Les Facteurs Cles De Succes Lvmh

2007 dont 72 milliard provenant des 11 leaders mondiaux, le secteur des parfums et cosmétiques de Luxe a un poids conséquent dans l’économie mondiale soutenu par la dynamique d’acteurs primordiaux. Les 3 principaux leaders du marché sont l’Oréal, LVMH et Estee lauder. L’utilisation des parfums est développée en Europe et aux Etats unis contrairement au Japon et aux Pays émergeants où cela n’est pas très courant. La croissance de ce secteur est relativement faible et des pertes de vitesse se sont

............................................................................................................. 18 a). Bacardi-Martini ........................................................................................................... 18 b). LVMH Moët Hennessy............................................................................................... 18 c). William Pitters ............................................................................................................ 19 d).

producteurs qui intègrent la fonction de distribution 1) Les raisons 2) Avantages attendus 3) Les risques 4) Exemple de Louis Vuitton et de Lustucru Conclusion Introduction Tout d’abord je pense qu’il est important de définir les mots clés du sujet. C’est pourquoi je vais proposer une définition pour chacun des termes suivants : distributeur, producteur, fonction de distribution et fonction de production. - Distributeur : c’est un acteur du circuit de distribution qui va commercialiser

mission c’est choisir des inspirations, choisir un projet qui va être extrêmement important pour ensuite construire l’identité de l’entreprise. Les entreprises sont différentes parce qu’elles ont des missions différentes. Répond à : qui sommes-on ? (LVMH : propager le raffinement occidental ; Ferrero : imaginer et proposer des moments uniques de plaisir). La mission à un caractère fort mais est pauvrement opérationnelle c’est pourquoi la stratégie s’exprime sous formes de buts (qualitatifs) et affichent

 Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4  Analyse de la demande 5  Analyse de la concurrence 5  Le jeu des 5 forces (de Porter) 7  L’hexagone sectoriel 7  Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8  Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité 8  La chaîne de la valeur de Michael Porter 8  Les 7 S de Mc Kinsey 9  Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5

(luxe inaccessible) 16 b) Le Marketing élaboré (luxe intermédiaire) 17 c) Le Marketing scientifique (luxe accessible) 18 I. LVMH 19 A) Histoire 19 B) Segmentation stratégique 20 a) Vins et Spiritueux  20 b) Mode et Maroquinerie 21 c) Parfums et Cosmétiques 21 d) Montres et Joaillerie 21 e) Distribution sélective 21 C)Les FCS (Facteurs Clés du Succès) 22 Les F.C.S liés à l’image, la notoriété et l’implantation commerciale  22 a) Image  22 b) Notoriété  22 c) L’implantation

Les composantes de l’attractivité 4 L’analyse PEST 4 Analyse de la demande 5 Analyse de la concurrence 5 Le jeu des 5 forces (de Porter) 7 L’hexagone sectoriel 7 Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8 Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité 8 La chaîne de la valeur de Michael Porter 8 Les 7 S de Mc Kinsey 9 Une démarche pour évaluer la compétitivité 9

est classé parmi les 100 entreprises mondiales les plus engagées dans le développement durable pour la quatrième année consécutive (d'après Corporate Knights qui réalise cette enquête tous les ans auprès de 3.500 entreprises). Pour parvenir à ce succès, L'Oréal mise en priorité sur une stratégie de leadership basé sur l'innovation avec un budget conséquent attribué en permanent à la recherche & développement. Ce domaine regroupe 2.860 collaborateurs de 60 nationalités ( avec 64% de femmes)

il faut, pour relancer les ventes, modifier son identité c’est pourquoi la plupart des entreprises du secteur sont familiales, celles-ci ont du temps et peuvent se permettre accepter d’effectuer des pertes les premières années. * La clef du succès dans le secteur du luxe Le produite doit être hors légèrement d’atteinte, on ne doit pas le trouver partout, il doit avoir sa propre identité avec des particularité bien à lui pour être reconnaissable facilement. a. La nécessité d’une forte

l’entreprise, le taux de rentabilité exigé dépend : - Du taux sans risque - De la sensibilité de l’entreprise aux facteurs macroéconomiques - Du risque de défaut de l’entreprise (taux d’endettement) Plus le risque est élevé, plus la rentabilité exigée sera forte 8 Les enjeux Les trois piliers de la création de valeur Introduction Opérations Le savoir-faire Les compétences clés La culture d’entreprise Les modes de gestion Finance Rentabilité / risque Intensité capitalistique Capacité