Les Tactiques Promotionnelles

à un tarif intéressant) - Les produits de l’avenir - Les produits régulateurs (un produit qui permet d’ajuster le volume d’affaire au cours de l’année si l’entreprise est sur des produits saisonnier, exemple les maillots de bain) - Les produits tactiques (nouveaux produits qui ne sont que des déclinaisons des produits existants afin d’occuper la place (en linéaire) pour éliminer d’éventuel concurrent) Pour analyser le portefeuille de produits : - La règle des 20/80 - La matrice BCG, elle permet

entreprises 5 2. Les différents types de décisions – les décisions stratégiques concernent les relations de l’entreprise avec son environnement (ex. : décision de produire un nouveau type de voiture à destination des pays émergents…) ; – les décisions tactiques (ou administratives) sont relatives à la gestion des ressources (ex. : décision d’acquérir un brevet, d’organiser des formations pour les salariés…) ; – les décisions opérationnelles portent sur l’exploitation courante de l’entreprise (ex. : établissement

Collection Marketing Villemus Philippe Le plan marketing à l’usage du manager Les objectifs La stratégie La tactique Le plan marketing vite et bien ! Qu’est-ce qu’un plan marketing ? Comment l’intégrer dans le projet et les valeurs de l’entreprise ? Comment faire un diagnostic de la situation ? Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie ? Comment agir sur le mix ? Comment budgéter et présenter le plan marketing ? Comment le mettre en œuvre, le contrôler et le réviser ? Comment

l'acheteur va travailler et, une dimension opérationnelle qui analyse sur son marché fournisseur homogène, les composantes prix, marché, produits, communication. Comme le souligne Roger PERROTIN dans son livre Marketing achats, Stratégies et tactiques, cette analyse doit permettre à l'acheteur de mener à bien sa démarche administrative, technique et négociatrice pour choisir les meilleures sources d'approvisionnement. 2. Historique de la fonction achat : Malgré les apparences, acheter est

vente (étude des résultats mais aussi entretiens et observations), • la distribution, "store check" en magasin pour s'assurer que les assortiments, les stocks, les emplacements, les prix sont conformes aux objectifs • les actions publicitaires ou promotionnelles • les produits, les emballages… Le contrôle budgétaire est aussi une forme du contrôle global de la gestion commerciale. Celui-ci a pour buts de fixer en début de période des objectifs en accord avec chacun des responsables (commerciaux) et d'assurer

principaux segments de marchés……………………………………………11 IV) Définitions des principales clientèles cibles…………………………………………………13   V) Définition des véhicules publicitaires et promotionnels ET Analyse des communications publicitaires et promotionnelles externes………………………….……….15 VI) Analyse des communications publicitaires et promotionnelles interne………………..18   VII) Constats de l’analyse…………………………………………………………………………….21 VIII) Analyse comparatives versus le principal concurrent……………………………………23

Pas n’importe lequel : regarder le client ou prospect, sérieusement dans les yeux, savoir « tenir ». Le prospect se demande s’il a bien compris, s’il n’a pas fait de gaffe ! Etre sourd à ce qui vous gêne peut, parfois être une bonne tactique. On ignore l’objection, comme si on ne l’avait pas entendue. Mais il ne faut pas abuser de ce procédé. 2. LA REFORMULATION (ECHO). « Miroir » ou « reflet ». « Vous me dites donc que… »

poursuivis. (Voir encadré 1.1 p 38). Les décisions MKG : Les responsables MKG sont confrontés à une multitude de décisions des plus stratégiques (détermination de la taille de la force de vente, allocation du budget publicitaire..) au plus tactiques (choix de l’emballage..).Les responsables MKG se posent plusieurs questions dont les plus fréquentes sont :( voir encadré 1.2 p 39). Ces questions varient selon que le marché soit : -DE GRANDE CONSOMMATION : boissons, téléviseurs... ces sociétés

produits phare sur lesquels reposent le CA, l‘image et le profit. - Produits d’appel : attirer le client : innovation ou prix attractif. - Produits régulateurs : ils assurent un CA constant et régulier. Produits sans risque. - Produits tactiques : pas gagner de l’argent mais faire une présence face à la concurrence. - Produits d’avenir : en phase de lancement, appelés à devenir des produits leaders. Positionnement de la gamme : - Option de spécialiste : sur un certain niveau

Presentation Transcript * 1. A – Elaboration de la stratégie de développement Vie de l’entreprise = multitude de décisions et d’actions Pluralité des acteurs Internes Externes 3 types de décisions managériales: Décisions stratégiques Décisions tactiques Décisions opérationnelles Partie essentielle de l’élaboration de la stratégie de développement est consacrée au diagnostic de l’entreprise et de son environnement * 2. 1- le diagnostic : définition et objectifs C’est l’ensemble des études permettant