Les Avantages Et Les Inconvénients De La Stratégie De Marque Leader

bien Bien anomal Bien spécifique S. Mayol Bien banal cours de marketing + 28 2- Le processus de prise de décision  Les différents intervenants Marché des particuliers Marché des industriels Le consommateur L’acheteur Le prescripteur Le leader d’opinion Le conseiller La rumeur L’utilisateur Le décideur L’acheteur Le prescripteur Le conseiller Les informateurs S. Mayol cours de marketing + 2- Le processus de prise de décision  Les différentes phases du processus d’achat Prise de conscience

faire plier la résistance du client, un moyen de convaincre. Modalités les plus souvent utilisées : transformer les caractéristiques comme la nouveauté du produit en avantage : la modernité, puis apporter une preuve. Caractéristiques : Données techniques sur le produit Avantages : Ne pas hésiter à personnaliser les avantages en fonction de ce que le vendeur a découvert sur l’acheteur en phase de compréhension de besoin, selon les mobiles irrationnels de ce dernier: ex : nouveau donc adapté

Quand un produit est protégé, ses caractéristiques, ses signes distinctifs sont déposés à titre de marque, brevet, dessin, modèle ou droits d‘auteur. En cas de copie, le titulaire de ces droits pourra agir en justice pour contrefaçon. La marque peut être protégée dans son pays d‘origine (normalement pour 10 ans indéfiniment renouvelable) et en Europe (l‘Office des Marques de l‘Union Européenne). Sur le plan International existe un organisme de la propriété industrielle

client 4 d. Mix Marketing 4 2. Faiblesses 5 a. Processus de production 5 b. Nature du produit 5 c. Image du consommateur 5 3. Opportunités 5 a. Marché 5 b. Macro-environnement 5 4. Menaces 6 a. Marché 6 b. Macro-environnement 6 III. STRATÉGIE MARKETING 7 1. Segmentation 7 a. Segmentation B to B 7 2. Ciblage 8 a. Ciblage différencié 8 b. Méthode ABC, dérivée de la loi de Pareto 8 3. Positionnement 9 4. Objectifs 9 a. Objectif majeur 9 b. Objectifs secondaires 9 IV. Mix marketing

se développer sur le marché du surimi au début des années 1990. Ensuite, en 1992, le groupe reprend la société Olida et décide d’opter pour une structure spécialisée par métier et par marché. L’année précédente, l’entreprise décide de mener une stratégie de recentrage, qui consiste pour une entreprise à revenir à son métier d'origine, en vendant l’activité Salaisons sèches et en cédant l’activité de charcuterie à la coupe à la fin des années 1990. Enfin, les années 2000 sont marquées par le développement

Management stratégie Chapitre 1 : les concepts de la stratégie et du management. I- La stratégie. a. La notion de stratégie. La stratégie vient du grecque ou du latin, strategia, qui signifie l’art de combiner l’action des forces militaires pour atteindre un but de guerre déterminé par le pouvoir politique. C’est aussi l’art de coordonner des actions, de manœuvrer habilement pour atteindre un but. La stratégie est une notion d’origine militaire. Elle a été définie en particulier

Sommaire Introduction Première partie : I. Définition de la franchise II. Les types de franchise  III. Eclairage conceptuel IV. Avantages et inconvénients  Deuxième partie : I. Comment lancer un réseau de franchise : être franchiseur II. Comment intégrer un réseau de franchise : être franchisé III. Contrat de franchise : les obligations réciproques IV. Etat, tendances et avenir de la franchise

Introduction La concurrence entre les différentes entreprises est omniprésente. Face à cette compétition économique, il est nécessaire pour les entreprises d’établir une stratégie. Devant la complexité de cette notion, les cabinets de consultants peuvent répondre par des analyses complètes et adaptées à chacun de leurs clients. Ces cabinets ont, pour développer l’efficacité de leur analyse, mis au point des outils qui permettent de produire une étude approfondie mais facilement compréhensible

La communication en marketing Chapitre 1 La com en marketing : définition, système et spécificités dans les services La communication fait partie des 4 P, elle est une la mise en place des stratégies marketing (cible marketing et dans le cas de la communication on définit une cible de communication). Lien avec le client, même si c’est variable. Faire savoir et elle a un objectif de notoriété. Un des objectif de la communication est cognitif, conatif (mon produit puisse être acheté par les clients)

ETUDE DE CAS ANTI-TARTRE INTRODUCTION Cette étude de cas nous présente le groupe COLGATE-PALMOLIVE, ce groupe intègre trois marques de dentifrice. Nous devons pour cette étude réfléchir sur la possibilité d'intégrer un nouveau composant pour redynamiser les ventes et prendre des parts de marché à la concurrence. Pour répondre à ce problème nous allons suivre le plan suivant : 1-Environnement externe 1. distribution 2. marché global 3