Le Positionnement Nutella

grandes orientations. Le marketing opérationnel va traduire en action les choix qui ont été faits dans le marketing stratégique. Qu’est-ce qui rentre à ce niveau-là ? * Fixer les objectifs ; * Segmenter et cibler ; * Définir son positionnement ; (le canal de distribution fait partie des 4 P et donc de l’opérationnel) I) Fixer les objectifs, définir les objectifs marketings Trois types d’objectifs : * Vente : volume, CA, part de marché, position ; * Profil : marge, contribution ; 

sont développées. Tout en poursuivant avec : quels types de clients la marque Bonne Maman a-t-elle voulus toucher ? Comment a-t-elle réussi à atteindre cet objectif ? Il faut alors mettre en avant la segmentation des marchés, le ciblage et le positionnement à ce moment précis du développement. De plus, la distribution semble être un facteur déterminant dans cette progression : quelles méthodes de distribution la marque a-t-elle choisies pour se faire connaître et s'étendre ? L'essor de la grande

de retraits répartis sur plusieurs régions en France Contraintes imposées par le réseau : Les nouveaux magasins doivent être a proximité des grandes métropoles, proches des grands axes routiers et sur le trajet maison / travail. Positionnement Prix : Le positionnement prix de Chrono drive est clair : proposer des prix compétitifs, comparables à ceux d’un hypermarché, est gagner du temps ! Chez chronodrive les prix sont aussi bas qu’en hyper et le service de livraison drive est totalement gratuit

|Faire accepter son fonctionnement aux dirigeants. | |Politique de pénétration pour les prix. Exemple : Leclerc se propose| | |de vendre le Nutella au prix le plus bas autorisé. |Se faire apprécier des clients. | Des réflexions stratégiques se justifient par un obstacle important, qui est l’insularité, et l’importance que portent les habitants

dans le plus grand nombre de points de vente possible pour assurer une couverture maximale du marché. Elle convient aux produits de grande consommation (alimentation, par exemple), à prix faible, sans technicité et à grande fréquence d’achat. Positionnement des produits : Organisation horizontale Les gestionnaires de surface de vente ont pu constater que, pour choisir ses produits dans un rayon, le client s'arrêtait au milieu de ce rayon et qu'il le balayait du regard en s'attardant plus particulièrement

------------------------------------------------- MARKETING INTRODUCTION : POUR VOUS QU’EST CE QUE LE MARKETING ? 3 parties : étude, stratégie, opérationnel. Exam : Quelles est la stratégie (positionnement, ciblage, innovation, extension de gammes) de l’entreprise et comment est elle opérationnalisée. CHAPITRE 1 : RAPPEL DES NOTIONS DE BASE 1. LE CONCEPT Le marketing devient indispensable en environnement concurrentiel. * Etat d’esprit et attitude : ex = Nescafé lance un

plaisir de la découverte d’une surprise. Historique de la marque Ferrero En 1946, une société italienne Pietro Ferrero est née dans le Piémont. Ils inventent alors une nouvelle recette, une pâte à tartiner qui deviendra le futur Nutella. Les succès par la suite de Nutella, Mon chéri oblige l’entreprise familiale (repris par le Fils Michele Ferrero) à s’implanter en France (1959) et Allemagne. Dans les années 70 à 90, l’entreprise Ferrero lance Kinder chocolat, Surprise, Bueno ou encore Ferrero Rocher

Ensuite il faut considérer les limites du rétro-marketing, le mouvement «anti-rétro». Finalement, il faudra mesurer l’efficacité de l’action, du produit, voir s’il s’est bien vendu ou non. L’exemple de la confiture Bonne Maman : - - - Positionnement sur le marché : on cible surtout les seniors, mais aussi les plus jeunes (25-45) ans. Qui suscite le plus de nostalgie ? Notre maman. Quel produit suscite de la nostalgie ? La confiture que notre maman faisait étant enfants. Stimuli gustatif

opérationnel : mise en œuvre des décisions. Les outils : * Les études de marchés * La stratégie : * Segmentation * Positionnement * Politique de marque * Le marketing Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites : * Nutella (politique de produit) * Pokemon (politique de distribution) * Nescafé (politique de communication) * Evian (politique de

prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur (car il se sert des informations de ses fournisseurs) - Le marketing du distributeur est