Les Leviers Motivationnels

Expectation, Instrumentalité et Valence La théorie de Vroom (1964) tient compte des interactions qui existent entre l’entreprise et les individus qui y travaillent. Elle prend en compte, non pas le contenu de la motivation, mais le processus motivationnel qui se met en place chez la personne en fonction de son contexte de travail. ❖ L’expectation : quel niveau puis – je viser ? Qu’est ce que l’expectation ? C’est ce qui désigne ce que chacun se croit capable de réaliser et ce qu’il attend

l’argent, d’autres pour le plaisir et d’autres pour la combinaison de tous ces facteurs). Il ne manque pas de théories de la motivation ni de tactiques utilisées par les managers pour tenter de motiver les employés. La motivation : un levier de performance : La motivation est-elle une des clés de la performance pour les personnes et les organisations Les organisations sont confrontées quotidiennement à la nécessité de stimuler, d'encourager, en un mot de motiver leur personnel

secteurs en "sous performance". c- La restructuration La restructuration donne une nouvelle "forme". Elle introduit l'idée de remplacement non pas de tous les secteurs de la structure mais de quelques uns d'entre eux jugés inefficaces. Les quatre leviers du changement sont concernés. Seul le niveau hiérarchique le plus élevé peut engager un changement de cette importance s'il constate que plusieurs secteurs de l'entreprise donnent des signes de détérioration économique ou sociale évidente. Pas plus

caractéristiques encore appelées attributs et non pas globalement comme une théorie classique, et le consommateur tire son utilité de la consommation des liens non pas seulement par la dépense de son revenu.  2. La psychologie C’est la théorie motivationnelle qui est le premier courant de recherche en psychologie à avoir influencé les travaux sur le comportement du consommateur. Elle propose d’explorer l’inconscient de l’individu pour trouver les racines de ces comportements. Elle a été prolongée par

différenciées selon les salaires. L’introduction des systèmes de rémunération variable ou systèmes de bonus est de plus en plus généralisée dans les entreprises. Bien maîtrisé, un plan de rémunération variable a toutes les chances de s’avérer un levier efficace de motivation et de fidélisation des salariés. ii. Le commissionnement La rémunération de la force de vente entre bien dans le contexte du variable. Ce système permet à l’entreprise d’attirer les candidats et de les motiver tout en mettant

de l’entreprise, ses contraintes et besoins. Développer la mobilité interne est dans l'intérêt de l'entreprise comme du salarié. • Pour la première, elle constitue un outil efficace de fidélisation et de motivation. C'est également un levier pour disposer de collaborateurs dotés d'une culture de l'entreprise et de ses différents métiers. En tant qu'outil de capitalisation de l'expérience et d'enrichissement des équipes, la mobilité interne a un intérêt stratégique pour l'entreprise."

référence » . 13 Finalement, comme le résume la thèse d’Agnès Duroni en 2011, la marque employeur est une démarche permettant de nombreuses évolutions listées dans le tableau 14 de la figure IV ci-après. La marque employeur comme levier pour ... d’après ... diminuer les coûts de recrutement en valorisant les talents internes (Panczuck, Point) améliorer l’expérience des collaborateurs et leur sentiment d’appartenance (Ligier) augmenter la qualité des recrutements en attirant les

performance individuelle, analyser les évolutions de l’environnement professionnel, des emplois et des postes. Evaluer le niveau de maitrise d’une compétence, le degré d’implication et le potentiel du collaborateur. Identifier ses freins et ses leviers motivationnels. Concevoir et animer des actions de formation opérationnelle adaptées. Analyser les actes de vente et les indicateurs de performance du collaborateur et mettre en place des plans d’accompagnement et de formation individualisés. Conduire

permet d’établir les frontières du changement, de reconnaître les acteurs concernés et de mesurer la réceptivité de l’organisation au changement escompté ainsi que sa capacité à changer. Cela étant fait, les dirigeants peuvent alors déployer les leviers propices à augmenter cette capacité. Ainsi, il est nécessaire pour le promoteur du changement de choisir la forme de gestion du changement et le type de structure qui permettrait d’atteindre les comportements souhaités et leur institutionnalisation

efficaces. 8 – Karine GALLOPEL 83149 - Folio : p9 - Type : pINT 05-05-20 13:34:15 L : 219.992 - H : 306.994 - Couleur : Black Communication G théorie, connue sous le nom de la courbe en U inversée, de l’action directe ou de l’approche motivationnelle, postule qu’un niveau trop faible de peur ne fait naître aucune motivation à se protéger d’un danger, qu’un niveau modéré facilite la persuasion de la cible, et qu’un niveau trop fort pousse les individus vers une stratégie de défense nécessaire