Les Inconvénients De La Segmentation

Fixation d’un plan marketing selon la cible. Rappel sur la segmentation : La segmentation : décomposition de la demande et regroupement des clients potentiels en segments. Critère : homogénéité des besoins et des comportements au regard de l’offre considérée. * “Segmentation de marché” ou micro segmentation. Existence de plusieurs segmentations possible. Exemple 1 : voyageurs Paris-Londres : hommes d’affaires réguliers super actifs, hommes d’affaires réguliers “zen”, hommes d’affaires

positionnement de qualité rime avec simplicité, stabilité, pertinence, originalité et cohérence. Sous forme de mapping, de cartes perceptuelles, ou de slogan, le positionnement doit pouvoir s'exprimer de façon brève et simple. * Deuxièmement, la segmentation et ciblage : Dans le but d'accroitre les profits, il est impératif de concevoir des stratégies propres aux marchés cibles. Pour ce faire, les attentes de la clientèle sont à identifier et à différencier de manière significative. Cela permet aux

V1, V2…, Total prix, délai paiement, moyen de paiement, transport, délai de livraison, remise..) : point séparé ;  avantages : verrouiller tous les points et à chacun de verrouiller les services de force, segmentation des problèmes, éviter la dilution (on ne va pas se perde)  Inconvénients : elle durcit la négociation, sa consomme tu temps et de l’énergie, elle est souvent sous efficiente (pas si efficace que sa) • Elargissement : ouvrir sur de nouveaus points qui ne sont automatiuqment ecrit

attirer les consommateurs. Le mkg suit la démarche des 4P : le bon Produit au bon Prix à la bonne Place en communicant la bonne image (avec la bonne Publicité) Là encore, c’est au client de s’adapter à l’offre. L’offre s’est diversifiée (=segmentation des marchés) non pas pour mieux répondre aux attentes des clients, mais pour se démarquer des concurrents MAIS ce développement de la concurrence fait que les produits ont atteint un niveau de qualité quasi identique d’une marque à l’autre.

C'est dorénavant l'élément différenciateur majeur entre les entreprises d'un même secteur. Les règles de bases sont : le positionnement, l’image de marque, la segmentation du marché, les normes, les certifications… B- Avantages et inconvénients Nous considérons qu’il y a deux gammes de produits, une enfant et une femme. Avantages Inconvénients Une marque et Deux gammes Diversifie la marque Plus de clients Cout de communication Echec d’une des gammes pourrait ternir l’image et le ressentiment

Sommaire Introduction I. Présentation de la marque 4 1. Origines de la marque 4 2. Histoire 4 3. Personnalité 4 II. Nespresso sur le marché du café 4 1. Descriptif produit 4 2. Positionnement et segmentation 5 3. Concurrents 8 III. La stratégie de Nespresso 9 1. Le logo 9 2. Couleurs, la forme de l’étiquette et/ou de l’emballage 9 3. Avantages pour le fabricant 10 4. Avantages pour le consommateur 10 5. Univers

fidélisation Lorsque la recherche de nouveaux clients coute plus cher que la fidélisation des anciens. Consiste à : Fidéliser les clients, Consolider la relation avec eux, Moderniser le Produit, Augmenter la qualité. Les étapes du processus de segmentation et de ciblage : a) Identifier des segments : Identifier le groupe des consommateurs ayant des caractéristiques homogènes avec le produit. b) Etude des segments : Identifier les caractéristiques géographiques, sociodémographiques, psycho

2006 intitulé « Saputo se réjouit de son excursion européenne » (Annexe – Article de presse #4). Deuxième stratégie : stratégie de segmentation. Comme deuxième stratégie utilisée chez Saputo Inc., on a identifié la segmentation qui est bien présente dans la plupart des niveaux du système stratégique de Saputo. À cet égard, on va s’intéresser à la segmentation du marché des fromages. En effet, ce marché est divisé en cinq grands segments qui identifient les différentes pays (champ géographique)

SIRIS Université de Nice Sophia Antipolis Florence.Nicolau@unice.fr http://www.nicolau.nom.fr/ 1 2009 – 2010 Définition d’un arbre Algorithme de construction Mesures d’homogénéité des nœuds Règles de décision Elagage de l’arbre Avantages et inconvénients Bibliographie 4 Arbre de décision : problématique Définition d’un arbre Méthode permettant de prédire l’appartenance d’un individu à un groupe en fonction de ses caractéristiques ou attributs Les attributs apparaissant dans l’arbre

Positionnement et Segmentation a) Segmentation Marketing Mix : Produit, Prix, distribution et communication -> 4p en anglais : product, price, place, promotion. Le Marketing mix est l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques des 4p. Cohérence au sein de chaque variables des 4p, mais aussi avec le marché/plans d’action entre eux/potentiel et culture de l’entreprise/dans le temps. Un Segment est un groupe d’individus caractérisé par un comportement homogène (achats). La Segmentation : découper