Les Tactiques Promotionnelles

premier étage, réservé aux hommes et aux enfants, pour essayer leurs articles. Cette tactique permet d’attirer le regard du client sur la collection « MAURITZ » (pour homme) et enfant. ← Les rayons ont des enseignes pour certains produits à un prix relativement bas, c’est le prix d’appel. Cependant, tous les articles du rayon ne sont pas compris dans l’enseigne, et donc certains sont plus chers. Cette tactique permet d’attirer le regard du client sur le rayon. ← Avant les soldes,

Carrefour HM : au moins 15 millions d’exemplaires Sans doute le support N° 1 des marques en terme de répétition et de nombre de contacts Source Le Site Marketing   vendredi 4 juin 2010 La visibilité passe par le marketing direct & promotionnel Le marketing direct des enseignes  1 726 campagnes majeurs mailings/e-mailings en GSA en 2009  + 21 % Une campagne nationale Carrefour HM : au moins 3,5 millions d’exemplaires mailings Forte progression du CRM distributeur : une

/bocaux 100 ml: tartare, béarnaise, bourguignonne, américaine, moutarde, curry, citron, Chili, mexicaine, estragon-tomate et poivre vert Sauces à cuisiner (96) /bocaux de 400g: sicilienne, cantonaise, basquaise, curry royal Un exemple de produit tactique Logique de gamme Logique de gamme Portefeuille Blancheur exceptionnelle, Ariel non-Bio uniquement en R-U peaux sensibles Marque de valeur, élimination des taches, assouplissant intégré Peau délicate pour toute la famille N°1 en Belgique, blancheur

l’analyse des besoins du marché jusqu’à la satisfaction des clients 1. Structuration des fonctions marketing  A la suite de cette extension des fonctions du marketing, on distingue: Marketing d’étude Marketing stratégique Marketing tactique Marketing opérationnel 2. Evolution de la position hiérarchique du département marketing  Ancienne position hiérarchique du département marketing 2. Evolution de la position hiérarchique du département marketing  Nouvelle position

enfin on liant pratique et théorie on proposera des solutions. Ayant présenté l’entreprise, l’environnement concurrentiel  et son marché, une entreprise essaie d’aller chercher de plus grandes parts de marchés .C’est ainsi quelle élabore des tactiques pour se faire connaître et accroître sa notoriété .Dans cette partie nous analyserons points part point chaque étape de la phase de lancement d’un produit. I. LES DIFFERENTES ETAPES DE LANCEMENT D'UN NOUVEAU PRODUIT ET LES STRATEGIES MARKETING

concurrentes qui offrent des modalités de paiement plus aisées. 5- Les besoins des opérateurs marocains en matière d’e-tourisme : Les opérateurs marocains devront d'abord et avant tout se doter d'une stratégie web touristique avant de commencer toute tactique ou activités de marketing en ligne. Cette stratégie devra être alignée avec leur stratégie hors ligne, leurs objectifs d'affaires et les besoins de la clientèle. Il est conseillé de faire appel à une agence externe spécialisée en stratégie/marketing

décision pour l’entreprise. a. L’objet de la décision : Ce critère conduit à distinguer les décisions stratégiques, tactiques et opérationnelles : La décision stratégique : concerne les relations de l’entreprise avec le milieu, et porte essentiellement sur les choix de marchés et de produits afin d’obtenir une « adaptation de la firme à son milieu » ; La décision tactique : est relative à la gestion des ressources : acquisition, organisation et développement des ressources. La décision opérationnelle :

Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing

D’ D q Chapitre 1 Introduction 19 Critères de comportement Incertitude entre les choix des rivaux. Atteindre ses objectifs de manière indépendante. Pas de tactique déloyale, d'exclusion, de prédation ou coercitive. Pas de protection permanente des producteurs et des acheteurs inefficaces. Les ventes promotionnelles doivent être informatives ou au moins non trompeuses. Pas de discrimination dommageable persistante. Chapitre 1 Introduction 21 Critères de performance Efficacité des

Distribution • En France, présent dans 156 points de ventes. • Saisonnalité. • Produits dont l'utilisation est soumise aux aléas climatiques. COMMUNICATION ANTERIEURE • 60% du budget publicitaire est investi en spot TV. • Beaucoup d’actions promotionnelles. • Parrainage de clubs de football. • Un site internet crée en 2000. • La marque réalise des actions de sponsoring auprès des clubs de foot (choix pas très stratégique car les deux activités n'ont pas un lien réel) • Communication centrée