Les Limites Du Marketing Participatif

aussi tenus de prospecter de  nouveaux clients et de détecter de nouveaux besoins. Cela s'obtiendra par le  biais de visites permanentes et organisées auprès des consommateurs qui  composent toute la zone de vente de l'entreprise. Les hommes de marketing  considèrent que l'activité de prospection est très importante car elle les aide à  c. Les services apportés aux clients et leur suivi  Le vendeur doit rendre à ses clients un ensemble de services avant, pendant et  après la vente. Cela afin

acheteur et un vendeur au cours duquel le vendeur fait une présentation en vue de conduire une négociation ». La vente est devenue actuellement une activité très importante, c’est même la force motrice de toute entreprise. Ainsi, une bonne stratégie marketing doit avoir comme vocation : vendre mieux et plus, réaliser le meilleur profit et répondre aux attentes des clients. Pour que l’activité de vente soit rentable et efficace, l’entreprise doit disposer de deux principaux moyens : • la force de vente

Etude du consommateur Partie 1 : L’intérêt d’étudier le comportement du consommateur en marketing Définition COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR : ensemble des actes des individus directement reliés à l’achat et à l’utilisation de biens économiques et de services, ceci englobant les processus de décision qui précèdent et déterminent ces actes. Engel, Kollat & Blackwell Pourquoi est-ce important de comprendre le consommateur ? Il n’y a qu’un patron : le client. Et il peut licencier tout le personnel

La recherche du profit nest donc pas une fin en soi. Le profit est un effet de lexcellence du management. Lentreprise doit crer, maintenir et dvelopper une clientle et les centres de profit sont la recherche-dveloppement (pour linnovation) et le marketing (logique client). Ds lors, lentreprise doit chercher satisfaire les gens de lextrieur avant ceux de lintrieur. Selon lui, lquipe de direction doit fixer la mission spcifique de lorganisation, ce qui permet de dterminer des objectifs clairs et ralistes

permet au créateur de récapituler les caractéristiques commerciales, productives et organisationnelles du projet : * Présentation de l’offre * Description du marché * Description de l’équipe * Financement Le plan de marchéage (« marketing mix ») se construit autour de 4 politiques : * Produit (quel produit ou service proposer au client) * Prix * Distribution (quel réseau de distribution) * Communication (quel type de com pour se faire connaître) Le plan de financement :

soit les opérations de sécurité (juridique) et financières (comptabilité), ensuite le département des ventes où il y a les opérations commerciales (marketing) et les deux départements des réclamations qui gèrent les opérations techniques. Question 3. (5 points) Sur la base des postulats du mouvement des relations humaines et du modèle participatif, quelles critiques pouvez-vous adresser à l’entreprise Assurance Sécuriplus? Selon le principe des relations humaines développé par Hawthorne, la

environnement…………………….……………………….4 a. Fiche d’identité…………….…….……………………………………………………………..…………………4 b. Historique…………………………………………..……………………………………………..…………………5 c. Présentation magasin………………………………………………………………………….………………..6 d. Les 4 P ou Le Mix Marketing……………………………………………………………..………………….7 e. Chiffres clés de Point Dog………………………………………………………………………..……………8 f. Zone de Chalandise et sa clientèle………………………………………………………………….………9 g. Concurrents……………………………………..……..…………………………………………………..………10 H. F o u

1. Analyse du réseau A )Présentation Caton, l’entreprise dans laquelle j’ai effectué mon stage, est une Société à Responsabilité Limité qui s’est principalement spécialisée dans la vente de matériel de sonorisation, mais ses domaines de compétence s’étendent à Audio-vidéo et à l’électronique. Elle à une superficie de 380 m² au sol complété par une mezzanine de 80 m². Elle occupe la 4 ème place en Martinique dans la vente de sonorisation avec un chiffre d’affaire en progression estimé à xxxxxxxx€

hypothétiques) + management participatif : degré de liberté important, exigence de réactivité - processus d’approbation passant par le Direction parfois trop long : développer la délégation + à mettre en parallèle aux développements des objectifs et indicateurs par services, + développer des « vocations » managériales + mise à plat de l’organigramme et des définitions de fonctions pour responsabiliser chacun. - autonomie et indépendance : un mode de management participatif, mais avec peu de délégation

CAS ESPRIT Sommaire : 1- La stratégie marketing 2- Standardiser ou adapter la politique de produit 3- La politique de prix 4- Distribution sélective ou exclusive 5- La politique de communication 1. Quelle serait la stratégie marketing la plus appropriée (segmentation, ciblage, positionnement) pour la marque Esprit en Europe ? I) Segmentation |