Le Positionnement Nutella

.............................. 59 Synthèse marketing – 26.05.10 4 5 Positionnement ........................................................................... 60 5.1 5.2 Les outils de la différenciation .................................................... 61 5.3 6 Comment se positionner ? .......................................................... 60 Principales stratégies de positionnement ....................................... 61 Le marketing mix ..................

......................... 59 Synthèse marketing – 26.05.10 4 5 6 Positionnement ........................................................................... 60 5.1 Comment se positionner ? .......................................................... 60 5.2 Les outils de la différenciation .................................................... 61 5.3 Principales stratégies de positionnement ....................................... 61 Le marketing mix .................

générale : Marketing : Analyse scientifique des besoins des consommateurs pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective, icône :

grandes firmes européennes (Ferrero, Nestlé et Kraft Foods) Ferrero France confirme sa position de leader de la confiserie de chocolat avec une part de marché - en valeur - de 21,8% sur l’année 2010.2 Marque phare du groupe Ferrero, au même titre que Nutella, Kinder, commercialisé dans plus de soixante pays est la première marque de chocolat de l’Europe de l’Ouest. Avec un taux de notoriété assistée de 96%, il n’est pas étonnant que près de trois familles françaises sur quatre achètent, chaque année,

fêtes religieuses. Prix : 22,50 euros HT Hors frais de livraison R1MIGNON DE PORC ALLE CLEMENTINE Garganelli à la crème de potiron et romarin Mignon de porc alle clementine, pommes de terre et champignons ciboulette Pecorino Cappuccino di Nutella et poires caramélisées Petit pain et fromage Prix : 19,50 euros HT hors frais de livraison R2POULET AU COULIS DE FENOUIL Penne al tonno et parmesan Grana Padano Poulet au coulis de fenouil safrané, poêlée d'artichauts et champignons Mozzarella

zone chaude. La clientèle se compose essentiellement de femmes entre 30 et 55 ans, se sont souvent des employées, elles viennent de Dieuze et des environs. Elles peuvent venir jusqu’à 2 fois par semaine, pour un panier moyen d’environ 40 euros. Positionnement et image. Intermarché est le leader des supermarchés car, il possède un réseau dense dans toute l'Europe (3500 magasins). Les clients apprécient l'enseigne car, elle possède un assortiment large et profond et propose un vaste choix de service

des barres chocolatées, qui elle, représente sur le marché français 17% du volume de vente talonné de près par les «  poudres » avec 15% et finalement les pâtes à tartiner se classe dernière avec 10% du marché qui est menée par le géant de Ferrero, Nutella mais qui pourrait bien se faire concurrencer par le co-branding entreprit par les 2 filières de Kraft Foods, à savoir Milka et Philadelphia qui ont lancé leur pâte à tartiner. B. Anticiper l’évolution du marché * Marché réel Figure [

CHAPITRE 4  : LA CONCEPTION ET LA POLITIQUE COMMERCIALE DU PDV 2 objectifs  : · Rétention  : le point de vente va faire en sorte que le client restele plus possible à l’intérieur , qu’il en voit le plus possible. Mais lui veut faire vite, l’idée est de retenir le consommateur mais sans en avoir l’air. · Impulsion  : mettre les marges

sont un concept de crise. La masse salariale coûte cher dans un magasin donc, ainsi, on limite au maximum le nombre de salariés. Rappel : on est en 1930. Qu’y a-t-il comme magasins ? il n’y a que de petits commerces et des grands magasins. Le positionnement des grands magasins en 1930 est une stratégie d’écrémage or la crise économique est là et une partie de la population perd du pouvoir d’achat et comme ils ont moins d’argent ils arrêtent de fréquenter les grands magasins. Que font les Grands Magasins

étant donné les taux d’échecs très élevés des marques (plus d’un produit sur deux échoue). Exemples de réussites et d’échecs marketing Les réussites marketing : Google, Apple, le spray hansaplast, la lessive Mir Black Magic pour le linge noir, le Nutella (lancé en 1964 en Italie dans le piémont et a 85% de part de marché), le Stellar Blue de Heinz (ketchup bleu… wtf ?!), Zara (premier magasin en 1975 en Corogne par la famille Ortega. Business model : lancer des nouveautés très fréquemment. Les vêtements