Les Prismes Strategiques

fournissent d’ailleurs, aucun chiffrage des déficits hypothétiques et incertains qu’ils auraient subi du fait des pratiques commerciales antérieures. Le risque auto devrait être appréhendé dans sa totalité et non pas au travers du seul prisme déformant de la RC. Dans un marché porté par une croissance ininterrompue à 2 chiffres depuis plusieurs années, l’initiative de l’UAR parait decontextualisée et à contre- courant. . 1.2 Critères directeur du plafonnement ? Intrinsèquement

doivent mettre en place une gestion stratégique qui implique la définition d'une identité de marque riche et claire. L'identité d'une marque L'identité représente la façon dont la marque veut être perçue par les consommateurs. C'est l'identité qui permet ainsi de guider les décisions importantes sur la marque et qui garantit la cohérence des diverses actions entreprises dans le temps. La construction d'une identité doit se définir selon six facettes ( le prisme d'identité): La dimension physique:

distribution sélective : l’ensemble du système de marque doit donc contribuer à la construction d’un chiffre d’affaires pérenne et rentable pour le groupe en optimisant la couverture du marché. •  L’objectif de l’étude est définir une approche stratégique globale de marque (Produit – Distribution – Communication) en apportant les bonnes réponses aux questions suivantes : –  Quelles sont les cibles et les zones de concurrence pour une nouvelle marque ? –  Quelle plate-forme marketing Studio Nova

* Amélioration de l’efficacité * Internationalisation (diversité culturelle, hétérogénéité) A cela s’ajoute un autre fait contextuel important ; l’information a pris un poids croissant dans les entreprises, elle a aujourd’hui un rôle stratégique. En effet, il n’y pas bonnes décisions sans bonne information. Cette dernière permet la prise de décisions pertinentes et donc une stratégie d’entreprise plus efficace. Or l’information est la base même de ce que gère le service des Ressources Humaines

19 19 19 19 19 19 19 19 19 99 140 nombre d'accords stratégiques conclus 120 100 80 60 40 20 0 Ph RP ar R m ac ia U AH P iL ill y N ov ar ti s J& J H M R Ab bo Sc tt he ri ng P M er ck W L Ba ye r Pf iz er Ba Bo xt er eh ri n Sc ge he r I ri ng A G Ro ch e BM S SK B GW Source : Hamdouch A., Depret M.H., La nouvelle économie industrielle de la pharmacie - 2001 Accords stratégiques conclus par 20 laboratoires pharmaceutiques avec des sociétés de technologie de 1988

positions (Sicard, 2001), une marque se crée une identité propre qui lui permettra de se faire connaître puis reconnaître. Plus ces éléments seront cohérents entre eux, et plus la marque sera forte. L’identité de marque résulte d’une vraie volonté stratégique de l’entreprise. C’est en cela que JeanNoël Kapferer distingue image de marque et identité de marque. En effet, « l’image est un concept de réception, l’identité un concept d’émission ». Autrement dit, il faut distinguer l’identité de marque, qui

positions (Sicard, 2001), une marque se crée une identité propre qui lui permettra de se faire connaître puis reconnaître. Plus ces éléments seront cohérents entre eux, et plus la marque sera forte. L’identité de marque résulte d’une vraie volonté stratégique de l’entreprise. C’est en cela que JeanNoël Kapferer distingue image de marque et identité de marque. En effet, « l’image est un concept de réception, l’identité un concept d’émission ». Autrement dit, il faut distinguer l’identité de marque, qui

culturelle et symbolique, capable de définir des normes et des règles explicites ou implicites, comme un lieu d’échange et de communication, un lieu d’expression du pouvoir et du conflit. Il est également important de regarder la question à travers le prisme de l’économie d’entreprise, et notamment les trois grandes périodes de développement : n l’économie de production, n l’économie de marché, n l’économie d’environnement. Les modèles repérables de l’action organisée Charismatique Techniciste Légaliste

prix est justifiée par un accompagnement de la clientèle plus personnalisé, des produits de grandes marques et une clientèle plus aisée. Le groupe B : La vente par correspondance forme à elle seule un groupe stratégique car ces distributeurs un peu particuliers que sont La Redoute ou Les 3 Suisses réalisent un chiffre d’affaires non négligeables grâce aux articles de sport surtout grâce aux vêtements et aux chaussures. Les « VPCistes » ont l’avantage de commercialiser

et la diffusion du discours. Ils influent sur le contenu des problèmes, sur sa généralisation (= extension sociale). Les médias ont leur propre logique de fonctionnement qui va peser sur l’extension de problèmes publics. Idée que les médias sont un prisme neutre : l’information passe mais n’et pas transformée. C’est une idée fausse Le travail de sélection de l’information est effectué pour satisfaire l’audimat. L’information quand elle passe par les médias subie des filtres : ÿ Les informations passent