Les Deux Vaches Cible Et Positionnement

* Introduction générale Nespresso SA, filiale de l’enseigne Nestlé, a été fondé en 1986. Grande enseigne dont les ventes ne cessent d’augmenter tous les ans de 40% depuis 2000, Nespresso connait une croissance fulgurante, grâce à son positionnement et sa capacité d’innovation. Nous allons donc tenter d’analyser les facteurs internes et externes qui influeront à long terme sur Nespresso, et donc sur ces stratégies futures à adopter. Analyse de l’environnement externe L’analyse PESTEL

(un nombre restraint d'enseignes), arrivée de concurrents étrangers sur le sol français (ex: Wal Mart), évolution du comportement du consommateur lié à la variable technologique (internet: comparateurs de prix). Le groupe Auchan recherche un positionnement distinctif en ne communiant pas sur les produits ou sur les prix, mais en communicant sur le service. Le groupe parle de la vraie vie » contrairement à la froideur de certaines enseignes. Montrez comment les finalités exprimées dans le projet

des systèmes de contrôle et une organisation particulièrement efficace. Le lait Guigoz et particulièrement strict, car Guigoz possède la référence préférence car l’éleveur et sont élevage doivent satisfaire pas moins de 69 exigences. Les vaches sont surveillées de prés ; l’environnement de l’élevage est lui aussi contrôlé, recyclage des déchets, élimination des nitrates. Tout ceci dans le but d’assure une qualité irréprochable à la matière première. 4. Le nouveau visage de Guigoz

2010/2011 par DHEA LES 3 FORMES DU MARKETING 5 Marketing Stratégique 2010/2011 par DHEA LES 3 FORMES DU MARKETING 6 LES 3 FORMES DU MARKETING Du marketing de masse au marketing segmenté Marketing Stratégique 2010/2011 par DHEA Deux philosophies opposées: – « le client peut choisir la couleur de sa voiture, à condition qu’elle soit noire » (Henry Ford) – « à chaque client et selon ses besoins » (Alfred Sloan, General Motors) 7 LES 3 FORMES DU MARKETING Du marketing de masse

CHAPITRE 4: LE MARKETING OPERATIONNEL On l’appelle également le marketing mix = ensemble des outils que l’entreprise a pour atteindre ses objectifs auprès de sa cible (4 Ps: Product, Price, Place, Promotion). Positionnement: Politique produit, politique prix, politique distribution, politique communication. 41. La politique PRODUIT Deux concepts stratégiques à comprendre et maîtriser quel que soit le produit considéré: La courbe d’expérience Le cycle de vie du produit = Pour aider à situer les

Chapitre 1 : les fondements du marketing 1) Qu’est-ce que le marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire un besoin ou un désir. Le produit comprendra également la publicité, l’emballage, la qualité du contact qu’aura le client avec l’entreprise et le service

Un yaourt ? Egalement appelé yoghourt il existe depuis 1919, en France. C’est un produit ultra-frais, fabriqué à base de lait, bactéries, protéines, différents additifs ( colorant, …). Lactobacillus bulgaricus et Streptococcus thermophilus sont les deux bactéries qui permettent la fermentation du lait. 2 Analyse de la demande au niveau national Analyse de la demande au niveau national • • • Le yaourt représente la plus grande part des ventes des produits laitiers ultra-frais, c’est donc le

commercial Logistique M2 Marketing de l’innovation 2011-2012 – Raluca Girboan, Daniel Lapides, Emilie Prémoso, Madeleine Valette  15 I. b. Le marché et positionnement de M&A millions d’€ (2011) sur un marché très concurrentiel  Positionnement « personnel et sympathique » dans le haut de gamme    Prix élevé Cible 15-25 ans Distribution : GMS, restauration, commerçants  10% du CA à l’étranger (USA, R-U, Suisse, Belgique, Luxembourg, Russie, Japon, Singapour)

notoriété • Cible (clientèle visée) • Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on

Nespresso va perdre son principal avantage concurrentiel, à savoir son brevet en 2012, deuxièmement il y a une forte menace des nouveaux entrants sur le secteur de café. Nespresso étant l’un des seuls à être positionné sur le haut de gamme et ce positionnement fonctionnant bien, il y a une menace. - Tendances : hégémonie des boissons froides suite aux précédentes canicules, ainsi qu’un problème de saisonnalité. Dans les esprits, le café est destiné aux parents et non aux enfants Objectifs