Le Positionnement Nutella

INTRODUCTION : Ferrero est une entreprise fondée au lendemain de la guerre, elle compte parmi les plus grands groupes de confiseries et ses produits, parmi les best-seller de l’industrie chocolatière : Ferrero, Mon Chéri, Kinder Surprise, et le célèbre Nutella, pâte à tartiner qui n’est contenu que d’une infirme partie de cacao, sont commercialisés dans les confiseries, pâtisseries, commerces et distributeurs du monde entier. Des marques innovantes et prestigieuses ont fondé et fait durer la réussite

de décision de l’entreprise. - Le concept marketing - L’entreprise, système ouvert dans son environnement - La planification stratégique de l’entreprise. - La démarche marketing 3ème partie - La stratégie : segmentation, ciblage, positionnement - La tactique : 4 P : Produit, Prix, Place, Promotion Module 1 : Le marketing, vous connaissez ! Plan de ce module : I. La marque II. Publicité et promotion 1 La distribution 2 Le prix I : La marque Définition : nom

moment de l’achat le consommateur est influencé par ses émotions. 5- Le packaging Partie intégrante du produit, outre les caractéristiques technique, il joue un rôle marketing (identification sur le lieu de vente, différenciation, vecteur de positionnement, évoque la qualité, informe…) Aujourd’hui le travail des designers porte sur deux composantes : l’aspect du packaging qui conditionne le premier achat (surtout impulsifs) et l’ergonomie qui conditionnent le ré-achat. Pom Potes, le sucre Saint

2. L’analyse du contexte SWOT 3. La segmentation et le ciblage Diviser son marché en groupe de consommateurs ayant les même attentes et les même besoins – Quel segment de marché on va attaquer ? 4. La différenciation et le positionnement Savoir installer dans l’esprit du client sa compétence distinctive 5. La tarification Prix auxquels on vend notre produit à la distribution 6. La gestion des produits 7. La gestion publicitaire 8. Les relations publiques

segmentation. o L’hyper segmentation permet une offre très spécialisée ; par exemple, sur Internet, on peut créer ses propres paires de Nike. o La contre segmentation : rapport qualité/prix minimum, approche indifférenciée avec niveau de positionnement bas de gamme.  Du dilemme adaptation/standardisation au sur mesure de masse. o La logique marketing : on va sur le sur mesure de masse afin de répondre le plus finement possible à des micro segments identifiés. o La logique production

http://marketing.thus.ch/loader.php?page=Intro-III Positionnement communication du thé pour enfant Positionnement objectif et fonctionnel sur critères rationnels Le thé est consommé principalement au petit-déjeuner et au goûter. 14% de la population française consomme du thé au petit déjeuner contre 6% au déjeuner. 16% de la population française consomme du thé l’après-midi et 7% en consomme le soir. Le petit-déjeuner est un repas très important pour les enfants d’un point de vue nutritionnel

Extra, Smacks, Frosties, Choco Pops, Rice Krispies UNILEVER BESTFOODS : Alsa MASTERFOODS: Mars glacés, Twix glacés, Bounty glacés, Snickers glacés FERRERO : Duplo, Ferrero Rocher, Kinder, Nutella * Circuits de distribution En ce qui concerne l’épicerie sucrée, les achats s’effectuent majoritairement dans les grandes surfaces à prédominance alimentaire (hypermarchés et supermarchés des grandes enseignes et du maxi-discount de

stations services, des bureaux de tabac, boulangerie, distributeur automatique. Cela nécessite une très bonne organisation commercial pour gérer au moindre coût les distributeurs générant peut de volume. Cela concerne tout les produits comme coca, Nutella, … * La distribution sélective : mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente. Pouvoir du coté des marques, le luxe Ex : en parfumerie, la marque la plus demandé = Guerlain, mais elle ne se vent pas de partout

nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque 63 Chapitre 13 : La distribution 74 Chapitre 14 : Le prix 77 Chapitre 15 : La communication 80 Partie

les variantes du hard discount……………………………………………………..p.1-2 3 - la situation du marché…………………………………………………………………p.2-3 II) Le cas de ALDI 1- présentation de l’enseigne…………………………………………………………….p.4 2- la politique marketing : a - ciblage, positionnement…………………………………………………………...p.4-5 b - marketing mix : les 4 P……………………………………………………………..p.5-8 III) Analyse de l’environnement interne et externe de ALDI 1 - analyse interne : forces et faiblesses…………………………………………………p.8 2 - analyse externe :