Les Nouveaux Tableau De Bord Des Managers

Account Manager - Chef de Secteur
 Objectif du cours -------------------------------------------------------------------------------------------3 Section I : Le profil du bon commercial --------------------------------------------------------------4 Section II : La mission du commercial ----------------------------------------------------------------6 I. Ses missions : II. Le périmètre d’activité du commercial : III. Le périmètre de responsabilité : IV. La rémunération V. Le Tableau de bord

plusieurs années en cabinets d’audit et de conseil aux entreprises. Centres d’intérêt : Aspects comportementaux du contrôle de gestion, liens avec la gestion des ressources humaines, ingénierie des systèmes d’évaluation et de pilotage, tableaux de bord et Balanced Scorecards. Professeur Associé, ESCP-EAP. Docteur en Economie. Consultant. Ancien Directeur Industriel et du Contrôle de Gestion Centres d’intérêt : Ingénierie des systèmes de pilotage, renouveau de la planification, lien entre mesure externe

plusieurs années en cabinets d’audit et de conseil aux entreprises. Centres d’intérêt : Aspects comportementaux du contrôle de gestion, liens avec la gestion des ressources humaines, ingénierie des systèmes d’évaluation et de pilotage, tableaux de bord et Balanced Scorecards. Olivier Saulpic, Professeur Associé, ESCP-EAP. Docteur en Economie. Consultant. Ancien Directeur Industriel et du Contrôle de Gestion Centres d’intérêt : Ingénierie des systèmes de pilotage, renouveau de la planification,

Marketing.pptxTableau de bord Marketing Plan de la présentation � AXE 1 : Généralités sur le marketing � 1. Définition du marketing � 2. L’importance du marketing dans l’entreprise � 3. Le rôle du marketing dans l’entreprise � 4. Marketing Digital � 5. Avantage de la digitalisation des processus marketing � 6. L’importance d’information pour les métiers marketing � AXE 2 : Tableau de bord � 1. Définition du T.D

stratégique des ressources humaines « In order to ultimately allow each employee to give the best of himself, we provide trend-setting services in Human Resources, Organizational Development and Communication as strategic partners for the employees and managers in the achievement of their professional and company goals. » Master 2 Gestion des Ressources Humaines Année 2008-2009 1 Sommaire Introduction I. Analyse des environnements externes et internes de l’organisation A. Environnement externe

Bloc de compétences n°4 : Manager l’équipe commercialeRappel des compétences constituant le bloc et des savoirs associésCompétencesSavoirsOrganiser le travail de l’équipe commercialeRecenser les ressources disponibles et les besoins Répartir les tâchesRéaliser les planningsRespecter la législationLe cadre légal et réglementaire de l’activitéLa planification du travail L’ordonnancement des tâchesLe recrutement de l’équipe commercialeLa communication managérialeL’animation de l’équipe commercialeLes

particulièrement important du marketing mix. On peut considérer la force de vente comme un des moyens de la stratégie de communication de l’entreprise 2. Les missions des commerciaux La prospection Objectifs: • Acquérir de nouveaux clients • Élargir le portefeuille clients Contenu: • Rechercher des clients potentiels • Étudier leurs problèmes • Proposer des solutions adéquates • Faire en sorte qu’ils deviennent des clients

Correction  d’Applications     Application  1   Le  tableau  de  bord  prospectif  ordonne  ses  indicateurs  selon  quatre  axes  :   Financier  :  quels  sont  nos  résultats  et  comment  les  apporteurs  de  capitaux  voient-­‐ils  l'organisation  et  ce  qu'elle   fait  ?   Client  :  comment  les  clients  voient-­‐ils  l'organisation,  ses  produits,  ses

existante et la franchise , le créateur s'insère dans un réseau ayant fais ses preuves L’entrepreneur doit posséder des qualités qui sont avoir le goût du risque, être intuitif et pendre des risques Schumpeter : c’est l'entrepreneur qui crée des nouveaux objet de la consommation , des nouvelles méthodes de production , qui remplacent les anciens objets ou les anciennes méthodes . Schumpeter parle alors de destruction créatrice. Les étapes de la création de l’entreprise sont : Trouver la bonne idée

russite (cest un tat desprit) - le profit rmunre la capacit dinnovation de lentreprise, cest--dire sa manire deffectuer des combinaisons conomiques (rmunration du risque) - les innovations peuvent tre lies au processus de production ou la dcouverte de nouveaux produits - cest la prise de risque qui renouvelle en permanence le tissu industriel, stimule le progrs technique et satisfait au mieux le march par les effets induits de la concurrence - lentrepreneur, celui qui prend les risques, est toutefois