Les 4p Zara

étiquette à la plume, verre transparent * Le produit : est d’excellente qualité avec les morceaux de fruits * La distribution : présence parfaite en GMS et excellente dans les magasins de proximité. Chapitre 7 : Le marketing mix : Les « 4P » : produit, prix, place et promotion : I. La politique « PRODUIT » : 7.1. Définitions : - « Le produit d’une entreprise représente la promesse faite par l’entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (physiologiques ou psychologiques)

assez solides. La menace est plus forte pour le maquillage, considéré comme plus éphémère que le soin qui nécessite une caution forte de la marque. La menace des enseignes de prêt-à-porter et de lingerie qui se diversifient Victoria’s Secrets, Gap, Zara, Etam et H&M proposent aujourd’hui des produits cosmétiques dans certains pays. Ces enseignes proposent essentiellement des parfums, des produits d’hygiène et de soin du corps. Les diversifications des boutiques de mode ne représentent pas une menace

des centres commerciaux afin d’adapter ces derniers à leur clientèle cible. P a g e | 10 Chapitre I : Le commerce de détail, véritable moteur de la distribution P a g e | 11 Introduction : La distribution (Place) est un P parmi les 4P du marketing mix, prenant en charge l’ensemble des opérations allant de la production à la mise à disposition du produit ou du service au client. Dans le management de la distribution, on parle souvent du commerce de détail que les Anglo-Saxons

permettre de créer un tissu d’entreprises partenaires au sein d’une même région. La FMN doit être le moteur et le pivot de synergies avec des PME locales. Une FMN comme Inditex a compris cela pour sa chaîne de magasins Zara. L’approvisionnement et la sous traitance effectuée par Zara est fait dans la région du siège d’Inditex à La Corogne en Espagne. Tous les fournisseurs sont à proximité géographique ce qui permet à l’enseigne d’avoir un avantage concurrentiel important par rapport à ses concurrents

de cette évolution : au départ marque de mode aux prix abordables, la marque se rapproche progressivement d’un positionnement luxe, avec l’apparition de matériaux luxueux dans les accessoires (sacs en python), et de ses robes sur les tapis rouges. Zara, exemple par excellence du luxe accessible, allie plaisir d’être à la mode et intérêt grâce à un prix accessible : son atout de différenciation est que les collections se renouvellent en 19 continu, garantissant à ses consommatrices d’être toujours

et divorces (chiffres provisoires pour 2010). http://www.insee.fr/fr/themes/tableau.asp?reg_id=0&ref_id=NATnon02326 79 Olivier Chardon, Fabienne Daguet, Emilie Vivas, « Les familles monoparentales », n° 1195, INSEE PREMIERE, INSEE, juin 2008. 4p. Le nombre des familles monoparentales a progressé entre 1962 et 2005 de presque 300 %. En 2005, l’INSEE compte 1,76 millions de familles monoparentales contre un peu plus que 600.000 en 1962. 57 familiaux traditionnels (croissance

moyens d’action sur le marché ». Le classement établi par McCarthy regroupe quatre variables qui sont le produit, le prix, la distribution (ou place) et la communication (promotion). Cet ensemble d’éléments est également connu sous la dénomination des 4P faisant référence aux appellations anglaises de ces moyens d’action (product, price, place and promotion). Ces différentes variables doivent être en adéquation avec l’environnement externe de l’entreprise (en termes de demande, de concurrence, de législation

vente (quand le sacrifice demandé en termes de distance est jugé trop important, un transport gratuit est organisé : 1. Kotler P., Dubois B. (2000), Marketing Management, 10e éd., Publi-Union, Paris. 2. Van Watershoot W., Van den Bulte C. (1992), The 4P Classification of the Marketing Mix Revisited, Journal of Marketing, 56, 4, 83-93. 50672_ManDist_p125p168_MM Page 131 Jeudi, 24. août 2006 5:28 17 Le marketing de la distribution 131 A. Boucicaut l’avait déjà compris dès le milieu de XIXe siècle

vente (quand le sacrifice demandé en termes de distance est jugé trop important, un transport gratuit est organisé : 1. Kotler P., Dubois B. (2000), Marketing Management, 10e éd., Publi-Union, Paris. 2. Van Watershoot W., Van den Bulte C. (1992), The 4P Classification of the Marketing Mix Revisited, Journal of Marketing, 56, 4, 83-93. Le marketing de la distribution 131 A. Boucicaut l’avait déjà compris dès le milieu de XIXe siècle à l’ouverture du grand magasin Au Bon Marché) ; – mettre

est un délit. P ar rapport à la sixième édition de 2005, ce texte continue à soutenir le concept de « gouvernance guidée par le marché » (ou market-driven management) comme substitut au concept marketing traditionnel basé sur le paradigme des 4P. Il s’agit d’une démarche complète qui redéfinit le marketing comme un système de gestion incluant non seulement le marketing opérationnel et stratégique mais aussi une culture orientée vers toutes les parties prenantes à l’activité d’une entreprise