Les Inconvénients De La Segmentation

sont inter dépendantes. A/ Segmentation stratégique L’organisation globale d’une entreprise où les fonctions apparaissent simplement élude bien souvent des réalités et ne permettent pas d’identifier les domaines d’activité stratégique. Ces derniers sont mis en relief par une opération de segmentation consistant à partitionner l’organisation en sous-ensembles homogènes à partir de plusieurs critères. Segmenter = regrouper des éléments de façon homogène. Segmentation stratégique = Découpage de

serait équitable si les flux utilisaient des paquets de même longueur. 2) On segmente le paquet de flux A en 4. Donnez à nouveaux l’ordre de transmission ainsi que les dates de fin de transmission. Que peut-on en conclure ?Quels sont les inconvénients de cette solution ? Cycle = 12 quanta de temps C | | | C1 | | | C2 | | | C3 | | | C4 | | B | | B1 | | | B2 | | | B3 | | | B4 | | | A | A11 | | | A12 | | | A13 | | | A14 | | | A21 | temps | 1 | 2 | 3 | 4

contrainte, d’ou une évaluation permanente de sa part sur le rapport Fidélisation et contraintes// rupture et inconvénients D’ou effort de la marque pour faire percevoir la fidélité comme la solution la plus simple : Eviter les pertes de temps Le risque du manque à gagner La nécessité de se réorganiser FIDELISATION RECHERCHEE : 4 erreurs classiques : développer un processus sans segmentation et ciblage Lancer le programme avant de l’avoir « vendu » en interne et adapter l’organisation Réduire

sont inter dépendantes. A/ Segmentation stratégique L’organisation globale d’une entreprise où les fonctions apparaissent simplement élude bien souvent des réalités et ne permettent pas d’identifier les domaines d’activité stratégique. Ces derniers sont mis en relief par une opération de segmentation consistant à partitionner l’organisation en sous-ensembles homogènes à partir de plusieurs critères. Segmenter = regrouper des éléments de façon homogène. Segmentation stratégique = Découpage de l’entreprise

et souvent, aussi de la désignation de leurs responsables. La stratégie marketing intervient à plusieurs niveaux : * Stratégie d’entreprise : missions de l’entreprise, définition du portefeuille d’activité * Stratégie produit/marché : Segmentation, ciblage, positionnement * Stratégie Opérationnelle : Définition du mix Marketing. Plan marketing : document qui énonce, pour une période déterminée, les principales actions mkg menées pour un produit/marque/activité Structure : introduction

clarté de l'organisation et des responsabilités. Inconvénients : problème de coordination des activités, communication difficile, inertie. Deux variantes de structure fonctionnelle : la structure hiérarchique et la structure mixte staff & line ou « hiérarchico-fonctionnelle » caractérisée par des organes de conseil, de soutien aux organes opérationnels (staff) et une ligne hiérarchique (Avantages : complémentarité des responsabilités. Inconvénients : conflits possibles entre staff et line). (

la responsabilité d’Anne VERVE, qui est chargée d’animer la force de vente Travail à faire : Reconstituez l’organigramme de la force de vente de cette société. Vous identifiez son mode d’organisation. Quels en sont les avantages et les inconvénients ? Chef des ventes Anne Verve Dép 91/92/94 Dép 75/93 Dép 78/95 Particuliers Olivier Auber Restaurants Vivian Lopez Super/hyper Marc Massier Particuliers Yves Monty Restaurants Daniel Baille Super/hyper Luc Phan Super/hyper

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

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 seulement la partie visible d’un iceberg, c.à.d, le produit, son prix, sa distribution, sa communication
= LE MARKETING MIX : les 4 P Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion = LA STRATEGIE MARKETING : segmentation, ciblage, positionnement II. Le lieu de vente 1. A quoi ca sert ? 2. Les choix stratégique des distributeurs 3. Comment organiser le POS (départementalisation) 3.1. Les critères de la départementalisation 3.2. Les objectifs de

d’innovation Rendements产量 d’échelle stables ou décroissants Danger d’une guerre des prix : Dégradation削减 totale de la rentabilité du domaine sans position dominante Nouvelles conditions de concurrence et effet d’expérience : - Stratégies de segmentation分割 des marchés - Nouveau mode de production « du fordisme au toyotisme » - Nouvelles technologies de production (ateliers工厂 flexibles) - Remise en cause质疑 des économies d’échelle et d’apprentissage=>économies de variété - Modes de production