Le Négo Marketing

NEGO ACHAT Choix de fournisseur (incoterms 2010) Vous venez d’intégrer la structure achat de la société FIGI et vous avez en charge le choix des fournisseurs pour une nouvelle ligne de produits que le service marketing a repéré comme étant porteurs. Il s’agit : - Un ensemble de panier/niche à chien ( mousse de polyuréthane recouverte de tissu) composée de 6 niches encastrées avec un diamètre de 60 cms pour la plus grande. (Quantité dans un 40’ : 500 ensembles). Le PVTTC est fixé à : Niche

vigne et remorque viticole haut-de-gamme: VIGN 2-Machine spécifique pour l’horticulture :HORT 3-Matériel d’épandage pour engrais chimiques: CHIM 4- Remorque et épandeur d’engrais naturel : NATU 5 : Matériel et produits complémentaires de négoce : NEGO Le marché Natu vise les jeunes agriculteurs comme des éleveurs bovins, des exploitants céréaliers de petites et moyennes exploitations ou encore des exploitants pratiquants la culture. Ces clients vont acheté un épandeur à l’entreprise Peyron ce

femmes ne recherchent pas l’efficacité mais l’efficience. La différence entre les hommes et les femmes est toujours présente et d’actualité. On peut la constater sur les rémunérations avec en moyenne une différence de 20%. Ex : dans la fonction marketing : 14.9% de différence |Hommes |49 888 € (brut annuel) | |Femmes |43 406 € (brut annuel) | On peut aussi constater une discrimination à l’embauche ce qui

fonctionalité. Vous pouvez mener cette analyse en tenant compte de deux axes de réflexion : .L'axe commercial : Quelles sont les principales caractéristiques ? A quoi ça sert ? Quels sont les besoins susceptibles d'être satisfaits ? .L'axe Marketing opérationnel : Quelles sont les cibles susceptibles d'avoir ces besoins donc d'être intéressées par le produit ? Comment sommes nous positionnés vis à vis de la conurrence (Plus ou moins forts, égaux) ? Quels sont les outils et actions commerciales

technologique Approvisionnements Logistique interne Production Logistique externe Marketing et vente Service Infrastructures de la firme : formes d’activités qui permettent à la sté de fonctionner Développement technologique : innovation et R et D Approvisionnements : achats Activités ppales : Logistique interne : réception et stockage de matière première Production Logistique externe : stockage de pdts finis Marketing et vente Services : tt ce qui permet à la sté d’augmenter et valoriser le

la bonne offre en terme de produit et de gamme. → Prestations de service : FOCA de prestations de services : déterminer ce que je dois proposer à mon client, ce que le client attend dans le domaine de la prestation de service → Racine marketing : FOCA marketing permet de déterminer la relation du client avec la concurrence (ex: qu'est ce qui vous a convaincu de venir chez nous ? Pourquoi vous n'êtes pas venu avant ? Où êtes vous déjà allé ? Etc..) → Racine économique : FOCA économique : situation

MARKETING DU SPORT 2003 = J.F Lamour = Code du sport = 70% investissement / financement 30% Financement club (privé) : Billetterie Buvette Produits dérivés Licenciés Sponsoring Financement (publique) : Collectivités (commune, aglo, département) Etat Europe 2006 = convention nationale du sport Société sportive : SASP -> partage des bénéfices / actionnaires SAOS -> pas de partage / actionnaires EUSRL -> 1 seul actionnaire, souvent asso Mix markéting : 4 P Produit

hiérarchique * Le contrôle de l’incertitude * Individualisme vs collectivisme * Masculinité vs féminité * Perception du temps * Champ sectoriel * Organisationnel : la cravate bleu d’IBM * Fonctionnel/divisionnel : marketing, comptabilité * individu Finalité de la stratégie : obtenir l’avantage concurrentiel Externalité de réseaux : plus on a de clients, plus le mouvement sera suivis et plus on pourra faire tenir l’avantage concurrentiel. * Diagnostique

action de vendre un bien et/ou un service. « Une convention par laquelle l’un s’oblige à livrer une chose, et l’autre à payer ». La négociation : la recherche d’un accord qui implique la confrontation d’intérêts incompatibles sur divers points (de négo.) que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un enjeu de concessions mutuelles. Différences entre vente et vente d’affaires : vente (matériel) et vente d’affaires (immatériel ; vente de projet ; vente de quelque chose inexistant

final le produit doit être : prêts à être consommés au lieu, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des utilisateurs. La distribution : PLACE La distribution est un de 4P La distribution doit s’intégrer dans le marketing mix de l’entreprise et dans la stratégie de celle-ci La distribution dans les 4p Product (produit) Gamme de produits et de services à offrir (qualité, modèle, attitudes..) Choix des emballages (image préférences) SAV (organisation, reprise…) Lancement