Le Positionnement Nutella

décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 22 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite 27 1. Les 3 grands types de stratégie 27 2. Les stratégies orientées clients 27 3. Les

Le Power Balance Sommaire Table des matières 1 Analyse interne 3 1.1 Présentation du produit et de l’entreprise 3 1.2 Positionnement 5 2 Analyse externe 7 2.1 La segmentation 7 2.2 Le ciblage 8 3 Comportement du consommateur 10 3.1 Les Influences internes 10 3.2 Les Influences externes 13 Introduction Power Balance est une marque de bracelet qui, selon ses fabricants, utilise une technologie holographique qui lui permet de « rétablir l'équilibre électrique de

décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25 1. Les 3 grands types de stratégie 25 2. Les stratégies orientées clients 25 3. Les stratégies

Mercredi 19 octobre : Les fondamentaux Marketing Jeudi 1er décembre : Le SWOT, ou diagnostic Marketing (le diagnostic interne, l’analyse des marchés et de leurs acteurs) Mardi 13 décembre : Les études Marketing, la segmentation, le ciblage, le positionnement Mercredi 14 décembre : Le Plan Marketing, évaluation individuelle « SWOT de votre enseigne ». Exercice Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie : Dior, Zara, Sony, Sagem, Jaguar, Renault, Montblanc,

produit répondant au même besoin. Il va leur fournir toutes les informations nécessaires à l’utilisation du bien, la composition, le mode d’emploi et les dangers qui peuvent survenir suite à son utilisation, mais plus particulièrement refléter le positionnement auquel la société s’est attachée et désire communiquer. Quand la surface disponible est trop petite, les spécialistes en marketing vont s’arranger pour inventer un nouveau sur-conditionnement afin de séduire les consommateurs. Aujourd’hui

incontestable de son marché, Nutella est devenu en 37 ans d'existence le référent de la pâte à tartiner en France. Avec près de 83% de part de marché en volume en 2002 (source Nielsen), soit plus de 46.000 tonnes vendues, Nutella est un véritable phénomène. Malgré quelques essais, aucune marque nationale n'a réussi à s'imposer comme un concurrent sérieux. La concurrence est représentée par les marques de distributeurs et premiers prix. On comprend mieux le succès de Nutella lorsqu'on connaît entre autres

Fixer un prix revient à passer la décision au travers de différents filtres. Figure : les facteurs de contingence lors de la fixation des prix Filtres | Contrainte à intégrer | Législation | | Coût de revient | | Positionnement | | Objectifs | | Concurrence | | Distribution | | Application : techniques de fixation des prix Application : Méthode de détermination du prix psychologique Il s’agit de mettre en œuvre dans un

représentent le n°1 du marché français de la confiserie. De même, au rang mondial, Ferrero avec Kinder ou Nutella en Italie, Chuppa Chups en Espagne ou encore Kraft Foods du groupe Philipp Morris aux Etats-Unis avec les chewings gums Malabar et Hollywood, peuvent concurrencer l’Haribo allemand. Face à cela, Haribo représente en 2006 une part de bénéfices de 105.7 millions d’euros en France. Son positionnement en tant que marque et contre la concurrence est marqué par le fait qu’ils mettent particulièrement

plus simple à étudier, c’est la réponse donnée par les entreprises à la segmentation de la demande * on parle aussi de segmentation technique * c’est le découpage de l’offre d’un marché en catégorie de produits. Ex : dentifrice. Le positionnement * clé de voute du marketing * c’est l’ensemble des attributs qui permettent aux consommateurs de distinguer les produits concurrents les uns des autres * c’est un outil de perception ; on peu le rapprocher de « l’image de marque »

traditionnel. C’est à cette époque que M. Gervoson, le fondateur de la société Andros, lança la marque Bonne Maman. I. La cible et le positionnement de Bonne Maman • La cible est large. Bonne Maman ne suit pas une politique de spécialisation ou de niche et s’adresse à la plus grosse part du marché. On ne peut cependant parler de marketing indifférencié car le positionnement de Bonne Maman exclut le segment du premier prix (ou bas de gamme) et le segment des confitures « exotiques » ou artisanales très