Les Styles De Leadership

Management, Google drive, Powerpoint. Démarche suivie Productions Contribution personnelle du candidat Identification des besoins Dépassement des conflits, Leadership et Reconnaissance des salariés (Voir fiche contexte) Définition des objectifs Dépasser les conflits, améliorer la cohésion sociale, améliorer le style de leadership et remotiver les salariés (Voir schéma heuristique et tableau de répartition) Identification des contraintes Humaines : 5 collaborateurs (petit effectif) Financières :

LA DYNAMIQUE DU GROUPE et leadership Introduction L’expérience sociale des individus passe par leur intégration au sein de différents groupes dont ils partagent les buts, les normes. Ils y établissent des relations avec d’autres personnes, que ce soit de l’attraction, de l’antipathie ou de l’indifférence. Quelles sont les interactions qui s’établissent entre les membres d’un groupe ? Permettent-elles d’atteindre les objectifs fixés ou empêchent-elles la réalisation de la tâche assignée au

globalité c'est-à-dire au plan | | |individuel et de groupe. | | |La psychosociologie met en évidence le phénomène du leadership qui est l’art de conduire les personnes vers | | |l’accomplissement des taches de façon volontaire. Ce phénomène est celui qui nous intéresse au regard de son rapport | | |théorique avec d’autres phénomènes

Chapitre 3 le pouvoir dans les groupes Le leadership, 3 grandes étapes à son évolution : * Renvoie à des qualités personnelles que possédait le chef ( un dirigeant). On va s’intéresser ici aux caractéristiques individuelles. ( théorie de taylor) * C’est aussi la possibilité d’attribuer un certains nombre de renforcement positif ou négatif. C’est également la possibilité d’utiliser des stratégies en vue d’atteindre des objectifs. * Le leadership dépend également du contexte dans lequel

d’entreprise page 49 Toutes organisations à un style de direction, cet aspect est essentiel dans une organisation. En effet les styles seront différents selon les personnes ou la nature des organisations. Un directeur d’entreprise est un homme ou une femme qui imprime son empreinte personnelle au fonctionnement de l’organisation. Nous pouvons distinguées 4 styles de direction qui sont : le manager autoritaire exploiteur, le manager autoritaire paternaliste, le manager consultatif et enfin le manager

quotas et budgets) ✓ Déploiement (répartition géographique) ✓ Sélection du personnel de ventes ✓ Formation du personnel de ventes ✓ Politiques d’account management ✓ Motiver la force de vente ✓ Supervision (coaching et leadership) ✓ Evaluation de la performance ✓ Feedback Critères qui influencent la productivité d’une organisation de vente - Dynamiques du marché - Nombre de mailings, portes ouvertes,… - Nombre d’heures de prise de contact

l’ensemble de sa personnalité. La formation au leadership n’est qu’un aspect de ce processus, dans lequel l’estime de soi et d’autrui est fondamental. Ce principe repose sur la capacité d’un individu à comprendre la position de l’autre du point de vue de sa propre pensée et de ses propres sentiments (Nissinen, 2002). La perspective d’une communauté et d’une organisation de l’apprentissage s’ajoute à l’individualité (Mezirov, 1991). This presentation examines leadership from the perspective of developing a

groupe à admettre la remise en question de ses normes de comportement plutôt que d’exercer des pressions dans le sens du changement (source de résistances, de tensions et de conflits). ( dans les styles de management et leur influence sur le climat et le fonctionnement d’un groupe (supériorité du leadership démocratique). § 3 LE COURANT MATHEMATIQUE (1945) ( Le contexte : Courant né au USA, au cours de la deuxième guerre mondiale, du besoin ressenti par les autorités militaires de préparer scientifiquement

l’échange travail / récompense. Ils ouvrent la voie à Deci, qui poussera les analyses de ce qu’on appelle la motivation interne par opposition à la motivation externe. Le troisième groupe, basé sur les recherches de psychologues, définit des styles de leadership adaptés aux caractéristiques des organisations et aux situations spécifiques du travail. Les travaux de Miner, sur la motivation à jouer un rôle, apporteront une ouverture centrée sur l’adéquation entre les aspirations individuelles et la nature

changement - Les obstacles perçus et réels doivent êtres appréhendés - Le manager a un rôle clé auprès de ses équipes : convaincre, encourager, persévérer - La communication régulière autour de changement est essentielle. 2ème partie : Management et leadership Une typologie en cinq rôles : - Suivant les contextes, les moments et les personnalités, le manager, s’il veut être efficace, doit endosser plusieurs rôles : 1. Le relais | -Faire passer l’information-Vers le haut ou à l’horizontal-Faire passer