Les Composants De La Force De Vente

PARTIE I Présentation de l’entreprise. 4 I. La direction 4 II. L’équipe 4 PARTIE II Les missions confiées. 6 I. Au sein de la composante directrice 6 II. Au sein de la composante comptable 8 III. Au sein de la composante financière 8 PARTIE III Règles de l’entreprise 9 I. Les conditions de vente du client 9 II. Modalités des conditions de vente 11 PARTIE IV APPORTS PROFESSIONNELS ET PERSONNELS 13 I. Les objectifs du stage en entreprise. 13 II. Les apports professionnels du stage

changé. Politique du produit Á notre avis cette partie de marketing mix est assez bien structuré. M Patricot dit qu’il faut créer une force de vente pour Flashcar. Cette idée est convenable car un produit spécial comme le cire nécessite une explication détaillée pour la consommateur. Pourquoi est ce produit différent des autres? Quel sont les composants qui les autres ne contiennent pas? Car le marché est assez saturé il faut bien différencier notre produit. La cire Brillwax contient un adjuvant

Sommaire Introduction I- PRESENTATION DU CONCEPT 1-Historique 2-Evolution II- LES OBJECTIFS ET LES ENJEUX DE LA GRC 1- Objectifs 2- Enjeux III- LES COMPOSANTES ET LES FONCTIONALITEES DU GRC 1-Opérationnel/Analytique 2-Fonctions IV- LES OUTILS TECHNOLOGIQUES DU CRM V- INTEGRATION DE LA CRM DANS L’ENTREPRISE BIBLIOGRAPHIE II-LES OBJECTIS et LES ENJEUX DE LA CRM : Cette présente partie va nous permettre de mieux comprendre le CRM, de connaître ses objectifs

 Le choix des cibles: la cible est l’ensemble des acheteurs et consommateurs actuels et potentiels que l’on cherche à conquérir ou à fidéliser. Le cœur de cible est le public à atteindre en priorité puisqu’il correspond au plus gros potentiel de vente. On distingue la cible principal et la cible secondaire.  Le choix des sources de volume càd avec quel autre produit sommes-nous en concurrence? 3 types de sources de volume: - les produits concurrents directs - les produits analogues de l’entreprise:

Animation de la force de vente Introduction : I. 1. Difficultés et enjeux de l’organisation et du management d’une équipe de vente Tout le monde est commercial dans l’entreprise. Chaque personne qui a un contact avec un client à un rôle commercial : standardiste, magasinier, financier … Importance d’avoir une cohésion de toutes ces personnes qui travaillent ensemble. C’est le rôle du directeur qui sert de chef d’orchestre et qui doit faire jouer juste toute l’équipe. Penser aux

parties prenantes qui sont les actionnaires, les clients, le personnel, les partenaires et la société. Clients Actionnaire s Création de valeur Personnel Hafedh Ben Taher, 2015 3-453-03 – Management: Analyse, Outils et Intervention Société LES COMPOSANTES DE LA VISION La vision comporte 2 choses: 1 - Le socle culturel La mission qui exprime le sens de nos efforts (raison d’être) Les valeurs et les croyances fondamentales : respect personnes, satisfaction des clients etc. 2 - Le futur désiré Représentation

secteur……………………………………5 2. L’analyse concurrentielle du secteur………………………...5 Partie II : La Gestion de la Force de Vente au sein de la Concession Renault……………………………………………………………….6 1. la description de la concession Hakam Frères a. Historique………………………………………………..7 b. Secteur d’activité………………………………………..8 c. L’aspect organisationnel………………………………..8 2. La présentation de la force de vente a. Descriptif de l’équipe …………………………………..8 b. Définition de la mission de chaque

Externalisation de force de vente et RSE Erick Leroux, Maître de conférences, IUT de Saint Denis Paris XIII et IAE de CORTE mél : leroux_erick@hotmail.com 0 Externalisation de force de vente et RSE Introduction Nombreuses sont les entreprises qui font appel à des forces de vente externalisées. Le marché de la prestation de vente externalisée enregistre une forte croissance, avec un taux annuel de croissance proche de 25%1. Les forces de vente dites « externalisées » (FVE) ou « supplétives » (FVS)

(2007) 10 Les différentes optiques de l’organisation  Une stratégie marketing peut suivre cinq optiques différentes : Optique production Optique produit Consommateurs privilégiant les produits qui offrent la meilleure qualité Optique vente Consommateurs privilégiant des produits qui les séduisent Optique marketing Consommateurs privilégiant des produits correspondant à leurs besoins propres Optique du marketing sociétal Consommateurs privilégiant leur bien-être à long terme

son marché ce qui lui a permis d’afficher une croissance et des résultats bien supérieurs à ceux du marché. Au travers de l’analyse SWOT de son modèle, on remarque que l’entreprise dispose de beaucoup de forces, de part sa stratégie initiale de vente directe sur internet. En revanche les faiblesses sont plutôt des risques potentiels dus à l’accroissement de la concurrence. Cela est d’ailleurs illustré par l’état du marché des ventes de PC pour le 3ème semestre 2011 qui place DELL en troisième