Les Fournisseurs De Pepsi

| | |Quelles sont vos barrières d’entrée au marché (l’état, les coûts, la concurrence..)? | | |En quelle mesure est-ce que vous dépendez des fournisseurs? | | |Jusqu’où va le pouvoir de votre clientèle? | | |Existent-ils

concerne tout le marche e. Dans le 1 monde , on a les pratiques deloyales : on retrouve la concurrence deloyale et dautres choses .comme la revente a perte . On aussi les pratiques abusives : page 2 et 3 , on a les pratiques qui jouent contrent le fournisseur . Et en bas de la page 3 , il ya des pratiques qui jouent contre les clients du distributeur . Le monde du macro economique sinteresse au marche et il ya deux types de comportements conercnee par le droit , l'entente et la domination . ………………………………………………………………

produits : Accroître les ventes en lançant de nouveaux produits sur les marchés existants. o o • CROISSANCE PAR INTEGRATION : 17 Marketing et Communication o Intégration en amont : mieux contrôler et éventuellement racheter ses fournisseurs. Intégration en aval : mieux contrôler et éventuellement racheter ses distributeurs. Intégration horizontale : mieux contrôler et éventuellement racheter certains de ses concurrents. o o • CROISSANCE PAR DIVERSIFICATION : o Diversification

des relations commerciales fournisseurs – distributeurs : Pendant longtemps, les relations entre fournisseurs et consommateurs étaient direct, pas d’intermédiaire en fourni et consommateurs, puis multiplication d’intermédiaire et développement important des distributeurs, les rapports de forces entre fournisseurs et distributeurs ne sont plus les mêmes. Fournisseurs puissants et petits distributeurs. L’objectif est de rééquilibrer le rapport de force entre fournisseurs et distributeurs. On a des

2% en moyenne annuelle), la biscuiterie chocolaterie confite (+ 18% grâce aux préparations à base de cacao) et les produits laitiers (+19.3%)1. La proximité géographique et les accords de libre échange de l'ALENA font du Canada et du Mexique les fournisseurs privilégiés des Etats-Unis, en leur accordant près d'un tiers du marché. Les Etats Unis sont les premiers exportateurs mondiaux de produits agroalimentaires, devant la France (234 milliards de francs français ou 35,67 milliards d’euros) et les

dont 240 000 en France. Les points forts: · Produit innovant. · Présence européenne. · Communication originale. · Clients fidèles au produit et aux valeurs. Les points faibles: · Produit cher. · Concurrence des géants (Pepsi). · Dépendance vis-à-vis du marché britannique. · Valeurs menacées si Coca-Cola le rachète. M) Une société toucher par la crise économique de 2008 Mais la crise pousse à chercher la croissance. Avec 59% du marché en Grande-Bretagne, Innocent

valeurs de base sur lesquelles nous pouvons tirer profit pour faire passer un message. Pour se rendre compte concrètement des valeurs que nous pouvons utiliser dans le cadre d’un contrat de sponsoring, voyons maintenant les valeurs sur lesquelles le fournisseur d’équipementier sportif Adidas s’appuie t’il : 13 MICHEL D., Stratégie des entreprises dans le sport, Paris, coll. Economica,Connaissance de la gestion, 2004, p.188 12 « Le football14 est mis en avant par Adidas comme un sport qui apprend à

........................17 III –Analyse stratégique externe......................................................................18 A- Analyse du microenvironnement..............................................................18 1- Les fournisseurs..........................................................................................18 2- Les intermédiaires......................................................................................18 3- Les clients...................

et son sous traites ne font qu’une), mais, cette intégration peut entrainer le problème de qualité. Ex coca et Pepsi ont principalement ses filiales d’embouteillage. - Néanmoins existent systèmes intermédiaires. Formes intermédiaires de relation verticales (fournitures mixte d’un input, franchising, système japonais de relation informelle de LT entre la Firme et ses fournisseurs) - Diversité des firmes dans leur taille et leur performance. a. Empiriquement, la taille de la firme

2) Analyse SWOT A- Diagnostic interne Forces a) Développement des produits à très forte VA b) Renforcer les présences locales Faiblesses a) Evolution budgétaire b) Clientèle trop ciblée B- Diagnostic externe Opportunités a) La demande b) Les fournisseurs Menaces 1 Stratégie a) Environnement externe b) Le pouvoir des distributeurs C- Les facteurs clefs de succès 3) LA STRATEGIE ACTUELLE A- Stratégie de recentrage d’activités B- Stratégie de croissance C- L’innovation au quotidien CONCLUSION