Les Facteurs Qui Influencent L Achat

Les déterminants de la consommation Plusieurs facteurs influencent la consommation, que l’on peut classer en deux grandes catégories : Les facteurs économiques : Il s'agit des deux contraintes économiques auxquelles sont confrontés les individus et qui limitent leur capacité à consommer, à savoir : Le prix des biens et le revenu disponible qui correspond au revenu primaire, c’est-à-dire le revenu provenant de l’activité ou de la propriété, diminué des prélèvements obligatoires et augmenté des

indispensables, et commencent à façonner les habitudes de consommation et à les changer également, d’où mon intérêt à ce thème. Et étant moi-même cliente ou plutôt cyberconsommatrice, dans certains cas j’ai éprouvé une réticence par rapport à des achats en ligne dépendamment de mon degré d’implication et du produit en question. Cela m’a poussé à réfléchir aux composantes de l’expérience de consommation en ligne, ainsi que de connaître les motivations et les freins des cyberconsommateurs, et les

psychologiques ou sociologiques qui les influencent. I. Facteurs de comportement d’achat Influence par des facteurs personnels Cycle de vie : Age et statut. Ex : ? Position économique : Situation financière. Ex : ? Style de vie : Manière de vivre en groupe ou individuellement. Ex : ? Ce critère et l’épreuve ? : Identifier, qualifier cette (ou ces) influence(s) de votre activité. Des constats, des sources, des études disponibles ? Influence par des facteurs psychologiques Les besoins : Voir pyramide

responsabilité formelle de la négociation des conditions ; il intervient dans la conclusion du contrat commercial. Il est responsable du service achat de la PME. Le décideur : il prend la décision d’acheter, le dirigeant de la PME. Les prescripteurs : ils influencent la décision finale grâce à leurs compétences (journaliste, pharmacien …) Les leaders d’opinions : ils influencent par leurs notoriétés et leurs images l’achat du produit. L’initiateur : il suggère l’idée d’acheter le produit. Ces rôles peuvent être

I- Facteurs explicatifs du comportement du consommateur A. Facteurs psychologiques 1. La personnalité C'est un ensemble de traits qui caractérisent un individu et qui conservent une certaine stabilité même si ils évoluent avec l'âge des consommateurs. Ces traits dépendent de facteurs innés qui proviennent de l'hérédité et de facteurs acquis apportés par l'expérience familiale, personnelle ou sociale. Des psychologues ont essayés de modéliser les personnalités. La connaissance

   Facteurs explicatifs du comportement du consommateur A.      Facteurs psychologiques 1.       La personnalité C'est un ensemble de traits qui caractérisent un individu et qui conservent une certaine stabilité même si ils évoluent avec l'âge des consommateurs. Ces traits dépendent de facteurs innés qui proviennent de l'hérédité et de facteurs acquis apportés par l'expérience familiale, personnelle ou sociale. Des psychologues ont essayés de modéliser les personnalités. La connaissance de la

     Facteurs explicatifs du comportement du consommateur A.      Facteurs psychologiques 1.       La personnalité C'est un ensemble de traits qui caractérisent un individu et qui conservent une certaine stabilité même si ils évoluent avec l'âge des consommateurs. Ces traits dépendent de facteurs innés qui proviennent de l'hérédité et de facteurs acquis apportés par l'expérience familiale, personnelle ou sociale. Des psychologues ont essayés de modéliser les personnalités. La connaissance de

 Exposé Marketing  Le comportement du consommateur est un champ très étudié en marketing. En effet, déterminer les variables qui influencent un consommateur permet au marketing de favoriser l'adaptation de l'offre à la demande, d’adapter leurs stratégies marketing. Les comportements d’achat sont liés aux consommateurs, à leurs besoins et à leurs attentes. Ainsi il définit la Manière d’être, d’agir et de réagir d’un consommateur, directement

ainsi réduire l’influence négative sur l’entreprise. Analyser la demande ainsi que le comportement du client lors de son achat est primordiale dans le diagnostic du marché. En effet, l’évaluation post-achat de la part du consommateur aura pour but de conditionner les futures ventes de l’entreprise. On peut remarquer aussi que le milieu social de l’acheteur va influencer son achat et donc la vente du produit par l’entreprise. Analyse de la demande et des comportements d’achat des consommateurs Le

reconnaissance et de leurs faire de la publicité. • Les acteurs de la société civile, comme par exemple les associations de défense des consommateurs (UFC Que choisir ?) par des actions, des articles de presses… 2. Les acteurs de La méthode PESTEL qui influencent la stratégie de MenCorner : La méthode PESTEL est utilisée lors de l'analyse d'un environnement ou encore pour réaliser une étude pays. PESTEL est l'acronyme des différents domaines de l'environnement à étudier pour réaliser une étude pays complète