Le Prix Chez Zara

interne et externe, ainsi qu’un tableau SWOT sont nécessaire. De plus Kiabi devra redéfinir son positionnement et établir une nouvelle stratégie de segmentation. Enfin la mise en place d’un nouveau Marketing-mix tout en définissant la stratégie de prix, de distribution et de communication devront être indispensable. I- Le diagnostic interne Le diagnostic interne a pour objectif d’analyser les forces et les faiblesses d’une entreprise. A- Présentation de Kiabi Kiabi est une filiale

activités de l’entreprise CHAPITRE 1 : Qu’est ce que l’entreprise ? Bibliographie : * Magazines (Capital, management, alternatives économiques, marketing magazine…) * Presse (Les Echos…) * Ouvrages (management GEA et TC 1ère et 2e années chez Nathan, francoscopie INSEE…) Il y a 2'900'000 entreprises en France (source INSEE, 2011) L’entreprise a un rôle fondamental dans notre société. Elle produit, distribue des revenus et créé des emplois. On ne peut pas en donner une définition mais

- Détermination des caractéristiques et recherche des locaux Nous avons recherché un lieu pour nous implanter. Nous désirions être en dehors du centre ville, pour nous démarquer des enseignes de grandes distributions de vêtements et d’accessoires (Zara, HM…). L’idée étant d’être hors de l’hyper centre, tout en restant dans la ville. Par ailleurs, il nous semblait important d’être accessible par le tram, afin que les populations jeunes puissent se rendre facilement dans notre magasin. De plus, les

eux. CONCEPT DEFINITION EXEMPLE Diff€renciation La compagnie a€rienne ƒ Jet you „ de Mise en €vidence de diff€rences destin€es • 4 Royal se diff€rencieen la ƒ Air Maroc „ distinguer l’offre d’une entreprise de celle de proposant des prix bien ses concurrents. plus bas et un service minime • bord de l’avion. Marketing mix Segmentation Positionnement Prospect Mapping ou Carte perceptuelle Notori€t€ Packaging Co-branding Partie II : Etude de Cas (12 points)

Le comportement d'achat d'un consommateur change d’une personne à une autre car il subit l'influence de nombreux facteurs: culturels, sociaux, personnels et psychologiques. Mais le plus important c’est que ce comportement n’est pas le même chez les hommes et chez les femmes. Certaines marques ont compris cela et partent du principe qu’il existe des différences de comportements d’achats en fonction des sexes et définissent une stratégie en conséquence, quitte à jouer sur certains clichés tenaces. On

elles iront faire du shopping. Pour les adolescentes et les jeunes femmes, l’achat de vêtement représente la part la plus importante de leur budget. Elles n’ont aucune source de revenu à part de petits boulots ou de l’argent de poche. Elles habitent chez leurs parents, elles n’ont rien à payer. 1.3 Les attitudes et les motivations des clientes Les motivations Les femmes aiment le shopping, les centres commerciaux et boutiques ne désemplissent pas. Tout d’abords, les femmes sont stressées

marketing car de nos jours, le temps est quelque chose qui s’achète, qui se gère et qui est devenu précieux. Les nouveaux consommateurs doivent obtenir tout de suite ce qu’ils sont venus chercher avec néanmoins un souci constant du rapport qualité prix qu’ils sont toujours en droit de réclamer. On observe donc une valorisation au temps très forte de tous les services qui permettent de gagner du temps pour accéder à ce dont on a besoin. Ainsi on voit apparaitre un nouveau phénomène de prise de conscience

correspond au taux de rentabilité du capital immobilisé entre le taux de marge nette et la rotation des investissements. Ce taux de rentabilité dépend des différentes variables comme la politique de négociation avec les fournisseurs, la politique de prix, de services, de communication, d’assortiment et d’aménagement. Voir annexe Un site e-marchand bénéficie de coûts d'aménagement peu élevé étant donné qu'il n'y pas besoin de locaux coûteux contrairement à la vente en magasin. De plus, les frais

contribuant à expliquer la croissance quasi-continue du « Pays du Soleil Levant », entretenant ainsi le mythe du « miracle japonais d’après-guerre ». Idéologie organisationnelle du Toyotisme La mise en place du Toyotisme Taiichi Ono, ingénieur chez Toyota, a émis dès 1962 un ensemble de principes visant à révolutionner les systèmes de travail et de management : le Toyotisme. Cependant, jusqu’au premier choc pétrolier de 1973, ce principe ne se propage pas car la croissance et la forte demande

d’habillement est promise à un avenir florissant, et il n’est question pour personne de laisser passer sa chance. Une aubaine pour les consommateurs d’aujourd’hui, de plus en plus enclins à utiliser Internet pour faire de bonnes affaires et acheter à des prix généralement plus bas que ceux du marché. Une seule inconnue à ce jour... y aura-t-il assez de place pour tout le monde ? A savoir Le secteur français du prêt-à-porter féminin retrouve des couleurs en 2010 grâce à la stabilisation de la consommation