Les Nouveaux Entrant Nestlé

3 Marché concurrentiel et décisions stratégiques 4 Connaitre ses forces et ses faiblesses c'est devenir plus fort 9 Conclusion 17 Annexes 18 Introduction Nespresso est une entreprise du grand groupe Nestlé leader du secteur de l'alimentaire. Nespresso est une entreprise qui produit des machines expresso et les cafés qui vont avec. Axés sur le haut de gamme et une image de luxe, Nespresso base sa stratégie autour d'un point essentiel, ses capsules.

L’offre est donc dynamique, avec de nombreuses innovations et de nouveaux produits qui se surpassent constamment. La vente en distributeurs automatiques se développe et les points de vente se multiplient. Les difficultés pour l’offre viennent du fait que les budgets publicitaires soient colossaux, que les distributeurs laissent de plus en plus de place aux produits étrangers et que la concurrence s’intensifie avec de nouveaux entrants tels que les géants du soda. De plus, le marché des fontaines à

intervenants réalisent 73.4% du chiffre d’affaire. C’est un marché où l’innovation produite est permanente laissant peu de place à de nouveaux entrants. Les leaders deux principaux leaders en France sont : - Lindt avec 34% de part de marché et Kraft Foods (Côte d'Or et Milka) avec 27% de part de marché. Néanmoins d’autres groupes sont important sur ce marché : - Nestlé - Ferrerog- Cadbury (Poulain) - Les marques distributeurs Quelques chiffres clés : Sources : LE FIGARO et étude réalisé entre

et pâques représentent 40% de chiffre d’affaires annuel de chocolat. En effet, 1/3 de la vente annuelle de celui-ci est réalité durant la période de Noël. Il devient alors une idée cadeau grâce à la mise en place de différents packagings et de nouveaux aspects physiques (coffrets, boules de noël, pères noël en chocolat, calendriers de l’avant…). En 2008, on compte 33700t de chocolat écoulés. De plus, certains sont spécifiques à noël comme les truffes. En ce qui concerne pâques, le concept est

Le secteur de l’ultra frais est très concentré, en effet trois principaux groupes se partagent le marché et les six premiers groupes réalisent plus de 85 % des fabrications totales. * Danone : elle représente 36% du Chiffre d’affaire * Nestlé : représente 12,8% du Chiffre d’affaire * Coopérative Sodiaal : qui représente 11,2 % du chiffre Ces trois entreprises cumulent à elle trois la majorité de la part de marché de l’ultra frais. Elles se chargent également de la fabrication de

croissance du marché du café haut de gamme, Nestlé va s’inspirer du concept original de l’inventeur de l’espresso, Luiggi Bezzera. Offrir directement chez soi ou au bureau la qualité des espressos servis dans les meilleurs cafés italiens va être la base du principe proposé par la société. Nespresso, filiale du groupe Nestlé, voit le jour en 1976 grâce à son brevet sur les « capsules de café ». De 1970 à 1985, les services Recherche et Développement de Nestlé lanceront des études pour aboutir à l’invention

développement considérable des baby-foods, de nombreux parents, rassurés par de telles normes, se sentant ainsi allégés dans leur tâches. Le marché des baby-foods est estimé à plus de 900 millions d’euros en grande distribution. Blédina (Danone) et Nestlé sont les leaders du marché de l’alimentation infantile, tous produits confondus (lait, épicerie, ultra frais, boissons,…) ; le marché laissant peu de place d’offrir le meilleur à leur enfant, recherchent la sécurité et la qualité. Le marché

l’évolution des domaines d’activités de l’entreprise. Ainsi, chaque domaine d’activité évolue différemment selon son environnement. Il peut être fragilisé ou favorisé par de nombreux facteurs tels que la situation économique, la législation, l’émergence de nouveaux circuits de distributions, les fournisseurs, la situation politique, les clients…. a) Le macro environnement Le macro environnement se définit comme l’ensemble des grandes tendances de la société dans sa globalité. L’entreprise subit le macro

Sociaux-culturel: La consommation de glace à domicile est plus importante que celle « hors domicile  Apparition de la notion de consommation responsable La recherche du plaisir prime, le moral des français est en baisse Technologique: De nouveaux modes de communication et de marketing apparaissent (via le cinéma et les nouvelles technologies...) Innovations importantes ( marchés des produits glaciers, des modes de conservation, et du transport de marchandises, ex: conteneurs réfrigérants

Développement commercial & Stratégie commerciale NESPRESSO Nespresso est une filiale du groupe Nestlé, qui se positionne sur le marché du café en dosette. Le concept Nespresso est celui d’un système intégré fermé où l’on introduit une dosette de café qui produit un expresso. Cette filiale à été créée en 1986, le nom de la marque est un mot – valise constitué de Nestlé et de expresso. Au fur et à mesure du temps, Nespresso à développé plusieurs produits autour du café, tel que les machines à