Les Avantages Et Les Inconvénients De La Stratégie De Marque Leader

La stratégie mercatique, c'est répondre aux questions suivantes : – Quels objectifs cherche-t-on à atteindre ? – Quelle concurrence a-t-on à affronter ? – Quels segments de marché attaquer, et au sein de ces segments, quelles cibles marketing ? – Quel positionnement retenir ? – Quel marketing mix (ou plan de marchéage) mettre en œuvre ? Les étapes de la mercatique : 1. Analyse/Diagnostic de la situation de l'entreprise sur son marché et prise en compte des objectifs et de la stratégie générale

Maurice Gadioux 79110 CHEF-BOUTONNE Sommaire 1/ 2/ 3/ 4/ L'identification de l'entreprise Activité La clientèle La concurrence Page 1 5/ Positionnement sur le marché 6/ Moyen de communication 7/ La force de vente Page 2 ORIGINE DU PROJET LA STRATEGIE DE PROSPECTION 1/ La cible de prospection 2/ Les objectifs du projet 3/ Les techniques et les outils de prospection utilisés Page 3 Annexe 1 : Organigramme Annexe 2 : Secteur géographique Annexe 3 : Publicité LES CARACTERISTIQUES DE L'ENTREPRISE

générique : ensemble des produits satisfaisant le même besoin générique Analyse d’un marché Consiste à distinguer les offreurs et les demandeurs en présence. • Analyse de l’offre : Identifier les concurrents de l’entreprise : les fabricants, les marques proposées et les réseaux de distribution. • Analyse de la demande : Déterminer les cibles de consommation visées par l’entreprise - l’approche quantitative (volume et dépenses de consommation) - l’approche qualitative : information sur

la gamme :     Caractéristiques Produits leaders Ils réalisent une grosse partie du chiffre d’affaires et des bénéfices de l’entreprise. Elle crée sa gamme autour de ces produits vedettes. Produits d’appel ou Produits d’attraction Leur prix est attractif, ils ont pour objet d’attirer le consommateur et de faire vendre les autres produits. Produits qui préparent l’avenir Ils ont pour principal objectif le remplacement à terme des produits leaders. Produits régulateurs Leurs ventes sont équilibrées

du marketer est de découvrir le besoin qui se cache sous chaque produit et de vendre des avantages et non des caractéristiques. Ensuite, le produit doit être rendu tangible pour l’acheteur c’est-à-dire ces objets physiques et ces services doivent avoir une certaine dimension, un degré de qualité, un style et un nom de marque. Finalement, le responsable doit déterminer les services additionnels et les avantages qui accompagne le produit augmenté. Exemple : ibm ne vendait pas uniquement un produit

Dior DIOR : UNE MARQUE DE PRESTIGE SWOT FORCES DE PORTER PROBLEMATIQUE LA MARQUE DIOR : Une image prestigieuse qui séduit la femme mûre, raffinée et attirée par le luxe. PARADOXE : clientèle vieillissante non (positionnement de Dior qui n’a jamais évolué). renouvelée très CŒUR DE CIBLE : Nouvelle cible 25/30 ans déjà sollicitée par les grandes marques concurrentes NOUVELLE TENDANCE : femme moderne, naturelle, raffinée et attirée par le luxe e qui entraîne une exigence de la part de

POLITIQUE DE PRIX 1. A - La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING [pic] Chapitre III - LA POLITIQUE DE PRIX Le prix est

Le marketing olfactif Quelques exemples et chiffres L’olfaction n’est pas une découverte récente, mais une pratique grandissante en marketing : * Dès 1922 : marque de lingerie féminine (1bac sans odeur, 1 bac avec odeur)Le bac parfumé = meilleures ventes * 1966 : Procter_ association dégraissant/citron * UK : Société de recouvrement de facture : dépôt odeur de sueur développe la peur : hausse de 17% des remboursements * France : dans les cinémas, odeur de pop-corn : importance

LES MODALITES DE CROISSANCE I. LES STRATEGIES DE CROISSANCE 1. LES CARACTRISTIQUES DE LA CROISSANCE DEFINITION C’est l’augmentation de la taille de l’entreprise, de ses dimensions et le changement des caractéristiques de l’entreprise (technologie, financement, ressources humaines, organisation). La croissance est un processus quantitatif (dimensions) et qualitatif (changement de structures). Quels sont les critères de mesure de la taille d’une entreprise ? * Critères quantitatifs

Le marché des coffrets cadeaux en France Quelles stratégies et quels enjeux dans un marché à très fort potentiel ? Les coffrets cadeaux : un marché en croissance exponentielle Le coffret cadeau est aujourd’hui indéniablement le segment le plus dynamique du marché du cadeau. Arrivé tardivement en France, il progresse chaque année à un rythme extrêmement soutenu : d’après les prévisions exclusives de Xerfi, il pèsera fin 2011, environ 350 M€, soit trois fois plus qu’il y a cinq ans. Matérialisés