Les Tactiques Promotionnelles

produit (ou service) : sa qualité, sa variété, sa technologie… La distribution : couverture géographique, type d’intermédiaires… Le prix : modalités de paiement, forfaits offerts… La communication : image transmise par la publicité, programmes promotionnels, équipes de vente… Le service à la clientèle : fiabilité, rapidité, simplicité… Innovation Fait d’offrir du changement. Proposer à ses clients quelque chose de nouveau (par rapport à ce qui existe sur le marché) et qui représente un progrès

nouveaux ou bien, réaliser des opérations de croissance externes par des rachats des sociétés industrielles ou de distribution dans le but d’une stratégie de partenaire. Les outils coopératifs en logistiques : Sur des horizons opérationnels et tactiques, dans un certain nombre de concepts et d’outils ont été développés pour faciliter le redéploiement relationnel des acteurs : - Le category management ; - Trade marketing ; - L’ECR (Efficient Consumer Response) Le category management : est

produits * Analyse par type de produits * 1)  Les produits leaders (CA et profit) * 2)  Les produits d’appel (souvent des produits promotionnels) * 3)  Les produits d’image (ex: les défilés des grands couturiers) * 4)  Les produits régulateurs pour absorber les frais fixes (ex: golf pour Salomon) * 5)  Les produits tactiques pour gêner les concurrents * Analyse par chiffre d’affaires * Analyse par rentabilité des produits * Analyse par âge des produits

notre clientèle fidèle, Augmenter le nombre d'adhésion de la carte Ikea Family, Faire aimer : aspect Affectif, Cibler l'ensemble de notre clientèle, Séduire notre cible principale Jeu concours Avantages clients Bénéficier d'offres promotionnelles, Permettre aux gagnants de réaménager leurs intérieurs, Découverte des produits et des ambiances, Profiter des avantages de la carte Ikea Family Merci de votre attention Internet Qu’en pensez vous, devons nous accès nos efforts

entre eux. 1-4- La population : C’est l’ensemble des personnes qui vivent sur un territoire défini 1-5- La santé communautaire : Elle peut être définie comme l’ensemble des prestations de soins de santé (curatifs, préventifs et promotionnels) qui sont donnés à des collectivités avec leur pleine participation par une équipe de santé développant une approche multidisciplinaire et multisectorielle Il ya santé communautaire lorsque les membres d’une collectivité géographique ou sociale

vulnérabilité de l’entreprise. Un PM est une réalisation en « V » ou en  « W » des différents niveaux de décisions. Le chef de produit s’en sert pour établir le catalogue de sa gamme (nomenclature des produits leader, avenir, contributeur, attractif, tactique). Le responsable marketing s’en sert pour les marchés ou les secteurs qu’il vise. Et la DG s’en sert de support pour les DAS, sur lesquels elle fonde ses objectifs de développement. Les apports du plan marketing * Il apporte une vision à

l’entreprise dispose d’assez d’informations pour décider du sort du nouveau produit. S’il est retenu il faudrait alors * Définir la date de lancement * Définir le périmètre géographique * Cibler sa distribution et sa promotion * Choisir la tactique de lancement 4. Le marketing et les NTIC Difficulté de repérage des NTIC : La caractéristique principale du marketing des NTIC est qu’il requiert une compréhension plu que superficielle des sujets techniques non seulement dans leur vocabulaire

habit toujours plus éclatants Support de la promesse : 60 ans d’expérience Ton de la communication Exemple : Factuel, démonstratif Instruction et contraintes Contraintes légales ou de mise en forme de la campagne Principales techniques promotionnelles Ventes avec primes Prime directe : offre d’un article supplémentaire gratuitement remis en même temps que la marchandise achetée Prime différée : Offre d’un avantage supplémentaire (prime) dont la remise est différée par rapport à l’achat

(prévision des ventes) CONSOMMATEURS (étude du comportement d'achat) BESOINS (étude des motivations et des freins) Enquêtes d’opinion Enquêtes auprès de parties prenantes (décideurs, leaders d’opinion, législateurs…) ÉTUDES À DOMINANTE TACTIQUE PRODUIT (test de produit) PRIX (test de prix) COMMUNICATION (étude des messages publicitaires) DISTRIBUTION (audit d'un point de vente, store check) PRODUIT (étude de perception du conditionnement) PRIX (étude d'acceptabilité du

des systèmes d’information pour suivre la productivité et les performances en qualité.  Marketing, qui utilise la qualité et la performance comme outils promotionnels auprès de clients potentiels.  Opérations, qui élaborent et implantent les programmes de gestion intégrale de la qualité. 5/11/2010 Page 3 Rappel : Niveau tactique – Système de pilotage Gestion de projets Gestion des approvisionnements Gestion des stocks Gestion de l’entretien Planification intégrée Planification