Les Avantages Et Les Inconvénients De La Stratégie De Marque Leader

centralisée Avantages : favorise la cohérence des décisions Nombre limité de décideurs qui détiennent la plupart des informations Inconvénients : temps nécessaire pur faire remonter l'information jusqu'au sommet de la hiérarchie, efficacité des solutions réduite car décisions exécutées par une base écartée du processus. Structure décentralisée Avantages Pertinence des décisions prise par des décideurs proches des problèmes a résoudre, mises en œuvre par des salariés plus impliqués. Inconvénients Problème

Stratégie d’entreprise Introduction : 1) caractère multidimensionnel Définir une stratégie consiste à choisir les orientations à moyen et long terme de l’entreprise. Choisir des moyens et actions permettant de réaliser des objectifs que l’entreprise s’est fixée compte tenu des contraintes internes et externes. Voir document de la formation de la stratégie selon Mintzberg. La stratégie est un modèles, un compte passé répété, et relativement constant dans le temps. Les intention pleinement

La rémunération est indépendante du résultat Avantage : - Sécurité pour le vendeur - Attachement fort à l’entreprise - Souvent utilisé pour les produits très techniques 2. Prime + fixe : Rémunération de base (95% du SMIC) + prime en fonction du CA Avantage : - On allie sécurité et dynamisme des ventes Inconvénient : - Sa peut coûter chère à l’entreprise 3

Diagnostic Stratégique
 Stratégies globales / de domaine
 Cours
 EDC LEGRAND (fil rouge)
 OG = précision
 Diagnostic Stratégique Démarque de diagnostic stratégique • Etape 1 : Diagnostic Interne / Externe • Etape 2 : Stratégie -> formulation et exécution • Etape 3 : Contrôle stratégique (tableaux de bord) • Etape 4 : Réorientation stratégique et technique Ces 4 étapes sont en parallèles avec le PDCA (Plan Do Check Act) Plan : Diagnostic + Stratégie formulée Do : Exécution de stratégie Check : Contrôle

Chap5 : L’animation et la communication du point de vente 1 2 L’univers de la distribution Les fonctions de la distribution Chapitre introductif L’univers de la distribution • La distribution au Maroc • Le réseau de distribution • Les marques de distributeur 3 4 Les fonctions de la distribution • Le distributeur est l’intermédiaire qui permet de mettre à la disposition des consommateurs les biens et les services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment

d’étude, CSP, niveau de revenu, classe sociale etc.) * les critères comportementaux * « psychographiques » (style de vie, valeurs, personnalité) * comportementaux (avantages recherchés, situations d’achat, statut d’utilisateur, niveau, d’utilisation, fidélité à la marque, relation au produit etc.) * après avoir recensé tous les critères, on choisira ceux qui sont pertinents au produit considéré. Le sexe influence-t-il le choix d’un dentifrice ? L’âge ? Et la

en France à utiliser le travail à la chaîne (1929) * Nationalisé à la fin de la Seconde Guerre Mondiale, Renault lance en 1946 la 4CV, un énorme succès. * Puis vint la dauphine, la 4L (première traction de la marque), la Renault 5 et enfin la Clio, modèles stars de la marque au losange. * En 1996, l'entreprise est privatisée mais l'Etat demeure un actionnaire important. * C'est en 1999 que Renault et le constructeur Nissan s'allient pour conquérir les marchés émergents * Plus

VENTE Mike Denaudor PROJET DE PROSPECTION Sommaire Première partie : présentation du projet ( pages 3&4 ) L'entreprise et ses caractéristiques La problématique à l'origine du projet Deuxième partie : La stratégie de prospection à l'origine du projet ( page 4 ) La cible de prospection Les objectifs Les différentes techniques de prospection Troisième partie : La démarche suivie pour monter le projet ( pages 5&6 )

de contraintes, peuvent influencer les décisions mercatiques. On distingue l'environnement micro-économique de l'environnement macro-économique. V - LA STRATEGIE DE POSITIONNEMENT DE L'ENTREPRISE Cette stratégie de positionnement va reposer sur la définition du marché potentiel de l'entreprise et sur la décision de sa stratégie mercatique. A – le marché potentiel de l'entreprise ou organisation L'entreprise, pour développer son activité commerciale, doit déterminer le plus précisément

L'acheteur Il effectue l'achat mais ne le consomme pas forcement lui-même (ex : cadeau) Le consommateur Il consomme mais n'est pas forcément l'acheteur Le prescripteur Il conseille ou décide l'achat (ex: le professeur pour les livres scolaires) Le leader d'opinion Il influence l'acte d'achat (des amis, un chanteur, un sportif connu) Profil et comportement du consommateur : Cette recherche est fondamentale pour pouvoir adapter le plan de marchéage de l'entreprise. On peut collecter les informations