Les Composants De La Force De Vente

- Segmenter de façon différente le marché et les cibles Distribution - Elargir le panel client pour les produits Produit - Campagne de communication : plus adaptée à la cible Objectifs À court terme • Accroître le trafic dans nos points de vente en attirant den nouveaux clients • Faire distribuer nos produits en France • Développer notre notoriété auprès d’une cible jeune (18-25 ans) avec un produit de bonne qualité • Augmenter de x% le chiffre d’affaire • Atteindre x% de part de marché

fonction production Englobe l’ensemble des activités qui transforment des matières premières et composants en produits vendus aux clients. 6) Fonction comptabilité et financière  La fonction comptable a pour rôle de renseigner le système d’information comptable de l’entreprise. Ce système d’information permet de traiter les informations sur les opérations financières de l’entreprise (exemple : vente de produits, achat de matière 1ère, paiement des salariés, des impôts, réalisation d’investissement

atteindre ses objectifs, il faut d’abord qu’elle serve les besoins et les désirs du marché ciblé avant de mettre en œuvre un plan d’action pour le satisfaire. DIFFERENCE ENTRE OPTION MARKETING ET OPTION COMMERCIALE :  Commerciale Produit Force de vente et publicité. Accroissement du volume des ventes du cout d’achat. Marketing Marché cible Politique 4P Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part du marché et de la rentabilité. CALCUL: CA=PA+FA CP=CA+FP CR=CP

cette façon, que ce soit un micro ordinateur ou un système informatique très puissant dont les composantes sont connectées par un réseau de télécommunications et réparties dans un édifice ou une région quelconque. La figure suivante présente l’ordinateur comme un ensemble de composantes matérielles organisées selon les fonctions systématiques suivantes : Figure 2 : les composantes matérielles d’un ordinateur (3) L’entrée.les périphériques de saisie d’un système informatique

Le « Métier » de l’Entreprise  Métier moderne:  Indépendant du matériau, admet la substitution, adaptable,..     Saint Gobain et les matériaux de construction L’Oréal et les cosmétiques LVMH et le luxe, Autres ?..  2 composantes:   Technique: synergies entre technologies Gestion du marché: marketing, approvisionnements, sous traitance,… 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 4 Métiers bien maîtrisés en France  Automobile  Aéronautique  Pneumatiques

1 Milliards en 2004.  Le commerce mondial intra-groupe représente plus de 60% du commerce international. 3 Schéma des prix de transferts dans un cycle de vente COMMISSION PRODUITS RELATIONS COMMERCIALES PRODUITS 4 II – La nature des transactions applicables  Opérations liées à l’activité.  Vente de biens et services & refacturations de frais  Les paiements des opérations liées à l’activité. Opérations liées aux éléments incorporelles.  Marques, Brevets, goodwill

Place dans les « 4P », c’est une variable importante qui doit être faites avant la publicité. Aujourd’hui, il est de plus en plus difficile de négocier un référencement dans les linéaires des distributeurs. Les distributeurs sont en situation de force et s’ils refusent de référencer le produit celui-ci peut être un échec. La raison est qu’il y a une difficulté de référencement croissante, c'est-à-dire être présent dans les rayons. Cette difficulté est due à la concurrence pour rentrer dans les

est qu‟il est possible de décomposer le prix de la marchandise en un ensemble de prix correspondant à chacun de ses divers composants, et que le prix du tout (le « prix ») doit équivaloir à la somme du prix des parties (la « valeur »), obligeant le premier à s‟aligner tendanciellement sur la seconde. Dans le cas d‟une action boursière, une synthèse des différents composants de l‟action est irréalisable et c‟est par convention que la publication des résultats trimestriels d‟une entreprise, qui autorise

Qu'est-ce que la Vente Interactive ? Par le vocable ISS (Interactive Selling System), on entend l'assemblage dynamique, visuel et guidé de composants, pour constituer une offre adaptée à vos besoins. C'est le mariage de deux outils : - un configurateur, qui bâtit une proposition grâce à des règles. Par exemple, tel modèle d'ordinateur Dell ne dispose que de deux emplacements "cartes", il a un bus IDE et pas SCSI, il est doté d'un port USB. Chaque choix vous oriente dans un arbre de décision, qui

la consommation de masse. On passe alors progressivement d’une économie de l’offre à une économie de la demande. La fin des Trente Glorieuses coïncide avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets