Le Positionnement De Chupa Chups

                                                                          page   III/-­‐  SEGMENTATION,  CIBLAGE,  POSITIONNEMENT   ……………………………………………………….      page  9                                                                            

groupe Haribo. Positionnement Document envoyé par Emmanuel, mis à disposition sur www.marketing-etudiant.fr 6 Haribo reste leader en terme d’innovation, nous avons donc une place supérieure vis-à-vis de nos concurrents. De plus, notre qualité reste relativement importante. Haribo est cependant suivi de près par Lamy Lutti qui est notamment notre principal concurrent sur le marché. Parmi nos concurrents suiveurs sur le marché, on retrouve Nestlé, Kraft Foods ou Chupa Chups. Enfin, on observe

confiseries dépend fortement des facteurs classiques d’achats impulsifs. Près de trois consommateurs sur quatre admettent acheter des confiseries de façon impulsive, c’est-à-dire au point de détail, ce qui indique que la visibilité des produits et le positionnement stratégique en magasin revêtent une importance capitale. Les ventes au détail sur Internet n’ont représenté que 3 % de la valeur totale des ventes au détail de confiseries en 2016. Néanmoins, les ventes au détail sur Internet connaissent

* Doivent être déduits des options stratégiques fondamentales de l’entreprise dans le domaine du marketing * Déduites des objectifs généraux de l’entreprise Choix des produits et marchés * Cibles de clientèles visées * Positionnement * Ect… Ex : Fauchon qui s’est positionné en hyper : véritable échec * Doivent être cohérents avec ceux de l’entreprise fixe aux autres politiques dont elle dispose pour agir sur le marché visé * Marketing mix * Politiques

Le groupe HARIBO A. Présentation du groupe et de sa filiale française 4 B. Structure financière et juridique 5 C. Marketing 6 II. Diagnostic externe A. Carte stratégique du marché de la confiserie et positionnement d’Haribo 7 B. La maturité sectorielle………………………………………………....8 C. Forces concurrentielles de Porter………………………………………9 D. Chaîne de valeur de Porter pour le secteur de la confiserie………….10 III. Diagnostic interne A. Justification

Toutes les sortes de bonbons La carte de France des bonbons Segmentation des marchés Définition Structure de la segmentation Les différentes positions sur le marché de la confiserie  Définition du positionnement Les différentes marques ou groupes sur le marché de la confiserie de sucre Quelques chiffres sur ce segment Les différents segments Le segment sachet Le segment des gommes Le segment de la confiserie de poche La

rayon Des gondoles dans les allées pénétrantes ou annexes => Surtout pendant les offres promotionnelles et les grosses périodes de ventes : Noel, Pâques etc… Historiquement ces présentoirs sont apparus dans les années 70. Ferrero et Chupa Chups ont été les grands bénéficiaires. Ce qui leur permet de présenter toute la gamme de produits Kinder « classique et nouveautés ». Par ces emplacements, ils peuvent ainsi se recentrer sur leur segment cible principal, c'est-à-dire les enfants

distributeur exclusif en confiseries, boissons chaudes, snacking et biscuiterie Chiffre d’affaires : 420 millions d’euros en 2009 Marque : Confiserie : Ricola, Werther's Original, Toffifee, Fisherman's Friend, Toops, Pez, Ritter Sport, Chupa Chups, Mentos Confiserie, Mentos Gum, Fruit-Tella, Frisk et Looko Look Boissons chaudes : Van Houten, Tetley et Ricola Biscuiterie : Griesson Snacking : N.A Natural Addict Produits : Confiserie : Bonbons et chewing-gums Boissons

partenariat sont réalisés dans le but d’assurer une notoriété grandissante au groupe. Des stratégies de positionnement sont également utilisées. En effet, Haribo est le leader sur le marché de la confiserie gélifiée et part à la conquête de celui des bonbons piquants. Haribo a assuré ses arrières en posant des brevets pour ses bonbons les plus célèbres comme le petit ours d’or en gélatine. Ce positionnement lui permet de se mettre à l’abri de ses concurrents les plus célèbres (lutti ,cadbury ) et même

concurrentiel : - L’avantage concurrentiel - La cible La stratégie générique d’Haribo s’effectue clairement par la différenciation, notamment au travers de plusieurs variables du mix marketing. → 3 variables font ressortir ce positionnement : • Tout d’abord la notion d’innovation : - L’innovation s’applique principalement au produit : * La texture du produit avec les bonbons gélifiés, les guimauves, réglisse fourrée, dure ou souple ou encore dragéifié. * Le parfum des bonbons