Les Leviers De La Motivation

Introduction au management Théorie des organisations Synthèse Sommaire 1. Le Taylorisme (Frederick W. Taylor) 2. 3. 4. L’approche de Fayol (Henri Fayol) Le Fordisme (Henry Ford) Motivation des employés (Elton Mayo) 5. Pyramide des besoins (Abraham Maslow) 6. Nature de l’être humain (X et Y) et motivation (Douglas McGregor) Théorie des organisations - Synhtése 2 I. Le Taylorisme (Frederick W. Taylor) a. Présentation • Taylor (20 mars 1856, Germantown (Pennsylvanie) 21 mars

le monde s'accorde pour dire que la motivation est le principal facteur de la performance individuelle au travail. On sait également que les organisations dépendent grandement des performances collectives, elles-mêmes tributaires des performances individuelles. « Du pain et des jeux, et le peuple est content », c'est bien connu. Mais, peut-on satisfaire de la même manière ses salariés ? Et comment motiver ses collaborateurs en période de crise, alors que le levier de la rémunération est plus difficile

L’école des relations humaines est dominée par les psychosociologues dont les principaux représentant sont : DOUGLAS MC GREGOR ELTON MAYO E. ARGYRIS H. HERZBERG AH. MASLOW MAYO, à partir de l’expérience de la Western Electric Company sur la motivation au travail et les rapports entre les individus et les groupes conclut : « la productivité ne se décrite pas, mais découle des rapports de confiance et NON des rapports hiérarchiques d’autorité » Les rapports de confiance naissent : Des bonnes

La Rémunération     I La détermination du système de rémunération :     A : Approche traditionnelle     1 ) Une dimension économique     On ne part que du principe que la seule motivation du commerciale est le gain d'argent.  La rémunération du travail salarié est considéré comme un coût pour l'entreprise (coût salariale)     2 ) Une dimension sociale     Cette dimension doit constituer une assurance pour l'avenir du commercial et elle doit permettre de  reconnaitre le statut du commercial.     3 ) Une dimension stratégique 

et suivi d'activité Le manager commercial va contrôler sa force de vente en établissant un système de mesure accepté et acceptable, qui devra évoluer vers un outil d'autocontrôle et susciter un sentiment de sécurité et de motivation plutôt que de surveillance. La motivation Le manager doit motiver les commerciaux à aller toujours plus loin, par plus de reconnaissance, plus de rémunération, ou plus d'enrichissement de carrière. Il faut donc encourager, récompenser et mettre en avant ses meilleurs

intervenant pour accompagner les restructurations industrielles, lutter contre le chômage, répondre aux nécessaires évolutions de l’entreprise. Elle contribue aussi à l'amélioration de la quantité et de la qualité du travail fourni ainsi qu’à la motivation des salariés par diverses possibilités de promotion. Elle est donc une activité rentable à inscrire dans le temps pour la pérennité de l'entreprise. En rendant le salarié acteur à part entière de son parcours de formation notamment avec le droit

informations à recueillir auprès du vendeur C’est le moment de questionner le vendeur et de faire preuve d’empathie. Si l’entretien ne doit pas tourner à l’interrogatoire musclé, il doit vous permettre de détecter les motivations réelles du dirigeant, les freins éventuels et les leviers possibles.  Voici une liste non exhaustive des éléments qui ne doivent pas vous échapper :  Le dirigeant veut-il réellement vendre ou simplement avoir une idée de l’intérêt que représente son entreprise ? Certains

CONFIDENTIEL NE PAS DIFFUSER Contents Avant-propos 4 1. L’ENTREPRISE / LA PROBLEMATIQUE 5 1.1 Définitions : Compétitivité coût et hors coût 5 1.2. L’Entreprise et son contexte 7 1.3. Problématique de l’entreprise et méthodologie employée 16 2. LES LEVIERS IDENTIFIES 20 2.1) DEVELOPPER LE MIEUX-ETRE 24 2.1.1) Une démarche volontaire de l’entreprise 29 2.1.2) Le rôle des managers de proximité 36 2.1.3) Le bien-être des managers 41 2.1.4) Sandoz et le bien-être 43 2.2) DEVELOPPER LES COMPETENCES DE L’ENTREPRISE

en 1998, l’Alliance avec Nissan en 1999, la création de la société sud-coréenne Renault Samsung Motors en 2000 et le partenariat stratégique noué avec AvtoVAZ en Russie en 2007. Raisons de son engagement La diversité est un levier fondamental de performance, de motivation et d'engagement pour les collaborateurs mais aussi d'image pour une entreprise proche et socialement responsable. Cette démarche s'appuie sur l'engagement de longue date de Renault en faveur de la non- discrimination et de l'égalité

L'éducation parentale ou l'instruction transmise à l'école,autoritaire des années 50 par exemple à bougé ,elle aussi , pour sortir de la crainte elle passe par l'ouverture l'échange, la collaboration . Elle permet par cette ouverture et mobilise le levier : motivation. Pour passer de la crainte culturelle à la compréhension, une pause est necessaire, le temps pour l'apprenti d'observer en soi d'acueillir, rassembler ce qui est épars pour : contenir, prendre en soi, saisir par l'esprit ( def du littre