Les Inconvénients De La Segmentation

Voir doc.9 «  Le processus de planification marketing ». Section 1 : Segmentation du marché : 1 ) Objet et définition : a) L'hétérogénéité des marchés : La segmentation repose sur le principe d'hétérogénéité des marchés car tous les individus ne désirent pas la même chose ( le principe de segmentation est de segmenter un marché dans la mesure où il est hétérogène ). La stratégie de segmentation consiste: 1ère étape : à fractionner un marché global en segments par

déterminant s'il existe des différences de comportement, de besoins en terme de produits et services afin de créer des sous-groupes qui vont permettre par la suite de concevoir des opérations et de rédiger des messages ciblés. • analyse du marché (segmentation) : Il faut identifier les attentes et caractériser les comportements et les besoins : des groupes sont formés en recherchant l'homogénéité sur certains critères.Pour les critères objectifs (sociodémographiques, économiques, comportementaux : fréquentation

marque et pour respecter leurs politiques de « no marketing », Inditex a utilisé le concept des « flagship store » (magasin miraux), c'est-à-dire la mise en scène standardisé de leurs points de vente à travers le monde. Question 3 : La segmentation d’une future politique de marketing internationale sera sur une classe moyenne. Nous choisissons ce critère afin d’établir notre politique marketing, dans le but de segmenter une catégorie dite de « classe moyenne », possédant un pouvoir d’achat

autrement dis ils se servent de la nostalgie des parent comme publicité pour leur produit 1.4- Etude de marché auprès du consommateur (avantages/inconvénients du produit, échantillons teste aux écoles …) enquête de satisfaction Le nouveau positionnement de Cléopâtre : 2.1- l’entreprise Cléopâtre a décidé de mettre en place une nouvelle segmentation notamment a laide de six référence, il ya les enfants de 3à5 ans les 6-11ans et les plus de 12 ans 2.2- Un plus large choix dans la gamme avec

vente à l’export se passe d’intermédiaires. Elle est gérée par la force de vente de l’entreprise. La vente directe à l’export Représentant salarié Foire ou salon Appel d’offres internet Le bilan de la vente directe à l’export avantages inconvénients - Lien direct avec le client. - Absence d’intermédiaires. - Maitrise de la commercialisation. - Fidélisation de la clientèle aléatoire. - Difficulté à assurer le SAV. - Couverture difficile en cas de territoire large. - Chiffre d’affaires

problématiques inhérentes; Présenter les outils entreprises étendues; de diagnostic des Appréhender les approches stratégiques des entreprises étendues. Syllabus : Thèmes abordés Diversification de produits, diversification d’activités, segmentation marketing et stratégique, gestion de portefeuille d’activités; Internationalisation des entreprises, effet de prisme, effet d’écran, extraction de gamme, « made in » , adaptation Vs Standardisation; Croissance externe, intégration verticale Vs

actions marketing et communication. * Facilité d’évaluation (capacité de mesurer les réponses obtenues aux messages émis) * Communication peu et pas visible par les concurrents. * Outils accessibles à des nombreuses entreprises. Inconvénients de MD : * Dans la constitution et gestion des données client (coûts en matériel, logiciels et personnel, coûts d’acquisition des adresses clients…) * Coûts du personnel qualifié pour le traitement des données. * Coûts de connexion/service

fortement le coût du transport Il est important de s’assurer de la compatibilité entre les incoterms, les documents de transport et les modes de règlement Le mode maritime est le moins onéreux par rapport aux distances parcourues. Un inconvénient: les délais . Inconvénient partiellement compensé par le recours au « Sea –Air » Exemple: Hong Kong ->Golfe persique en maritime + Daubai ->France en aérien CNAM - Achats de transport et logistiqueIntervenant : C.Muller 9 Elaborer une stratégie achats

de besoins en terme de produits et services afin de créer des sous-groupes qui vont permettre par la suite de concevoir des opérations et de rédiger des messages ciblés. 17 Marketing des services 2008/2009 • analyse du marché (segmentation) Il faut identifier les attentes et caractériser les comportements et les besoins : des groupes sont formés en recherchant l'homogénéité sur certains critères. Pour les critères objectifs (sociodémographiques, économiques, comportementaux : fréquentation

Le produit marketing n’est pas forcément tangible, ce peut être un homme, un discours, un service,  un logiciel.    Segmentation tangible / intangible : est‐ce l’image ou le produit lui‐même que l’on vend ?  Segmentation courte durée/ longue durée : attend‐on que le produit dure  Segmentation produit principal / produit secondaire : l’usage du produit est‐il principal ou  secondaire pour le client ?  Segmentation banal / anormal : est‐ce un achat impulsif ou réfléchi ‘ achète‐t‐on des M&M’s ou une  voiture ?)