Les Facteurs Clés De Succès De Décathlon

...................................... 19 POSITIONNER SON CABINET EN FONCTION DE SES ATOUTS ET DE SON ENVIRONNEMENT ............................................................................................................... 19 I. Analyse des facteurs externes au cabinet.............................................................................. 23 I.A. La zone de chalandise et sa clientèle ............................................................................ 23 I.A.1. L’analyse du marché

professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 50672_ManDist_pVaVIII Page V Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy Basset, Philippe Laurent et André Fady 7 Section 1 Les conséquences des évolutions démographiques 8 Section 2 Les conséquences des changements économiques 15 Section 3 Les mentalités des consommateurs

parfois en cause de cette évolution. Jadis, le prix jouait un rôle de tout premier plan dans le comportement d’achat et il en est encore ainsi dans les pays en développement et pour les produits les plus banalisés. Au fil des années, d’autres facteurs (publicité, promotion, vendeur) ont vu leur importance s’accroitre, mais le prix reste un élément fondamental, notamment de par son impact sur la part du marché et la rentabilité des détaillants comme des fabricants ».2 * Les techniques de fixation

Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy Basset, Philippe Laurent et André Fady Les conséquences des évolutions démographiques Les conséquences des changements économiques Les mentalités des consommateurs et le commerce Les innovations technologiques

compléments à certaines parties théoriques et techniques. Sur ce point, nous tenons à exprimer nos plus sincères remerciements à toutes les personnes qui nous ont reçus, et notamment à Messieurs J.-B. François (Carrefour, Ooshop.com), Pascal Germain (Décathlon), Pierre Gudefin (Ford) et Henri Halais (Ford). Le pragmatisme qui nous a guidé tout au long de cet ouvrage nous a aussi conduit à consacrer une large place aux aspects techniques. Le management de la production 1 MANAGEMENT DE LA PRODUCTION

doit positionner son produit à partir de quatre facteurs clés (prix, produit, promotion, distribution), le commerce est, quant à lui, soumis à un nombre difficilement calculable de facteurs liés aux évolutions de son environnement (révision des arbitrages de consommation, renforcement de la concurrence…). Les développements récents de la théorie (cf. W. Chan Kim et R. Mauborgne et le concept d’innovation-valeur) identifient et modifient les facteurs clés essentiels de la distribution et désignent désormais

précèdent et suivent ces actions. » Engel, Blackwell et Miniard (1968). FACTEURS ENVIRONNEMENTAUX ♦ Groupes de référence ♦ Facteurs socioculturels ♦ Facteurs de situation PROCESSUS ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ FACTEURS INDIVIDUELS Motivations/freins Perceptions Croyances et attitudes Personnalité Style de vie Ressources personnelles DE DECISION MARKETING 1.1.3.1Les facteurs d’influence du comportement du consommateur 1.1.3.1.1. Les facteurs individuels ♦ Les motivations/freins Une motivation est une force consciente

le sujet. Mais mon travail ne consistait pas d’écrire l’histoire du skateboard ni même d’en faire l’apologie. Le skateboard apparait pendant la beat génération il fût inventé par des surfeurs californiens en 1962. Cette "planche à roulettes" eut du succès jusqu'en 1970, puis revient à la mode dans les années 80. Au départ, il la technique du ollie, permettant faire décoller les 4 roues de la planche n’avait pas encore était mise au point. (Elle sera mise au point une dizaine d’années plus tard, d’ailleurs

résultent des arbitrages fondamentaux  problèmes d’arbitrage entre : o Modes d’organisations (marché, entreprise ou autre) o Modalités de coordination (contrats, hiérarchie ou autre) I. La saga Kodak Entreprise qui va devenir une multinationale à succès, principal essor après la 2GM (période qui coïncide avec l’augmentation du revenu des ménages, du temps de loisir, etc.). Croissance très forte entre 1945 et le début des années 60. On va examiner les phases à travers lesquelles cette entreprise est

entreprises françaises 56 3.2.1 Les investisseurs français en Chine 56 3.2.2 La localisation des implantations 57 3.3 Profitabilité des groupes français en Chine 60 3.3.1 Statistiques de profitabilité des groupes français 60 3.3.2 Le facteur temps 61 3.4 De nouvelles motivations pour s’établir en Chine 62 3.4.1 Délocalisation de la production 62 3.4.2 Délocalisation de la recherche : pas encore à l’ordre du jour 63 3.4.3 Accéder au marché chinois 64 3.4.4 Etre plus