommateur dans l’interaction avec son produit pour atteindre avec la nouvelle boîte deGuinness pression (Guinness Draught) le même plaisir que celui vécu au pub. « En Irlande, on va au pub pour célébrer le rituel de la Guinness à la pression. On admire le talent du serveur qui fait couler la bière dans ses pintes. On regarde

dans le respect des réglementations en vigueur ; La politique de distribution et de vente : Elle consiste à choisir les circuits de distribution, à gérer les relations avec les intermédiaires, à définir une démarche pour le marchandisage (merchandising), à recruter, former, animer et contrôler la force de vente ; La politique de communication : Elle consiste à établir les budgets de promotion et de publicité, à choisir les agences de communication, à choisir les axes, les thèmes, les médias

conditionnement est la première enveloppe du produit. (ex. le flacon contenant un parfum, une bouteille de bière) L'emballage est le ou les enveloppes successives ajoutées au conditionnement pour assurer dans les meilleures conditions la manutention, la conservation et le stockage des produits. (ex: la boite en carton qui contient le flacon de parfum, le pack en carton de 10 bouteilles de bière). Dans la pratique, ces deux notions sont souvent confondues. Les américains utilisent le terme PACKAGING

bénéficier de séances de maquillage gratuites et de démonstrations produits. La grande distribution et le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. Des marques généralistes (L’Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier…etc) et des marques spécifiques (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela’Aura, etc) se partagent le marché en adoptant chacune les stratégies qui leur semblent être les meilleures

Agricole et seulement 1 dans la voile, Groupama. Aucun partenaire n’est cité dans le rugby alors que ce sport est en train de se développer de plus en plus en matière de sponsoring. L’entreprise qui pourrait être citée pour ce sport est la marque de bière Heineken qui est présente pour la coupe d’Europe puisque celle-ci a pour nom, la H-Cup ! Bien évidemment, l’image que les sportifs dégagent a un rôle direct sur les entreprises qui souhaitent devenir sponsor. A titre d’exemple, depuis la  prestation

commerciale Optimisation de la force de vente Création et qualification de fichiers clients Participation aux actions de vente Participation à la gestion et l’administration des ventes Participation à l’élaboration et la mise en place de merchandising Tournée avec les commerciaux Rencontre avec tous les acteurs de la chaîne commerciale Idéalement cette mission peut se dérouler dans un contexte B to B. 3 Les postes possibles Attaché commercial Commercial … Ces postes peuvent être

l’enseigne Partie I – Marketing du point de vente : * Ressenti * Politique d’implantation et localisation du magasin * Analyse de la concurrence et positionnement de la FNAC * Comprendre et évaluer les gammes * Comprendre le merchandising et évaluer Partie II – Stratégie de distribution : * Les différents axes stratégiques utilisés par l’enseigne * L’organisation du réseau Partie III – Marketing stratégique : * Marketing postmoderne * Analyse SWOT de l’enseigne