Les Tactiques Promotionnelles

document ne propose pas: 12 Définitions 13 Les effets des promotions 15 Résultats généraux 16 Efficacité des différentes techniques promotionnelles 18 Efficacité des promotions suivant les marques et les catégories de produits 21 Les questions encore en suspens 25 Synthèse: les limites de l'influence des promotions 28 Les stratégies promotionnelles optimales des producteurs et des consommateurs 32 Pourquoi les entreprises font-elles des promotions? 32 Les promotions et la concurrence

particulièrement composée de particuliers néophytes. Elle se tourne donc d’avantage vers les premiers prix. C’est cependant un moindre mal car ce n’est pas notre cœur cible principal. Pour perdurer, il faut donc faire preuve d’innovation, d’actions promotionnelles, d’un packaging efficace etc… D’autant qu’il s’agit d’une vente en libre service sans conseil. Les 6 logiciels les plus retrouvés en grandes et moyennes surfaces sont les suivants : Facturation 2010 Facile 79€ | Compta 2010 159€ | Devis

partenariat local. 1.3.3 Méthodes de vente des commerciaux, marchandisage -La vente par prospection : Les commerciaux prospectent sur des secteurs qui leurs sont attribués et lors de leurs visites proposent aux interlocuteurs des opérations promotionnelles, des conditions avantageuses sur leurs achats et toutes sortes de techniques pour booster leurs chiffre d’affaires. -La vente par marchandisage : En ce qui concerne le marchandisage, les commerciaux bénéficient d’un quota s’élevant à 90 heures

Produits d’appel : le produit qui invite à consommer o Produits régulateurs : dans le cadre d’une activité saisonnière, où les ventes sont concentrées sur une période de l’année (foie gras), il s’agit de lancer des produits complémentaires o Produits tactiques : produit lancé rapidement pour faire perdre au concurrent o Produits « niche » • Consolidation : proposer des variations de produits existants en positionnant des nouveaux produits à l’intérieur d’une gamme • Extension : augmenter la couverture

méthodes, formes et styles de vente que la force de vente utilise pour exercer ses fonctions. La vente nécessite en effet : La préparation de chaque entretien La réflexion sur les personnes à rencontrer La fixation d’un objectif L’élaboration de la tactique I- La force de vente 1- Définition: La force de vente regroupe l‟ensemble des personnes qui sont chargées de rencontrer les prospects ou les clients dans le but de leur vendre des produits ou services. Sa mission est double: Communiquer auprès

Analyse des marchés et des tendances de consommation OBJETCIFS Appréhender une sociologie de la consommation Identifier les éléments du processus Connaître les nouvelles tendances Se familiariser avec la recherche en sciences de gestionActualité : Séquence de 30 min pour 5 : 3 articles récents (- de 6 mois) de vulgarisation sur l’actualité en consommation (alimentaire, technologie…ça peut être mondial), sur le thème qui nous intéresse. On passe 5 minutes pour résumer les 3 articles.Un visuel de

Collection Marketing Philippe Villemus Le plan marketing à l’usage du manager Les objectifs La stratégie La tactique Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie ? Comment agir sur le mix ? Comment budgéter et présenter le plan marketing ? Comment le mettre en œuvre, le contrôler et le réviser ? Comment concilier marketing, développement durable et respect de l’environnement naturel ? Cet ouvrage apporte avec limpidité et rigueur des réponses à toutes ces questions

goûts .Les relations publiques: l'image avant tout .La nouvelle génération d'outils c) La courbe de diffusion d) L'élaboration d'un axe e) L'orientation média Document pratique 7b -Les 8 commandements d'une stratégie efficace 6 L'ÉLABORATION DE TACTIQUES a) Quand l'axe devient thème b) Le calendrier média .Les horaires de diffusion . Le format des annonces .Les PBE ou points bruts d'exposition c) La répartition du budget Chapitre 8 Rechercher quoi? ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''

achat. - L’identification : il faut chercher à identifier les besoins, les désirs, les moyens, les contraintes, les freins, la date probable d’achat, le nom et la structure de décision du prospect. A partir de là, on peut répondre à deux questions tactiques : * Quelle est la suite de l’action de vente ? je poursuis, je remets à plus tard ou j’annule mes contacts ? * Quel est l’objet de la vente ? Qu’est ce que je vais proposer ? - La démonstration : la démonstration consiste tout simplement

décision appelle 4 questions quand ? 1- de suite (le produit doit être irréprochable) 2- en parallèle avec la concurrence 3- on laisse l'initiative à la concurrence Enfin il faut surveiller la réaction de la concurrence notamment en termes d'actions promotionnelles et de lancement de produit concurrents. III- Les Caractéristiques principales d’une gamme de produit : 1- Structure d’une Gamme : Il ne faut pas confondre la structure d'une gamme de produits (du plan marketing) avec la structure dans un magasin