Le Positionnement Nutella

très vaste, on le trouve sous plusieurs formes. Il est donc composé des poudres de cacao, aussi appelé chocolat en poudre utilisées pour la préparation des boissons et des desserts (avec par exemple la marque Nesquik), des pâtes à tartiner (comme le Nutella), des ingrédients pour la pâtisserie et des nappages. Les autres composants 2 de ce marché, ceux auxquels nous allons nous intéresser par la suite, sont les barres de chocolat, les tablettes ainsi que la confiserie du chocolat. Malgré son étendue

: Clair, Complet, Crédible/légitime, Concis, Convaincant … et spécifique ! 2) Executive Summary Sur une ou deux pages, un résumé du projet, avec ce qui fait sa spécificité, assure sa réussite, les perspectives de gain. • Positionnement • Fondateurs • Offre • Positionnement offre/prix • Marché potentiel • Modèle économique • Pourquoi c’est le moment • Dépendance éventuelle face à des environnements ou technologies externes • Calendrier prévisionnel 2004 • Actionnariat • Plan de financement • Chiffres

p4 C- la situation du marché………………………………………p5 III- Lidl…………………………………………………………...….p9 A- Présentation de l’enseigne…………………………….…....p9 B- la politique marketing de Lidl……………………….……p10 - la cible……………………………………………… ..p10 - le positionnement……………………………………..p11 - le marketing mix………………………………………p11 C- La stratégie de Lidl……………………………………… .p16 - Analyse interne : les forces et les faiblesses………….p16 - Analyse externe : opportunités et menaces…………...p23 III- Conclusion

Mercatique stratégique 10 1 Analyse de l'environnement interne et externe 10 a) Environnement concurrentiel 10 b) Tableau récapitulatif de l'environnement de l'entreprise 12 c) Diagnostic 13 2 Stratégie produit-marché 14 3 Ciblage 15 4 Positionnement 16 5 Les raisons de leur succès 16 B Mercatique opérationnelle 18 1 Produit 18 2 Place 20 3 Promotion 21 4 Prix 22 C Critique personnelle 23 IV CONCLUSION 24 INTRODUCTION Dans le cadre du cours de Communication, Accueil,

d'Ivoire. Le chiffre d'affaires du groupe devrait franchir les 600 millions d'euros en 2011dont la moitié à l'export. L'italien Ferrero, qui a réalisé l'année dernière en France un chiffre d'affaires de 928 millions d'euros grâce à ses marques Nutella, Kinder, Ferrero Rocher, et Mon Chéri, est le leader sur le segment des chocolats de fin d'année. Le groupe britannique Cadbury, autre acteur majeur, est fortement présent sur le marché des tablettes au travers des marques Poulain et 1848.

s’ils sont encore à l’école. Les adultes ne la consomment pas forcément pour les dix heures ou les quatre heures, mais plutôt avant ou après une séance sportive. 4 Positionnement du produit dans son environnement Entreprise : Wander AG Concurrents : Tous les fabricants de pâtes à tartiner, à savoir : Ferrero (Nutella) Migros (Frelitta MClassic, Pâte à tartiner aux noisettes MBudget), Coop (Pâte à tartiner aux noisettes prix garantie) Jean Hervé (La chocolade) Denner (Pâte à tartiner

initiales ➢ Un nom fantaisiste ➢ Un ensemble très connu (la vache qui rit) ➢ Une musique, une mélodie Les fonctions de la marque au niveau de l’entreprise : ➢ Communiquer : une image qui va passer par le positionnement (ex. Perrier a un positionnement différent d’Evian) ➢ Se différencier, c’est segmenter le marché ➢ La marque doit véhiculer l’image de l’entreprise. Elle est une garantie de mon produit (qualité, sérieux de la construction (Citroën est champion des rallyes

de gamme, qualité, style, garantie, etc) • Price : la politique de prix (ex: tarifs, écrémage, pénétration, prix psychologique, etc) • Place : la politique de distribution (réseaux et canaux de distribution, stockage, livraison, force de vente, positionnement commercial) • Promotion : la politique de communication (publicité, promotion, équipe de vente et relations publiques) Marché Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix 7 POLITIQUE DE PRIX 7 Formateur : Pierre Yves HUCHANT

d’identification, de repérage, de garantie, de statut, et de sécurité. La création de marques, ne pose pas vraiment de difficultés, une séance de remue-méninge peut aboutir facilement à la création de plusieurs possibilités acceptables en regard du positionnement voulu par l’entreprise. La difficulté réside dans la gestion des contraintes qui pèse sur le choix définitif de la marque, des contraintes d’ordre commercial, des contraintes juridiques. (voir TD) Lorsque les contraintes ont été satisfaites,

lancement de notre produit, de la segmentation de celui-ci, en recherchant l’intérêt de tel ou tel segment, jusqu’au positionnement de notre produit sur le marché. Au menu de notre présentation : Introduction I) Analyse diagnostique de la situation A) Analyse interne B) Analyse externe II) De la segmentation au positionnement A) Segmentation et ciblage B) Positionnement du produit Conclusion I. Analyse diagnostique de la situation A. Analyse interne Le chiffre d’affaire de la