Le Positionnement De Coca Cola

Publicité de retardement (phase de déclin) Positionnement Stratégie de conception et de commercialisation d’un produit et de marque que vise à le conférer un place dans le spirit de consommateur par rapport aux marques concurrentes. On répond à deux questions : 1- Que veut-on que le consommateur pense de ma marque ? 2- Que veut-on que le consommateur pense en comparaison aux autres marques ? Si une pub est bien faite, on peut comprendre le positionnement de la marque. Ex : la carte noire, grand-mère

référence (ici, yaourt) 1. Critère : Sexe 2. Critère : +45 ans 3. On choisit donc les femmes de plus de 45 ans comme public cible 3. STRATEGIE : * Segmentation ? * Ciblage * Demande (quantitatif et qualitatif) * Positionnement (./. aux concurrents) 4. Les 4P : TACTIQUE * Product * Price * Promotion (promo, pub,…) Communication * Place (distribution, lieu de vente) Une tactique est une application pratique sur le terrain d’une stratégie Pourquoi

sémiologique de la marque en la considérant comme une sorte de machine narrative dont la fonction est de projeter du sens sur les objets (produits ou services) de consommation. La marque articule deux niveaux qui sont d’une part un plan du contenu (son positionnement, ses valeurs, sa mission, son éthique, etc.) et des éléments trois valeurs clés (santé, nature, enfance) qui sont nourries en permanence par différents produits dans trois univers (eau, produits frais, biscuits). Gérer une marque consiste donc

partenariat avec l’industrie, la gastronomie, les « gros » consommateurs, les commerces, les indépendants et les travailleurs indépendants. Il possède une particularité, il livre les commandes à domicile. Il en existe une quinzaine en Allemagne. Le positionnement de Lidl : À ses début, Lidl se reposait donc sur un concept de type minimaliste ; proposer des produits à prix très bas afin de réduire les coups. L’enseigne ciblait principalement les ménages à faibles revenus et les personnes nécessiteuses

segment selon leurs similarités. * Corrélation à 2 variables : Vérifier si 2 variables évoluent ensemble afin de segmenter le marché. 5) Stratégies de segmentation : * Stratégie indifférenciée  Même produit à tous les segments (ex : Coca-Cola) * Stratégie concentrée Concentration sur 1 segment (ex : Ferrari) * Stratégie différenciée Différents produits pour chaque segment. * Stratégie personnalisée Adaptation de l’offre pour chaque client. VI) Les facteurs explicateurs

d’individu -personnalité :chacun a sa personnalité Ex :philips(wirthpool) a défini la consommatrice européenne (voir cours) -les tribus La segmentation tribal permet de 1.jouer sur la différenciation Ex :ferrari(la couleur ou le cheval) Coca cola c’est rouge. 2.rechercher la fidélisation en créant ce sentiment d’appartenance. Ex :BM quand on achète la voiture on recoit des folders,on a le sentiment d’appartenir à la marque. 3.la communication :le buzz marketing,la rumeur b. La Typologie :

bleues et blanches ne ressortent pas franchement même si on comprend le choix de mettre la publicité aux couleurs de la marque. Selon des études, le noir et le rouge sont les couleurs les plus attirantes visuellement on peut comprendre pourquoi Coca Cola a décidé de changer sa couleur verte, pour opter pour ses couleurs actuelles… 4. Visilab cherche à nous attirer chez eux, ils essaient de nous montrer que c'est plus avantageux d'acheter ses lunettes chez eux plutôt que chez d'autres opticiens

marché. En 2010 Coca-Cola est entré dans le capital d’Innocent avec une participation minoritaire pour un montant de 30 millions de livres. Source : www.innocent.fr http://entrepreneur.lesechos.fr/l-atlas-du-management/atlas-du-management/les-strategies-innovantes-des-entreprises/innocent-la-malice-du-concept-113595.php Un marketing efficace repose sur une cohérence entre variables du mix marketing ainsi qu’entre les éléments de l’identité et le positionnement de la marque. Cette

comprend : Les fournisseurs Les actionnaires Les syndicats Les clients Les concurrents Etc… III) Les concurrents 1) Les concurrents directs Ils proposent des produits semblables aux nôtres et répondant au même besoin. Exemple : Coca Cola a pour concurrents directs Pepsi et les autres marques de soda. Par contre, la SNCF n’a pas de concurrents directs en France. 2) Les concurrents indirects Ils proposent des produits différents des nôtres mais appartenant au même univers de

client qui | | |précis : 92% sont des citadins, majoritairement des|achète juste une boite de conserve et une bouteille | | |citadines d'ailleurs, avec une part importante de |de Coca-Cola pour son repas du soir!) | | |célibataires. Bien qu'en volume les acheteurs | | | |potentiels soient nombreux