Les Composants De La Force De Vente

délivrant les clients de ce pays. Soit une distribution à partir d’un réseau de dépôts locaux pays, approvisionnés par une usine pays et servant ensuite le marché. Ainsi, un véritable échange d’informations doit s’instaurer entre les différentes composantes de l’entreprise et les flux inter-usines se multiplient. A cela s’ajoute également : Le Problèmes de système d’information, de procédures, d’organisations, de responsabilités entre les logistiques et les outils de chaque pays. Traitements des Flux

l’industrie des jeux vidéo. Il se distingue principalement deux acteurs : Les éditeurs de jeux Les constructeurs de console Ces deux principaux acteurs ont quant à eux des relations secondaires avec : Les studios de développement Les fabricants de composants électroniques Les fabricants d’accessoires On remarque que les points importants de cette organisation sont nombreux pour s’imposer sur le marché : Il faut ainsi développer une relation importante avec les studios de développement pour permettre

de confort  Besoin de sécurité physique  Besoin de sécurité non matérielle  Besoin d’acceptation par les autres  Besoin de reconnaissance  Besoin d’influence  La motivation : niveau d’écart nécessaire pour enclencher une action. C’est la force psychique qui pousse l’individu à agir. MOTIVATIONS  Les motivations sont le corollaire des besoins  Pas de relation biunivoque entre besoin et motivation  Ex: la motivation d’achat d’une voiture peut être sous-tendue par un besoin de commodité

Introduction : L’activité principale des entreprises est la production de bien et service ; et cela, en se procurant de son environnement des inputs qu’elle transforme en output. Ces derniers vont être remis au même environnement, pour la vente, donc d’une part l’entreprise s’intègre dans cet environnement et d’autre part elle agit sur ce même environnement. C’est pour quoi, l’entreprise doit surveiller son environnement en permanence Chapitre 1 : la surveillance permanente de l’environnement

Intégrer Motiver et Stimuler la force de vente Etudiants : Enseignant responsable: SOMMAIRE INTRODUCTION I) L’INTEGRATION DE LA FORCE DE VENTE 1) LES OBJECTIFS DE L’INTEGRATION 2) LES METHODES D’INTEGRATION DES VENDEURS 2.1) La communication 2.2) La formation

Différents fournisseurs de sous ensembles Marketing B to B Velsatis Marketing Gd Public Marché de consommation: Concessionnaires - Agents - Automobilistes MARKETING INDUSTRIEL L’automobile - Système ABS Minéralier Métaux précieux Motorola Composants électroniques Bosch Marketing B to B Velsatis Module ABS MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE + L'entreprise est en amont - Elle est dépendante de la filière + L'entreprise est en aval + Elle est dépendante de la filière MARKETING

; L'étymologie du terme « management » recouperait ainsi celle du terme « éco-nomie » dont l'étymologie grecque (oikos - nomos) signifie que l'on s’intéresse aux « lois qui régissent la gestion domestique ». • Fonction commerciale : achat, vente et échange ; • Fonction financière : rechercher et utiliser de façon optimale les capitaux ; 1 2 2 HISTOIRE DU MANAGEMENT • Fonction de sécurité : protection des personnes et de disposer d'un pouvoir d'achat supérieur, et à terme des

processus d’achat Processus d’achat industriel LES SPECIFICITES DU MARKETING INDUSTRIEL CHAPITRE 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 complexité du produit industriel Hétérogénéité des marchés industriels Complexité de l’achat industriel Complexité de la vente industrielle L’ IMPORTANCE DE INFORMATION DANS LA PRISE DE DECISION CHAPITRE 3. 3.1 3.2 3.3 Notion et types d’informations : Les sources de l’information Système d’information marketing (SIM) CHAPITRE 4. LA NOTION DE FILIERE : UN COMPORTEMENT

acquis pour toujours, parce qu’il n avait pas d’autre choix. Mais aujourd’hui, pour beaucoup d’entreprise vendre un produit au consommateur et le convaincre à l’acheter est devenu l’une de la préoccupation essentielle de toute entreprise. La force de vente représente l’ensemble des personnels de l’entreprise chargé de l’action commercial. Donc les vendeurs occupent une place privilégiés dans l’entreprise. En effet il contribuent a la distribution des produits, mais également a la communication

même si celle-ci est tempérée par son sens des nuances et sa composante méthodique. Benoit, est le technico-commercial, depuis 3 ans, dans le sud ouest: (33.40.47.31.64.65.32.82.24.46.81.12.09) Il a une expertise reconnu dans les vérandas et une bonne connaissance technique. Ce qui le caractérise en premier est sa composante sociable, expansive, sa recherche du plaisir ainsi que son optimisme. Il a aussi une composante plus intériorisée faite de nuances et d'affectivité contrôlée