Les Faiblesses De Marjane

personnalisée (homme de vente) est préférable vue la nature de la culture dominante. Le consommateur exige un accueil chaleureux et un respect continu avant d'acheter n'importe quel produit. Etant conscientes de ce problème, les entreprises, Makro et Marjane par exemple, ont mis à la disposition des clients des conseillers de vente dans tous les rayons des magasins. Ils jouent donc le rôle de la force de vente. IV. La force de vente et le marketing-mix Nous avons déjà montré que le marketing utilise

17 : Démarche de diagnostic adoptée Figure 18: Liste des supermarchés Acima à décembre 2005 Figure 19 : Liste des hypermarchés Aswak Assalam à décembre Figure 20 : Liste des supermarchés LabelVie à décembre 2005 Figure 21: Liste des hypermarchés Marjane à décembre 2005 Figure 22: Liste des établissements Metro à décembre 2005 Figure 23: Répartition géographique des grandes enseignes Figure 24 : Chaîne de valeur de Porter Figure 25 : Modèle de la chaîne de valeur de Porter adapté à Aswak Assalam

véhiculée jusque- là, les marges dont dispose le pays sont importantes même en Europe. « Notre part dans le marché européen est de 0,7% tous produits confondus », explique Abdellatif Mâazouz, ministre du commerce extérieur. Il a également soulevé la faiblesse structurelle et l’étroitesse de l’offre. Source : L’Economiste du 14.12.2011 TRAVAIL A FAIRE : DOCUMENTS 1 2 3 4 3 et 4 et connaissances acquises 11,5 pts QUESTIONS 1- a- Calculez les données manquantes du tableau (Un chiffre

enfuir au plus vite ». Sun Tzu 4 L’ANALYSE SWOT 1 Pourquoi utiliser cet outil en évaluation ?  L'analyse SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities –Threats) ou AFOM (Atouts – Faiblesses – Opportunités – Menaces) est un outil d'analyse stratégique. Il combine l'étude des forces et des faiblesses d'une organisation, d’un territoire, d’un secteur, etc. avec celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement. Le but

C’est la distribution des publipostages en se basant sur les fichiers de données personnelles qui peuvent être nombreuses et qui permettent un ciblage fin et une personnalisation poussée des offres et de leur communication. b- Les atouts et les faiblesses du marketing direct : * Les atouts du marketing : * Convient bien à l’évolution du marketing : de plus en plus ciblé, orienté vers la relation et la fidélisation. * Budget minimum d’un programme de marketing direct pas forcement prohibitif

dépliant revêt une importance crucial pour l’enseigne, il faut bien choisir les périodes et bien étudié l’impact du dépliant sur le trafic qui sera générer, l’étude ainsi que les constatations faites au cours de ce stage m’ont permit de décelé des faiblesses qui portent atteintes à l’expansion de l’impact du dépliant sur les ventes, notamment son mode d’administration adopté par l’enseigne. En vue de rendre compte de la période passée au sein de METRO, j’ai présenté en premier lieu une étude de la

générale de l’audit (phase de préparation, de réalisation et de conclusion) et en utilisant les différents outils mis à la disposition de l’auditeur (questionnaire de prise de connaissance, grille d’analyse des tâches, tableau des forces et des faiblesses, diagramme de circulation, questionnaire de contrôle interne, etc.). Ces outils sont bien évidemment spécifiques à la fonction auditée et adaptés à ses finalités et objectifs. Partie I : La fonction commerciale La Fonction Commerciale

la coexistence des circuits de Distribution (analyse Swot) B : Les conditions d’entrée et de maintien dans les grandes surfaces spécialisées (Trade marketing) 3 : Perspectives des GSS A : Dynamique interne de développement des GSS (Forces et faiblesses) B : Effets de l’environnement (opportunités et menaces) II: Etude empirique 1 : Questionnaire 2 : Dépouillement et synthèse III: Le plan de marchéage 1 : La politique de produit 2 : La politique de prix 3 : La politique de distribution

enquête devra se faire avec le maximum de discrétion. Modèle de la Matrice : -Analyse SWOT: Sur la base des résultats des quatre études précitées nous effectuerons une analyse SWOT pour ressortir les menaces, les opportunités, les forces et les faiblesses. - Axes stratégiques et recommandations: Sur la base des résultats globaux et de l'analyse SWOT nous présenterons des recommandations structurées par axes stratégiques. Partie III : analyse des informations recueillies I- L’environnement

grande distribution est un mode de distribution existant seulement depuis le début des années 1990 et concentré principalement sur la région de Casablanca et Rabat et dans les grandes villes du Maroc avec la naissance de la première grande surface : Marjane. Par la suite, plusieurs autres GMS (grandes et moyennes surfaces) ont vu le jour, participants ainsi à l’introduction d’une nouvelle forme de vente et au bouleversement des habitudes et comportements des consommateurs. Il est clair que la grande