Les Facteurs De Motivation Des Salariés

.....................................31 2 Rémunération des commerciaux _________________________________________________________________________________ Introduction La rémunération de la force de vente est un des éléments clés de la motivation de la force de vente. Il est donc primordial pour une entreprise et donc implicitement pour un manager de trouver une rémunération juste pour ses commerciaux. Cet intérêt « nouveau » pour la rémunération est en partie du à la place de plus en plus

l'attachement social : besoins d'affection, d’amour, dans leurs différentes manifestations (tendresse filiale et amoureuse, cohésion familiale, amitié). Une fois réalisée cette "couche" de besoins, apparaissent :  Le quatrième besoin, celui des motivations plus personnelles, plus égoïstes qu’on peut regrouper sous le terme de besoin d’estime, d’indépendance professionnelle, ce qu’on appelle dans la vie courante " l’ambition ".  Et enfin, le niveau le plus élevé de la hiérarchie des besoins concerne

l’Homme comme facteur de travail Les facteurs de production sont les moyens utilisés par l’entreprise pour produire dont on a les facteurs liés à la main d’œuvre appelés facteur travail et les facteurs liés au matériel appelés facteur capital. Le facteur travail correspond à l’ensemble des activités intellectuelles ; manuelles organisés par l’homme pour produire des biens et services.il s’analyse selon deux aspects : Aspect quantitatif qui permet d’identifier l’effectif (tous les salariés liés à l’entreprise)

MOTIVATION AU TRAVAIL PLAN Introduction et conception tridimensionnelle de la motivation au travail (Meyer & Allen, 1991, 1997) Partie A : Les théories des besoins – mobile – valeurs A-1 : Les théories des besoins (Maslow, 1943 ; Deci & Ryan, 1975) A-1-a→ la théorie de hiérarchie des besoins de maslow (1943) A-1-b→ celles des besoins psychologiques A-2 : la théorie de l’équité et théorie de la justice organisationnelle ( (Adams, 1963, 1965) A-2-a→ La théorie de l’équité A-2-b → La théorie de la justice

Thème de réflexion : La gestion des ressources humaines Le rôle de l’homme au sein de l’organisation a évolué. En effet, auparavant, il s’agissait d’un simple facteur de production comme le capital. On constate donc que ce n’est plus une administration du personnel qui est nécessaire au bon fonctionnement de l’entreprise mais une gestion des ressources humaines. La gestion des ressources humaines est l’ensemble des pratiques du management ayant pour objectif de mobiliser et de développer les

Les techniques de motivation L'organisation doit mettre en place des techniques de motivation financières qui s'appuient sur les aspirations économiques du personnel. Elle doit les compléter, par des motivations non financières, pour prendre en compte les autres aspirations du personnel. A) Les mesures de motivation financières La rémunération est le premier facteur de motivation. C'est elle en effet qui assure la satisfaction des besoins de subsistance. Les motivations financières sont

organisation est efficace si elle est adaptée à son environnement. • L’efficacité de l’organisation naît de sa cohérence interne  »toute structuration efficace nécessite une cohérence interne entre les éléments structurels »  il faut rechercher les facteurs de cohérence interne qui peuvent rendre compte de la performance. Henry Mintzberg (1939 - ) L’organisation de la structure des organisations, les processus de coordination Comment une entreprise est-elle organisée ? Les configurations

second temps, je définirai les termes « gestion » et « prévisionnelle » pour situer le concept d’un point de vue sémantique (section 2). J’évoquerai ensuite les modèles successifs de gestion prévisionnelle des ressources humaines en réponse aux facteurs de contingence dominants (section 3). Dans une quatrième section, je me focaliserai sur le modèle actuellement le plus élaboré de la gestion prévisionnelle, soit : la gestion prévisionnelle et préventive des emplois et des compétences (GPPEC)

revendication et doit contrôler la gestion de la masse salariale tout en favorisant le recrutement des nouveaux salariés. Ainsi les contraintes juridiques entrainent les entreprises à mettre en place une organisation rigoureuse en matière de rémunération. La rémunération est l’un de thème le plus sensible de la gestion de ressource humain parce qu’il touche directement les salaries dans leurs vie pratiques mais également les statuts et leurs estimes personnelles. Ainsi la politique de rémunération

La décision des hommes au travail dans les organisations : C’est faire des choix stratégiques, tactiques et la GRH est en interaction avec les autres domaines de la gestion. La DRH à 2 spécificités : • les facteurs humains • Le travail Il faut tenir compte de la personnalité des salariés, savoir gérer des parcours Il y a 3 critères de définition d'une organisation : • une organisation est un groupe d'individus qui partagent le même but • les groupes sont organisés • Les groupes ont une